许多FB广告商经常在广告上花很多钱,但收效甚微。今天林胖子分享了FB广告效果不佳的常见原因及解决方法。

01


FB广告效果的影响因素


1



如何选择合适的广告位?

“广告位置”是指广告的显示位置。展示的广告位越多,达到效果的机会就越多。在脸书的应用和服务中,商家可以通过两种方式选择所需版本:自动版位和编辑版位。


对于大多数广告目标,我们建议默认选择自动版位。在自动版位的帮助下,广告主可以实时优化所有脸书应用和服务中的广告。以最具性价比的版本触达优质受众。自动版位的优点包括:


提高营销效果:在大多数情况下,当广告投放在多个页面时,广告费用的回报更高。


节省时间:让FB自动寻找广告的有效页面位置,减少手动优化页面位置所需的精力和时间。


扩大覆盖范围:启用自动版本后,系统不仅会在多个平台上查找版本,还会在单个应用中查找多个有效版本,从而帮助您轻松扩大当前广告的覆盖范围。


虽然我们建议选择尽可能多的版位,但是你也可以通过“编辑版位”的选项,减掉广告的显示位置,只优化部分页面的广告投放。











2



FB的广告受众设置

脸书有多种锁定受众的方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、定制广告受众、相似广告受众、第三方数据)。根据脸书自己的数据和第三方数据,我们可以收集消费受众的各种特征,找到最有可能购买商品的用户。



3



脸书广告效果指标

CPM展示费1000次(每次展1K次展示费)=(广告费/展览次数)1000


每次点击的CPC成本(消费者每点击一次广告你需要支付的成本)=广告费/用户点击量。


CTR点击率(用户点击广告链接的次数/广告显示次数)=(用户点击次数/广告显示次数)100%


CTR反映了受众对广告的兴趣。


一般来看,CPM<18,CPC<0.6,CTR>4%算是比较好的广告效果。严格来看,不同品类差异较大。











4



广告素材投放方式

Facebook广告的素材投放方式有多种,例如单张图片、滚动图片或视频投放,同一个产品可以通过多种素材投放方式投放。选择展示位置后,您可以为每个展示位置自定义创意资产,以进一步改进您的营销。


自定义创意注意事项:跨多个展示位置,AudienceNetwork中的广告使用与Facebook广告相同的图片;您可以在没有Instagram帐户的情况下在Instagram上投放广告;确保您有效地使用广告预算并定位大量受众。


自定义展示位置的创意材料:


根据每个展示位置的推荐长宽比选择创意素材,例如动态展示选择4:5,故事展示选择9:16,视频插入选择16:9创意素材。


广告素材定制目前不支持以下目标:访问(应用和Messenger)、转化(应用和Messenger)、参与率、消息参与、目录促销和商店访问。






























Facebook视频广告要有效,需要注意以下4点:


1、控制时长,尽量保持在30s以内。就像扫描微博一样,没有多少人会看完一个他们知道是广告的视频。


2、要突出特色,就要扩大产品的卖点。尽量把卖点放在前5秒,在有限的时间内,突出产品的卖点,不要用没用的部分


3、多个视频剪辑在一起。灵活性,没有人规定只能使用一个视频,可以从多个视频中找素材,


4、配上合适的音乐。大部分视频的原声很乏味,或者和产品完全没有关系,好听的音乐才能让人想买。






02


投放技巧


1



增加曝光

推广思路是先增加曝光(即选择访问次数,互动率作为广告目标),然后定位到去过店、看过广告视频并进行过互动的人用它。第二轮广告;


这主要取决于产品。对于那些单价比较低(<30美元)的产品,我们直接运行转化量,因为购买这个产品的用户一般都是冲动用户。然后我们进行转换,并将这些广告投放给那些标签是购买行为的人。


对于单价比较高(>50美元)的产品,可以直接跑转化,也可以先跑互动,通过走访增加客户对我们产品和店铺的了解,从而进行第二波这波人。广告时,购买的几率更大。可以测试哪种情况更好。



2



测试产品

测试产品使用CBO(CampaignBudgetoptimization)还是组预算?


目前比较普遍的做法是在产品测试阶段使用集团预算。如果某个广告组条件好,直接增加预算,复制;如果不好,直接关闭。而CBO用于扩展阶段,当CamPaign的预算超过300美元/天时,CBO会更有意义。


我们优化广告增加量的方式:一是利用广告组预算直接复制,对效果好的广告组增加预算;直接关闭不良广告组。二是利用CBO直接给剧集增加预算。


坏广告组是花10~20块钱不下单,或者10块钱下单,加购很少,而且订单量还小,亏本的那种。.



3



我们什么时候可以扩量

我们通常在测试产品时10美元的一组是用来测试的,小预算用来选择可以下单的广告组,但实际上10美元一天下几单是比较困难的。在许多情况下,我们有关于额外购买的良好数据,但最多只有一两个。


实际上,当有2个订单,单次购买的成本很少,而且追加的购买量也更多时,证明这个广告组是潜在的库存,那么我们可以加到30~50美元。一旦我们继续下单,就证明我们抓到了一个好的广告组,可以继续扩大。如果没有更多的订单并且烧掉了很多钱,那么我们将关闭广告组并开始一个新的组继续测试。







4



什么是爆品?

爆款产品最明显的表现就是广告帖的交互数据,或者说是汹涌的流量。但这样的情况其实很少见。我们遇到的“热门产品”可能有几十次互动,然后点击100多次,购买三四次,有的加入购物车。


这时候,这个产品就被认为是我们的“爆款候选”,我们可以扩大它的体量:复制campaign,广告组-增加预算-扩大复制的广告的量,如果效果好,就不行好的关掉,让它的影响越来越广,成为爆款。


因为随着你的广告数据增长,Facebook的机器会越来越熟悉你的广告,并帮助你找到最有可能购买你产品的人。


总结:经营的根本是产品为王,营销为后。回归产品研究本身,深入分析客户是谁,对症下药。每个产品的受众不同,产品的重点也不同。有必要为有针对性的文案找到合适的受众。


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