国货美妆品牌都在出海，海外营销套路抄作业时间！

对于出海品牌而言，北美、欧洲、东南亚、日韩是主要目标市场。Ascential数据显示，亚太地区的美妆行业市场份额占全球美妆行业份额的46%，北美占比24%，西欧18%，亚太地区和北美占主导地位。

欧美和国内消费者在肤色、文化、需求等方面存在较大差异，产品匹配度较低，在此情形下，日韩和东南亚地区成为新锐品牌出海的主战场。

亿邦智库数据显示，2021年跨境出口东南亚的企业主营类目中，美妆个护占比达38.17%。据独立市场研究机构Mintel报告显示，东南亚美容美妆市场规模预计将在2025年达到3,048亿元人民币。

社交媒体是日韩、东南亚消费者发现新美妆个护品牌和了解产品的重要渠道。GlobalWebIndex数据显示，94%的日本网购消费者使用社交媒体发现和购买心仪的商品，本土YouTuber推荐和TikTok的美妆视频是东南亚年轻人经常被种草的途径。

1. 关注环境可持续发展

Mental报告显示，55%的美国美妆消费者表示非常关心使用的品牌、产品对环境的影响。品牌需要关注品牌或产品在研发、生产、宣传等各个环节的可持续性，提升品牌忠诚度。

2. 呼吁自我表达

Mental报告显示，68%的美国消费者希望看到反映真实生活的多样化美容广告，AR技术为消费者提供虚拟试妆体验，数字时尚领域为消费者提供了更大表达自我的自由度。品牌呼吁消费者表达自我，传达“美没有标准”的态度。

3. “他”经济崛起

Grand view Research研究数据显示，男士美容产品市场从2015年的470亿美元增长到了2020年的1408亿美元，预计2027年将增长到1832亿美元，男士美容市场拥有充足的增长空间。

美国的男性美容行业不再是传统意义上单调的洗面奶、剃须膏等产品，眼霜、面膜、个性化防晒霜和化妆品已成为新的垂直领域。

近年来，完美日记、花西子、FOCALLUR菲鹿儿、GIRLCUT、滋色等国货美妆品牌相继出海，大多取得了不错的成果。

花西子旗下同心锁口红入驻日本亚马逊首日就登上了口红小时销售榜的第三名。FOCALLURE菲鹿儿已成为东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区跨境电商销量第一的美妆品牌。

滋色2019年开始布局日本海外市场，与日本本土Youtube、Instagram等渠道的KOL深度合作，进行品牌口碑宣传。

通过跟国际IP合作快速将品牌打入海外市场，依靠IP的影响力建立品牌知名度，同时将品牌和IP素材融合进行设计，呈现高级的品牌视觉。

（图片来自：滋色ZEESEA）

SHEIN旗下的美妆品牌SHEGLAM独立站依旧主打低价策略，同时在网站展示了合作供应商、生产过程、货品仓库等完整的生产信息，提供了充足的产品质量保证，增强品牌可信度。

此外，SHEGLAM在独立站设置了一个化妆教程板块，用户可以看到完整的美妆教程视频，有效促进了用户的购买转化。

（图片来自：SHEGLAM）

在内容创作方面，SHEGLAM长期与几位欧美博主进行合作，在Instagram、TikTok、Youtube等渠道发布自己使用SHEGLAM美妆产品的妆容照片及视频。YouTube上主要为产品测评视频，TikTok则主要发布时长10秒内的妆容视频。

1. 本土网红KOL合作

美妆出海品牌可以和海外市场当地网红KOL、KOC进行营销合作，在Instagram、Twitter、YouTube等社媒上发布美妆测评等宣传内容。充分利用本地化洞察，推广符合本地市场需求的产品。

（图片来自：滋色ZEESEA）

2. 中国元素融合

截至2022年6月，TikTok平台上#chinesecosmetic（中式妆容）标签浏览量已经超过20万次，#makeupunboxing （美妆开箱）标签下，播放量最高的是中国化妆品的开箱视频。品牌可以考虑在产品中展现中国元素，或将产品与中国传统结合进行营销推广。

3. 短视频直播推广

对于DTC品牌独立站，与消费者建立联系是重中之重。除了利用Facebook、Instagram等渠道建立品牌形象，与消费者进行互动，还可以布局以TikTok为主的短视频平台。

一方面分享产品拆箱、使用过程、近期活动视频内容，传达品牌故事和设计灵感，另一方面也可以考虑直播带货，拉近和消费者的距离，促使购买。

3C品牌DTC出海

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