3分钟拿捏Facebook广告—广告目标选择保姆级教程

创建Facebook广告过程中，每次新建广告系列，都会面临广告目标的选择，你的营销目标是什么呢？选择正确的营销目标，简单理解就是你想通过这个广告打到什么效果，是点击、曝光还是转化等。

Facebook 广告目标有以下几类：

1. 品牌认知：营销漏斗顶层，提高认知度，混脸熟

2. 购买意向：营销漏斗中间层，提高参与度

3. 行动转化：营销漏斗底部，提升转化量

营销目标主要分为三大块，品牌认知、购买意向和行动转化。 每一个下面又有不同的细分模块可供选择。 

• 品牌知名度：向更有可能花更多时间浏览您的广告的用户进行推广

• 本地知名度：利用当地知名度触达本地人群

• 覆盖人数：向尽可能多的用户推广

• 访问量：向更有可能访问其目标位置（网站等）的用户推广

• 参与度：向更有可能互动的用户推广，包括点赞、评论、分享等

• 应用安装量：向更有可能安装应用的用户推广

• 视频观看次数：向更有可能观看视频的用户推广

• 潜在客户生成：向感兴趣的用户收集潜在客户信息

• 消息互动：吸引更多用户通过 Messenger 与您联系

• 转化：向更有可能转化的用户推广，包括添加到购物车的操作等

• 目录促销：根据目标受众自动展商品目录项

• 店铺访问量：促进实体店的线下营销

  
  

FB广告-新建广告系列界面

因此，在投放广告之前，仔细思考广告系列的目标是什么？ 选择了不同的营销目标，相应的优化方法也不同。 只有明确了营销目标，才能进行相应的优化。

这些广告目标有何区别？如何选择这些广告目标？

品牌知名度

一般用于大型企业，纯品牌推广来吸引用户，引起用户关注。

覆盖人数

覆盖人数的目的是向更多人展示广告。当我们的广告目标受众基数较小时，要扩大受众基数，投覆盖人数是一个不错的选择。

如果Facebook的受众群体的目标受众群体较少，有可能的结果是同一个人多次看到您的广告。当用户多次看到同一个广告时，会造成广告疲劳，不仅增加了用户的负担，对广告主来说也是浪费钱，所以需要用reach来扩大人群。

访问量

让用户通过Facebook广告访问您的网站。例如，一些研讨会、更具可读性的网站等，利用提升访问量来吸引用户。使用“访问量”营销目标时，记得利用好“用户行动号召”。

参与度

参与度是许多人选择的目标。当您有一个表现良好的帖子时，您可以使用参与度来吸引更多用户。参与度包括点赞、评论和分享。

单次参与度的出价很低，因此话费少量的钱即可以维护那些关注和喜欢你品牌（产品）的用户。

应用安装量

应用安装主要用于推广应用和游戏。

视频观看次数

用于宣传视频播放，如果你有一个精彩的视频要分享给别人，可以投视频观看次数。比如华为推出了5G宣传视频，投视频光看此书，就达到了很好的宣传效果，并且视频的浏览成本很低，而且千次浏览只需 1 英镑左右。

潜在客户生成

潜在客户生成是指只要有人点击你的广告，Facebook 就会自动将用户的联系方式提交到赞助商的广告表单中，赞助商可以获得你的联系方式。有个问题在于，用户数据不明确，其购买意向及其联系方式可能已过期。

消息互动

消息互动意味着用户可以通过广告中的电子邮件直接与您交谈。这通常被服务公司用来回答用户问题和客户留存。

转化

转化也是很多人选择的营销目标，尤其是大部分电商广告主，加入购物车是一个重要的参考数据。

目录促销

根据目标受众自动展示商品目录项。目录促销是一种再营销技术，如果有人关注您的商店，它会向人们展示您的特定目录。

店铺访问量

向附近的用户推广不同的线下分店，这个目标通常适用于在当地拥有多个实体店铺的广告主。

如何选择Facebook广告目标呢？

Facebook广告目标非常多，关键要与找到最适合您的目标。除了自行判断，我们通畅还会借助一些工具，其中一个就是Facebook 广告情报工具Bigspy，它允许您查看Facebook广告的数据，通过查看竞品的营销目标，你一定也会获得一些灵感和想法。

类似的工具还有很多，谷歌搜索就可以发现不少免费的工具，赶快行动起来吧。

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