应该投Facebook广告还是Google广告？

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如果你想了解过往精华文章，看这篇就够了：

Google Ads教程笔记：精华文章汇总

2022谷歌广告最新教程 by shine

（扫码请备注来源）

1 谷歌广告和Facebook广告投放的区别对比
2 谷歌广告和Facebook广告的比喻
3 谷歌广告和Facebook广告费用哪个贵？
4 谷歌广告和Facebook广告投放的转化效果
5 Facebook广告与谷歌广告的优势对比
6 应该投Facebook广告还是Google广告？

为何要谷歌和Facebook投放广告？

这就要看什么生意？如果你的生意是属于大众化，需要有曝光率的，就一定要打广告。

如果放在线下广告，无法准确衡量线下广告的效果。

如果在Facebook平台投放广告，Facebook就会知道谁有买东西的，让我们很容易知道，这就是网络营销的魅力所在。

如果B2B的产品要做广告，谷歌广告一定要先做。

社交媒体是主动去出击的。如果客户没有上Facebook，客户可能会去谷歌搜索关键词找到产品。

这2个不同的平台地方，Facebook可能是你选择顾客，但是顾客可能没空；

所以，这2大平台的都要投放广告，做推广。

谷歌广告和Facebook广告投放的区别对比

谷歌广告的访客是主动型的，Facebook广告的访客是被动型的。

谷歌是顾客主动找上门，谷歌虽然是主动型的，但是竞争对手广告会同时出现。

Facebook广告虽然是被动型的，但是用户在这个时间基本上只能看到你广告，一般是没有竞争对手广告出现。

对于访客而言，是主动去看谷歌广告，被动看Facebook广告；
而对于商家来说，谷歌广告是被动等人看，Facebook广告主动让人看。
谷歌广告使用关键词进行定位；
Facebook广告是使用年龄、性别、兴趣爱好来定位。

如果投放广告没有成交，就可能是东西没有吸引到顾客。

我们第一次打广告，在进入我的Facebook的广告管理，就会显示多少百分比的人点击，即可知道有多少人有兴趣（测试地点、年龄层、性别，都要去测试）。

有了大数据之后，Facebook广告费会更加便宜。

大数据，能让你知道哪些对你有用，这就是大数据的作用。

有时候顾客看了没购买，需要结合紧迫销售。

Facebook和Instagram不同，Instagram比较多年轻化。
Facebook是比较大众化。
谷歌、Facebook、Instagram，这3大平台都需要去重视。

谷歌广告和Facebook广告的比喻

谷歌广告的比喻：就好像是顾客需要买东西，然后同时去逛几家有出售的店铺，进行对比，最终下单。

Facebook广告的比喻：就好像是商品主动上门推销，去激发顾客的购买欲望。

非常小众细分人群，比较适用于谷歌搜索广告。
谷歌可能会帮你找到未知的消费者，Facebook是帮你锁定，这2个都要双管齐下。

Facebook广告投放和谷歌SEO的比喻：

在Facebook打广告，就好像主动打猎物。
Facebook的广告反应还蛮快的，只要把对的东西，给对的人看，就会有一定的成交的。
而谷歌SEO就好像播种撒网，需要时间等待收成，守株待兔等待猎物上钩。

这非常看产品的特点，只有通过Facebook广告才能很好地转化（注意，此处不包括Facebook再营销广告），通常具有以下特点：

属于冲动性购买，用户几乎不需要做任何研究；
与兴趣和爱好最相关；
单价低，用户不用考虑太久；
回购率高；
在品牌中一般没有品牌，而用户不需要考虑它是否是品牌；
一般用户倾向于在线购买，较少线下购买，也较少从亚马逊购买类似产品；

对于高单价、只有在特定时期或场景下才有客户需求的产品，一般来说，Facebook广告的直接转化效果不是很好。

如何有效地在Facebook打广告？

如果你想做好Facebook广告转化，在测试开始的一段时间内，你应该要有足够的转化数据，这意味着一些产品可能需要在开始时投入相对较大的预算，并给Facebook系统足够的时间找到有购买意向的用户，以了解该产品的转化率是否良好。

另外，如果Facebook广告能与限时优惠相结合（紧迫销售），转化效果会更好。
Facebook广告的目的不仅限于短期转化，它可用于启动和建立品牌/产品意识。
营销漏斗是一个流量漏斗，漏斗里没有多少水进来，下面还会有更多的水出来吗？
Facebook广告还可以用于再营销、反复联系客户以及加深客户对产品/品牌价值的理解。

简而言之，Facebook的网络推广的用途可以更加多样化。

谷歌广告和Facebook广告费用哪个贵？

仅从点击成本和显示成本来看，Facebook广告成本比谷歌广告更具成本效益，这就是为什么许多小型初创企业更喜欢Facebook广告。

近年来，谷歌的广告竞争变得越来越激烈。在一些行业，一次点击可能需数百人民币。用同样的钱，Facebook广告可以获得数倍的流量。

然而，Facebook广告不能像谷歌广告那样灵活地调整出价。例如，如果你发现在某个区域和某个时间段内有许多转化，你可以设置在某个时间段或区域内花费大部分预算。

（请注意，Facebook广告的时间表和谷歌广告的出价调整，是两件不同的事情）

Facebook广告的点击率(CTR) 通常高于谷歌搜索广告。
即使加上谷歌展示广告和YouTube广告，Facebook仍然获胜。
谷歌关键词广告，更适合高单价产品和B2B外贸。

谷歌广告和Facebook广告投放的转化效果

如前所述，谷歌广告更容易带来短期转化。

Facebook广告的受众没有明确的购买意愿。一般来说，谷歌广告的投资回报率高于Facebook广告。

然而，我们不能仅仅看表面数据，错误判断Facebook广告的贡献价值，我们无法追踪Facebook广告的实际转化效果有很多原因。

你的Facebook广告效果不好，或者你的广告内容不好，定位方法不对，没有充分发挥Facebook的力量。

在一定时间内，用户在Google上搜索某些关键词的次数是有限的。假设某个类别的关键词数量每个月只有10万左右，即使你的预算调到更高，你的广告也只会达到10万客户，但实际上只有10万用户对你的产品感兴趣？

对于那些目前在寻找自己喜欢的产品或通过其它渠道寻找的潜在客户，我们可以通过社交媒体主动去接触潜在用户，并通过Facebook广告加大市场渗透率。

Facebook广告与谷歌广告的优势对比

Facebook广告的另一个优势是，它可以根据不同的转化目标自动学习，并将广告投放给最有可能转化的人。

目前，谷歌在这一领域的广告优化才刚刚起步，以前，它只能针对点击次数进行优化。

从理论上讲，谷歌广告的流量或搜索引擎的流量质量高于社交媒体。

但也有一些特殊情况：

用户在搜索引擎上搜索产品关键字，需求相对明确。
虽然它可能不会在关键词中反映出来，但或多或少会有一些，比如产品的价格合适多少，大小和颜色。
根据之前的调查和个人生活经验，如果你的产品在某些属性上与用户的期望相差太远，或者与行业的整体水平相差太远，除非有非常准确的长尾关键词来匹配你的产品，否则用户会有一个总体期望，否则大概率搜索广告很难有转化。
因为在搜索状态下，用户的思维是相对封闭的。如果用户在电子商务平台上搜索产品，这种现象会更加明显，用户会更加渴望达到已经确定的目的。
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