创建Facebook广告过程中,每次新建广告系列,都会面临广告目标的选择,你的营销目标是什么呢?选择正确的营销目标,简单理解就是你想通过这个广告打到什么效果,是点击、曝光还是转化等。
Facebook 广告目标有以下几类:
1. 品牌认知:营销漏斗顶层,提高认知度,混脸熟
2. 购买意向:营销漏斗中间层,提高参与度
3. 行动转化:营销漏斗底部,提升转化量
营销目标主要分为三大块,品牌认知、购买意向和行动转化。 每一个下面又有不同的细分模块可供选择。
品牌知名度:向更有可能花更多时间浏览您的广告的用户进行推广
本地知名度:利用当地知名度触达本地人群
覆盖人数:向尽可能多的用户推广
访问量:向更有可能访问其目标位置(网站等)的用户推广
参与度:向更有可能互动的用户推广,包括点赞、评论、分享等
应用安装量:向更有可能安装应用的用户推广
视频观看次数:向更有可能观看视频的用户推广
潜在客户生成:向感兴趣的用户收集潜在客户信息
消息互动:吸引更多用户通过 Messenger 与您联系
转化:向更有可能转化的用户推广,包括添加到购物车的操作等
目录促销:根据目标受众自动展商品目录项
店铺访问量:促进实体店的线下营销
FB广告-新建广告系列界面
因此,在投放广告之前,仔细思考广告系列的目标是什么? 选择了不同的营销目标,相应的优化方法也不同。 只有明确了营销目标,才能进行相应的优化。
这些广告目标有何区别?如何选择这些广告目标?
品牌知名度
一般用于大型企业,纯品牌推广来吸引用户,引起用户关注。
覆盖人数
覆盖人数的目的是向更多人展示广告。当我们的广告目标受众基数较小时,要扩大受众基数,投覆盖人数是一个不错的选择。
如果Facebook的受众群体的目标受众群体较少,有可能的结果是同一个人多次看到您的广告。当用户多次看到同一个广告时,会造成广告疲劳,不仅增加了用户的负担,对广告主来说也是浪费钱,所以需要用reach来扩大人群。
访问量
让用户通过Facebook广告访问您的网站。例如,一些研讨会、更具可读性的网站等,利用提升访问量来吸引用户。使用“访问量”营销目标时,记得利用好“用户行动号召”。
参与度
参与度是许多人选择的目标。当您有一个表现良好的帖子时,您可以使用参与度来吸引更多用户。参与度包括点赞、评论和分享。
单次参与度的出价很低,因此话费少量的钱即可以维护那些关注和喜欢你品牌(产品)的用户。
应用安装量
应用安装主要用于推广应用和游戏。
视频观看次数
用于宣传视频播放,如果你有一个精彩的视频要分享给别人,可以投视频观看次数。比如华为推出了5G宣传视频,投视频光看此书,就达到了很好的宣传效果,并且视频的浏览成本很低,而且千次浏览只需 1 英镑左右。
潜在客户生成
潜在客户生成是指只要有人点击你的广告,Facebook 就会自动将用户的联系方式提交到赞助商的广告表单中,赞助商可以获得你的联系方式。有个问题在于,用户数据不明确,其购买意向及其联系方式可能已过期。
消息互动
消息互动意味着用户可以通过广告中的电子邮件直接与您交谈。这通常被服务公司用来回答用户问题和客户留存。
转化
转化也是很多人选择的营销目标,尤其是大部分电商广告主,加入购物车是一个重要的参考数据。
目录促销
根据目标受众自动展示商品目录项。目录促销是一种再营销技术,如果有人关注您的商店,它会向人们展示您的特定目录。
店铺访问量
向附近的用户推广不同的线下分店,这个目标通常适用于在当地拥有多个实体店铺的广告主。
如何选择Facebook广告目标呢?
Facebook广告目标非常多,关键要与找到最适合您的目标。除了自行判断,我们通畅还会借助一些工具,其中一个就是Facebook 广告情报工具Bigspy,它允许您查看Facebook广告的数据,通过查看竞品的营销目标,你一定也会获得一些灵感和想法。
类似的工具还有很多,谷歌搜索就可以发现不少免费的工具,赶快行动起来吧。
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