5种Facebook广告定位策略 - 带你玩转Facebook广告

你可以使用十几种不同的广告格式和数千种可能的广告定位参数来定位Facebook 上的受众。

掌握你的 Facebook 定位策略可以让你的广告出现在非常具体且经常有购买动机的受众群体面前，这里有一些你可能还没有听说过的非常强大的 Facebook广告定位策略。

1.挖掘Facebook用户最近的购买行为

早期，Facebook 被广告分析师批评为一个有趣的闲逛场所，但却是一个没有商业意图或潜在消费者洞察力的网络。这种情况在 2013 年初发生了变化，当时 Facebook 与 Epsilon、Acxiom 和 Datalogix 等数据经纪人建立了合作伙伴关系。

这些公司每年可以访问数万亿次数据交易。Acxiom 高管表示，仅他们的数据库就包含全球5 亿活跃消费者的信息 ，平均每人有 1,500 个数据点。

这使广告商能够超越他们自己的 CRM 数据库，并利用从各种购物者忠诚度计划中收集并与个人用户资料相匹配的洞察力。Facebook 广告商使用这些数据通过数千种不同的购买行为来定位细分受众群。

这是我使用的一个：购买商业营销服务的人（这与我的公司相关，因为我们销售商业软件和服务）。

购买行为子类别包括买家资料、服装、食品和饮料、健康和美容等等。在每个广泛的子类别中，我们可以深入了解行为类型；例如，选择买家资料将让你定位 DIY 爱好者、时尚达人、美食家等。

Facebook 会根据汇总的、多来源的离线交易数据（或者更简单的说法，即他们与离线购买数据匹配的该类别中的 Facebook 用户数量）向你显示每个子类别中你可以定位多少用户配置文件.

2. 通过生活事件定位获得创意

某些类型的企业或活动基于向经历某些重大生活事件的人销售。例如，殡仪馆显然希望与计划葬礼、身患绝症或失去/失去亲人的人建立联系。如果你刚刚购买了新房子或公寓，搬家服务就想摆在你面前。婚礼摄影师的目标是订婚的人。

Facebook 拥有几乎所有可以想象的生活事件定位选项，因为我们倾向于将这些发布到我们的时间线上。（还有一个有趣的事实：基于天气的定位现在也可以在 Facebook 上使用！）

3. 通过 Facebook 自定义受众培养潜在客户并建立忠诚度

Facebook 自定义受众是一项高级功能，可让你在 Facebook 上与现有联系人建立联系。在你喜欢的社交网络上出现在现有客户和应用程序用户面前可以强化你的品牌，同时也让你有机会提高终身客户价值、订单频率和忠诚度。

这也适用于另一种方式 - 你可以通过排除现有客户列表来提高广告系列的效果并避免浪费点击。例如，如果你向新用户提供免费试用，则没有理由将其展示给你的忠实客户。

自定义受众是通过将 CSV 或 TXT 格式的客户电话列表或购买者/订阅者电子邮件列表上传到 Facebook 来创建的。你还可以根据你的网站访问者（以及你网站上访问的特定页面）或在你的游戏或应用程序中采取的特定操作创建自定义受众。

然后使用其他定位参数定位或排除整个列表，或者只是其中的特定子集，以锁定你理想的Facebook 受众。

你可以针对在特定工作职能中工作的现有客户，每年赚取 XX 金额，并居住在具有更高价值产品的特定邮政编码中，如果这些见解告诉你这些人更容易成为你的富人顾客。

或者，你可以针对访问过你公司博客的人提供演示你的产品的优惠。他们已经知道你的名字，并且有足够的兴趣来拜访你，但没有转化。针对自定义受众的 Facebook 广告可以缩小差距。

你可以定位和组合的不同人口统计点的数量是惊人的。净资产、生活安排、婚姻状况、育儿状况、兴趣、地点——一切尽在其中，等等。

4. 扩展到相似的受众

一旦你制定了良好的自定义受众策略，相似受众是合乎逻辑的下一步。即使你没有自己的电子邮件或电话列表，你也可以反映你的 Facebook 粉丝群。Lookalikes 允许你通过创建看起来像你自己的目标的受众来扩大你的范围，但仍然可以针对具有高度特定个人资料的人。

如果你既没有列表也没有足够大的 Facebook 追随者，你仍然 可以使用跟踪像素创建一个相似的受众，以创建一个网站自定义受众进行镜像。

一旦确定了要复制和扩展的受众，你就可以使受众更大（更广泛）或更小（更具体且与您的原始受众相似）。在最相似的水平上，Facebook 会在你的目标国家找到具有相似特征的前 1% 的用户。在相反的层面，针对覆盖面进行优化，Facebook 会将你的广告展示给你的目标国家/地区中最像你的目标受众的 10% 的用户。

5. 使用分层定位选项获得超细粒度

Facebook 广告的真正强大之处在于你能够将定位选项叠加在一起，逐渐使你的受众变得越来越具体。去年， AdWeek刊登了一个极端（且搞笑）的超目标力量示例 ，当时一位营销专家针对他的室友投放了如此具体的广告，以至于他还以为他被网络跟踪了。

是的，你可以结合使用行为、人口统计数据和地理位置数据，将你的受众减少到一个人。然而，对你来说更有用的是能够将广告创意和优惠与使用数据组合创建的较小受众相匹配。

例如，一家搬家公司为老年人提供特别折扣，可以针对在上个月内购买房屋的人，分层为 60 岁或以上的年龄范围及其服务区域位置。

或者，销售旨在抚慰和安抚婴儿的婴儿用品的零售商可以针对购买了绞痛药物的新父母。想象一下，通过这种有针对性的消息直接与经历那些不眠之夜的父母交谈的能力！你的信息可以定制为直接针对该问题并提供你的解决方案。

如果你能够了解任何给定受众群体的意图、需求和响应可能性，你可以使用分层Facebook 广告定位选项以利用它并抢在他们面前。

当然平时我也会直接使用广告定位工具，比如AdTargeting，来帮助我更快的精准定位我的受众。一般这种情况都是在我想要更高效地解决我的广告受众定位的问题是会选择使用的方法。

最佳的 Facebook 广告定位策略是多样化和全面的

在确定你的Facebook 广告定位策略时，你不必只选择上述方法之一；检查它们中的每一个，看看它们如何适合你的各种目标细分市场。

为你的理想客户创建角色——他们是谁？他们住在哪里？他们上班做什么，下班后做什么？他们可能具有哪些特征和特征，这些特征和特征如何与上面列出的许多定位参数保持一致？

确定你想要接触的人将引导你使用最有效的 Facebook 广告定位工具和选项，以吸引他们。

希望这篇文章能够帮助到你们～