您是否在 Facebook 广告系列上花费过多？您是否正在寻找更简单的方法来识别赢家并减少输家？ 在本文中，了解如何优化您的 Facebook 广告分析，从而提高整体效果。 ★ 如果您想从广告系列中获得最佳效果，经常查看 Facebook 广告管理工具是很有诱惑力的。毕竟，您希望在问题失控之前识别模式并发现性能问题。 但事情是这样的。除非您正在进行为期 1 天的活动，否则每小时（甚至每天）查看 Facebook 广告不太可能改善您的结果。当您频繁查看您的帐户时，您会过多地关注可以自行解决的小问题。大多数不反映更大的趋势，所以它们不值得你花时间。 与其全天不断地打开广告管理器，不如确定维护帐户和检查活动广告系列的时间表。这样，您就可以明智地利用您的时间，避免被不必要的管理任务分心。 那么，维护 Facebook 广告帐户的正确时间表是什么？为基本广告系列管理设置自动规则后（如本文后面所述），您应该能够将手动广告帐户检查限制为每周一次。最终，您可以将手动检查限制为每月一次，从而节省更多时间。 首先选择一个工作日进行手动帐户管理。当您每周坚持同一天时，您应该会看到可以更轻松地识别异常性能或交付问题的模式。例如，如果性能通常在周六飙升而在周末后下降，您会发现周一的下降趋势是正常的，无需担心。 现在您知道您的 Facebook 广告帐户需要手动维护的频率了。但是，您如何知道您的广告系列是否走在正确的轨道上？让我们来看看哪些指标对几乎所有企业都很重要，哪些对您的广告系列类型至关重要。 首先，让我们关注可以帮助您评估效果的广告指标，无论您运行什么类型的广告系列。以下是需要监控的基本指标。 01 了解为吸引目标受众花费了多少 如果您想知道为吸引目标受众花费了多少，广告管理器中的每千次展示费用 (CPM) 列可以告诉您。该指标显示您在每 1,000 次展示上花费了多少。随着时间的推移，它可以帮助您评估您的广告是否继续以合理的成本投放。 您可以通过打开广告管理器并从列菜单中选择性能和点击次数选项来找到每千次展示费用和其他基本指标。然后选择您要评估的时间段并向下滚动以找到您要查看的营销活动。 或者，通过打开列菜单并单击自定义列来创建您自己的报告模板。然后添加每千次展示费用和其他指标，以便您可以更有效地找到对您的广告系列而言重要的指标。 那么对于 Facebook 广告来说，什么是好的每千次展示费用呢？根据 WordStream，Facebook 广告的平均每千次展示费用为 11.54 美元。但平均值可能会显着增加或减少，具体取决于您的广告系列目标。一般来说，覆盖率或品牌知名度等渠道上游活动目标的每千次展示费用往往远低于渠道下游目标，如潜在客户生成和转化。 要确定您的广告系列的每千次展示费用是否良好，请将其与您过去的结果进行比较。单击广告管理器中的报告按钮，然后从指标列表中选择每千次展示费用。然后将视图更改为趋势图，以便您可以查看 CPM 随时间的变化情况。 那么对于 Facebook 广告来说，什么是好的每千次展示费用呢？根据 WordStream，Facebook 广告的平均每千次展示费用为 11.54 美元。但平均值可能会显着增加或减少，具体取决于您的广告系列目标。一般来说，覆盖率或品牌知名度等渠道上游活动目标的每千次展示费用往往远低于渠道下游目标，如潜在客户生成和转化。 要确定您的广告系列的每千次展示费用是否良好，请将其与您过去的结果进行比较。单击广告管理器中的报告按钮，然后从指标列表中选择每千次展示费用。然后将视图更改为趋势图，以便您可以查看 CPM 随时间的变化情况。 如果它保持不变或减少，你就在正确的轨道上。如果它急剧增加或超过主要阈值，您的广告系列可能会遇到广告疲劳或其他投放问题。 如果您的广告系列相对较新，您可以将其与另一个广告系列进行比较。选择您要添加到报告中的广告系列，并查看每千次展示费用的比较情况，以便更好地了解您的业务的可能性。 02 查看广告向您的受众投放的频率 获得大量展示次数非常棒，因为这意味着您的 Facebook 广告投放成功。但重要的是要确保您的广告能够覆盖独特的用户，而不是一遍又一遍地向同一群人展示。您可以选中广告管理器报告中的频率框，以确保您的广告不会过度投放给您的受众。 您的广告系列的理想频率是多少？频率目标因您的受众、品牌和目标而异。当然，如果您的业务相对较新或者您的广告系列较短，您应该更频繁地投放广告。相比之下，如果您的品牌已经很成熟，或者您正在运行一个特别长的广告系列，那么您应该瞄准较低的频率。 在查看您的频率报告时，请确保您没有看到随着时间的推移发生重大变化。显着增加的活动频率可能会招致负面反馈，这可能会影响活动绩效。 03 了解人们点击广告的频率 虽然每千次展示费用和频率非常适合评估广告投放，但您必须跟踪点击率 (CTR) 以查看您的广告系列是否以您期望的速度产生点击。使用此指标，您可以了解目标受众是点击访问您的网站，还是只是滚动浏览您的广告。 那么你应该瞄准什么点击率？根据 WordStream 的说法，2% 的点击率对 Facebook 广告活动来说是有利的。但与每千次展示费用一样，您的点击率取决于您的广告系列目标。具有较高渠道目标（如覆盖率）的广告系列通常点击率较低，因为它们不是为点击而设计的。相比之下，那些具有较低渠道目标（如目录销售）的人应该有更高的点击率。 尽管 2% 是一个很好的基准，但牢记贵公司自己的关键绩效指标 (KPI) 也很重要。您可以使用 Ads Manager 报告查看点击率随时间的变化情况。忽略每日的下跌和上涨，而是关注更大的趋势。 04 了解为增加广告流量花费了多少 虽然每千次展示费用会告诉您投放广告的费用，但每次点击费用 (CPC) 会显示您为吸引网站流量而花费的费用。根据 WordStream 的数据，2021 年，Facebook 广告的平均每次点击费用为 0.97 美元。 您的广告系列的每次点击费用如何比较？您可以在广告管理器中查看任何时间段的总体每次点击费用，或在报告选项卡上查看一段时间内的总体每次点击费用。如果您的每次点击费用明显高于 0.97 美元的基准，或者它呈上升趋势且没有停止的迹象，您可能需要检查您的报价、创意或广告文案。 05 跟踪您的转化率 如果您要为网站吸引流量，那么查看着陆页的转化率也很重要。如果您的页面的平均值特别低，则副本可能不会与您的受众产生共鸣，或者他们的用户体验可能会有很多不足之处。 您的 Facebook 广告登陆页面的良好转化率是多少？根据 Unbounce 的数据，跨行业的平均着陆页转化率约为 4% 。但您所在行业的基准可能低至 2.6%（高等教育）或高达 6.1%（职业培训）。根据 Smart Insights 的数据，对于电子商务而言，转化率平均接近 2.8% 。 要计算您的着陆页转化率，请使用第三方工具，例如Google Analytics。在 Google Analytics 的 Acquisition 标签上找到您的广告系列，看看每个广告系列的效果如何。 06 按活动类型关注广告指标 除了检查基本指标外，您的广告经理审核还应涵盖特定于广告系列的指标。无论您是针对覆盖面、点击量、潜在客户、购买还是其他任何方面进行了优化，您都可以在广告管理器的结果和每个结果成本列中跟踪营销活动的结果。要查看一段时间内的结果，请单击右上角的图表图标。 该图表会自动跟踪活动结果和成本，以便您可以发现变化或潜在问题。您的结果是否呈下降趋势？您的成本是否随着时间的推移而大幅增加？您当前的广告系列的效果是否比上一季度的广告系列差很多？您可能需要更新您的报价或扩大您的受众，以使事情再次朝着正确的方向发展。 根据您的广告系列目标，您可能还会发现深入了解特定的 Ads Manager 指标很有帮助。在报告选项卡上，您可以搜索或滚动可用选项以查找相关指标。 例如，如果您针对参与度进行了优化，那么您可以查看发布反应、发布分享或发布评论的图表，以了解有关趋势的活动类型的更多信息。如果您已针对购买进行了优化，那么检查添加到购物车和已发起结帐等指标可以告诉您更多有关客户可能遇到摩擦点的信息。 您的广告活动运行的时间越长，他们可能遇到的性能问题就越多。随着时间的推移，广告疲劳和投放问题会导致结果下降和成本增加。幸运的是，广告管理器细分可以帮助您确定最适合您的广告系列的内容。 单击细分菜单并选择所需的分析类型。例如，您可以查看受众人口统计数据、用户设备、平台，甚至一天中的时间。 通过这些见解，您可以详细了解有助于获得最佳营销活动结果的人员、设备和操作类型。然后，您可以使用这些数据来微调或扩大您的受众定位，从而继续取得最佳结果。 请记住，广告管理器有一些与细分相关的限制。例如，您只能查看 Facebook 上操作的细分数据，例如参与度、展示次数和点击次数。由于隐私限制，您无法查看场外发生的操作（例如转化或购买）的细分。 无论您多么想在 Facebook 广告管理上节省时间，您都可能想知道每周或每月检查实际上是多么现实。自然地，您可能会担心在您不注意的情况下，支出可能会猛增或性能可能会下降。为了让您的广告系列在维护检查之间顺利运行，请为您的广告帐户设置自动规则。 设置性能规则 在广告管理器中，单击规则下拉菜单并选择自定义规则。然后选择条件。例如，您可能希望创建在以下情况下触发的规则： · 活动结果低于某个阈值 · 每个结果的成本太低 · 购买广告支出回报率 (ROAS) 过低 · 频率太高 然后选择您是否希望 Ads Manager 在规则适用时关闭广告系列、广告组或广告，或者您是否希望收到电子邮件以便您自己采取行动。例如，您可能希望在频率过高时收到通知，以便您进行调查。 但是，如果每个结果的成本超过一定数量，您可能希望立即关闭广告组。当您创建与成本相关的规则时，Facebook 会自动建议添加展示次数阈值，以确保您将已完成学习阶段的营销活动自动化。 设置缩放规则 当活动大踏步前进并开始提供最佳结果时，您可以改为自动扩展。从设置条件开始。例如，您可能希望在达到特定 ROAS 阈值后扩展 Facebook 广告系列。 然后选择您想要增加多少每日或终生预算。作为一般规则，Facebook 广告活动通常在您保守扩展时表现最佳。换句话说，与其每小时将预算翻一番，不如尝试每天增加 10% 或 15%。 您可以随时调整阈值、更改规则的应用方式或将其关闭或打开。转至规则下拉菜单，然后单击管理规则进行更改。 设置规则可以帮助您节省大量时间来扩展成功的广告系列和关闭效果不佳的广告组。但是，如果您想立即确定哪些广告系列或广告组最适合您的业务怎么办？ 当您运行实验时，您可以将不同的广告相互比较，看看哪一个能带来最好的结果。要设置实验，请单击广告管理器仪表板上的 A/B 测试按钮。 选择是要比较两个或多个现有广告，还是创建已创建广告的替代版本。然后选择要测试的变量，包括创意、受众或展示位置。 最后，决定应该用什么指标来确定获胜者。您可以从标准事件或基于成本的指标中进行选择，例如 CPM、CPC 或单次结果成本。 启动 A/B 测试后，您可以在“实验”选项卡上看到结果。尽管 Ads Manager 会自动确定获胜的广告系列或广告组，但您自己查看结果也很有帮助。 从实验结果中，您可以详细了解哪些广告素材、受众群体和展示位置最适合您的业务。这样，您可以在未来创建更成功的营销活动。 通过遵循这些指南，您可以有效地分析您的 Facebook 广告并自动执行基本的广告系列维护。随着您节省的所有时间，您可以转而专注于更具战略意义的任务，例如进行受众研究、撰写更有效的文案以及构建更好的优惠以创建更成功的 Facebook 广告活动。 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复