5个让你更省钱的FB受众定位策略

1. 利用Broad Keywords快速寻找cold audience

FB会通过广告文案中的关键字来寻找相对应的受众进行匹配，通过用户滑动并停止查看广告的行为来判断是否是相匹配的受众，所以我们当我们的文案和素材锁定的受众是一致的，FB会更好的帮助我们找到最佳的受众。

所以在创建广告的时候我们需要思考3个问题：

1. 你的用户在那里？

2. 你的用户想看到什么？

3. 如何通过素材展现给你的用户？

如下图广告案例所示, 然后我们可以通过在文案添加的广泛关键字来找到cold audience。

2. 兴趣定位Broad Interest寻找更多受众

首先我们来看2022年Facebook平台更新的一则信息：

https://www.facebook.com/business/news/removing-certain-ad-targeting-options-and-expanding-our-ad-controls

里面提到FB在Detail targeting这里删除了很多的interests。是为了移除一些和敏感话题相关的，所以Interests的选择性更窄了，现在很多广告投手使用detail targeting的interests功能都效果没有之前好了。

我们需要选择尝试定位Broad Interests，

我们可以在创建销售漏斗的时候把Broad interests放在第一层启动cold audience，这样FB广告在学习的时候不需要定位具体的interest也可以通过broad term和文案组合来寻找受众。

比如Growing tomatoes in your garden可以让FB通过Garden这个广泛词更容易的找到Gardeners或者garden lovers的受众。FB有很多关于其用户的数据，所以它知道应该把你的广告展现在那里。

3. 在FB广告组中测试Open Targeting

在我我们的广告活动中，我们可以选择1组FB广告进行Open Targeting的测试，就是0 interest，0 looklikes，0 placed at the interested of custom audience level。

让FB的AI系统具有更大的发挥空间，不局限于我们Target的兴趣受众群体，当然我们可以在location，age，gender这些地方做一些设置，控制广告受众范围在300-500W左右。和设置兴趣的受众规模相比，Open Target的可扩展性是巨大的，FB可以找到更多和buyer类似的受众，我们需要保持素材的更新，不让受众审美疲劳，FB就能持续扩大规模。

4. 使用Specific Interests的正确打开方式

虽然随着FB平台政策的更新，很多Interests已经消失了，但是我们现在依旧可以使用specific interests扩展受众。在开始打广告的时候如果我们没有关于受众的任何信息，从定位正确的interests开始依然是不错的选择。

以前我们会在不同的广告组里分别测试Specific interest定位的受众，现在使用Specific Interest Targeting的时候把所有的interests放在一个ad set里面，因为现在FB的空间越大，AI学习更高效，Target single interest 在50K-500K人，甚至几百万人都可以，不要减少它，让FB更高效的方式是不限制它，所以我们把一些interests叠加起来，扩大人数更有利于FB的学习。这将会减少用户的疲劳感（受众基数太小，广告出现在用户面前的频次就会高），也用更少的时间来修改创意。也许叠加这些兴趣会让你拓展到更多的有效受众。

5. Video Lookalike Audience

目前FB正在试图获取更多的视频内容创作，所以现在使用视频，FB会给你带来最好的效果，所以当你使用视频打广告的时候，你会获得最少千分之25的视频浏览量，所以现在是一个转变look-alike受众的黄金时期。

所以采用视频广告来获取类似受众这个方法可以获取性价比很高的受众，低CPM和高转化。但是这需要我们制作一个高质量有价值的视频广告。为用户带来价值，比如你是卖鱼竿的，可以制作一个教人们如何钓鱼的视频在相应的使用场景上展示你的产品。

这样在打广告的时候我们可以选择投放互动广告，选择Video Views。也可以联系前面的4个方法一起测试，用极低的费用获取大量的广告展示。

因为在FB的平台上我们是可以看到用户观视频的完播情况的，比如有有的用户观看了50%的，有的用户观看了75%，有的用户观看了95%的视频播放进度。我们可以通过用户的视频播放进度来建立类似的受众，这种用户能够观看视频那么久肯定也是对视频内容有一定兴趣的。这样我们的品牌就可以快速曝光在这些比较有意向的用户面前。