要关注 飞咕咕出海 哦 您的 Facebook 潜在客户生成广告是否提供了不那么出色的结果？您是否需要新的想法来创建和优化受众，以便在不增加预算的情况下收集更多潜在客户？ 在本文中，您将学习如何为 Facebook 潜在客户广告建立七个高度针对性的受众，并获得将这种广告类型整合到您的销售渠道中的技巧。 为什么应该使用 Facebook 广告 创建潜在客户营销活动 此 Facebook 广告活动类型使用潜在客户生成目标。它旨在帮助您的企业收集潜在客户并获得直接向潜在客户进行营销的许可。作为交换，您可能会提供一些领导者真正想要的东西，例如前沿研究或有用的工具。 例如，来自 ZoomInfo 的这个潜在客户广告为寻求高级增长策略的营销人员提供了一本电子书： 在收集潜在客户的联系信息后，您的团队可以培养这些潜在客户并引导他们进行转换。ZoomInfo 潜在客户表格清楚地表明潜在客户将同时收到电子书和其他相关营销材料。 在大多数情况下，转化是您的最终营销目标。根据您的业务，转换可能是指从注册免费试用到购买终身订阅的任何内容。然而，潜在客户活动并非旨在推动转化——至少不是直接推动转化。 那么您为什么要投资这种类型的广告呢？潜在客户生成广告提供了一些非常有用的好处，例如： 为参与的观众提供价值。作为营销人员，您渴望建立信誉，因为您希望潜在客户信任您的品牌。销售线索广告可让您通过提供同等价值的交换来实现这一目标。潜在客户将他们的联系信息委托给您，作为回报，他们将获得您的团队创建的资产作为解决他们问题的方法。 对感兴趣的群体进行再营销。当您重新定位了解您的品牌并准备考虑您的业务提供的解决方案的人时，这种类型的广告通常效果最佳。因为这些用户已经在进行转换，所以说服他们交换他们的联系信息比向不太了解的用户进行营销更容易、更具成本效益。 开辟与潜在客户建立联系的新途径。潜在客户广告授予您直接联系潜在客户的权限。这意味着您可以通过一系列电子邮件或电话开始培养潜在客户。因为您将直接与潜在客户沟通，所以您可以提供符合他们需求的个性化回复。 了解潜在客户。潜在客户活动通常需要潜在客户填写联系表格才能获得报价。除了询问他们的姓名、电子邮件地址和电话号码等基本信息外，您还可以向他们提问。例如，您可以要求潜在客户识别客户群列表中的一个，或提示他们告诉您您的企业可以如何提供帮助。 Octane AI 的潜在客户广告提供了长达 400 页的电子商务营销手册。为了换取如此宝贵的资产，潜在客户表格包含了深入的问题，可帮助品牌更好地了解潜在客户的需求。Octane AI 然后可以利用这些数据来培养潜在客户。 潜在客户营销活动应 针对哪些意识水平？ 潜在客户营销活动有一个以考虑为中心的目标。这意味着它们是为处于成为客户的过程中的潜在客户而设计的。 以下是潜在客户营销活动如何融入买家的旅程： 意识：这个群体刚刚进入你的销售漏斗，开始了解你的业务是什么。他们开始研究解决方案，所以他们还没有准备好回应潜在客户的广告。运行以认知度为中心的广告系列后，您可以使用这些数据来制作再营销广告以产生潜在客户。 考虑因素：这些用户非常了解他们要解决的问题。他们正在积极寻求解决方案，并且他们熟悉您的品牌。潜在客户广告非常适合这个位于漏斗中间的群体。 转化：此受众群体已准备好做出决定或购买。他们最了解您的所有潜在客户，并且已经深入到您的销售渠道的底部。投放潜在客户广告后，您可以向该受众群体进行再营销以开发以转化为重点的广告。 您是否对如何在买家旅程的考虑阶段最好地定位受众感到好奇？将这七个漏斗中间受众之一用于您的下一代潜在客户生成活动。 基于 Facebook 页面或 Instagram 帐户的自定义受众 ★ 您的品牌是否已经在 Facebook 或 Instagram 上占有一席之地？无论您拥有大量追随者还是高度参与的受众，您的个人资料数据都是产生潜在客户的理想选择。 首先创建自定义受众，然后选择 Instagram 帐户或 Facebook 主页作为种子。 然后选择您要定位的特定交互类型。您的选择包括： · 当前喜欢您的页面的人：您的所有关注者，不包括那些不喜欢您的页面的人。 · 与您的页面互动或访问过的每个人：曾经点击过您品牌的个人资料页面或与任何自然帖子或付费广告互动的任何人。 · 与您的页面进行过特定互动的任何人：已采取与您的品牌相关的特定操作的人，例如发送消息或保存帖子。 默认情况下，此类自定义受众包括过去 365 天内与您的帐户进行过互动的人员。为确保您接触到合适的人，您可以更改此设置以反映几乎任何时间范围。例如，您可以定位仅在过去 30 天内参与过的人。关注这样一个最近的时间范围可以帮助您找到积极购买解决方案的人。 您在决定选择哪个时遇到问题，或者您想选择多个定位选项？通过 Facebook 广告活动，您可以获得更具体的信息。查看最后一部分的演练。 基于网站的自定义受众 如果您使用Facebook 像素收集有关网站访问者行为的数据，您可以围绕特定页面的访问者或完成特定事件的人设计受众。如果您已经为处于购买者旅程不同阶段的人们发布了网站内容，那么创建基于网站的受众是一个不错的选择。 为您的受众选择网站选项，然后选择要用作数据源的 Facebook 像素。默认情况下，Facebook 的目标是所有网站访问者，其中可能包括买家旅程中各个阶段的混合人群。 要在考虑阶段定位访问者，请选择访问过特定网页的人。然后输入您要关注的页面的 URL。对于您的潜在客户受众来源，您可以键入服务页面 URL 或将链接粘贴到将您的业务与竞争对手进行比较的博客文章。 或者，您可以使用您设置的任何Facebook 像素事件来为您的受众做种。在最终确定您的受众之前，请务必查看保留期。Facebook 默认为 30 天，但您可能希望根据受众的典型销售周期将其延长或缩短。 基于视频观看次数的自定义受众 FUNGULL 贵公司制作的视频内容是否考虑到了买家旅程的不同阶段？您可以使用此视频数据在考虑阶段识别潜在客户，然后使用潜在客户广告重新定位他们。 从自定义受众来源列表中选择视频，然后选择您想要定位的参与度。因为潜在客户广告非常适合在买家旅程中相对较远的人，请考虑检查至少完成或观看了您的视频 (ThruPlay) 的 15 秒或类似的高参与度的人。然后选择您想要定位的先前发布的视频内容（自然或付费）。 基于即时体验的自定义受众 您过去的即时体验广告是否取得了不错的效果？您可以使用此数据为您的潜在客户营销活动做种子。从选项中选择 Instant Experience，然后选择要构建的媒体。如果您过去的所有即时体验都针对相同的受众，您只需将它们全部选中即可。 默认情况下，此受众包括打开您的即时体验的所有人。您想定位对您的原始广告表现出更高兴趣的人群吗？选择在此即时体验中单击任何链接的人。 基于虚拟事件的自定义受众 您的团队是否举办了有针对性的Facebook Live或通过 Facebook 推广了以考虑为重点的虚拟活动？您的事件数据可以为参与度高的潜在客户提供再营销受众。例如，您可以向参加过有关您的新产品线的 Facebook Live 或有关贵公司最新个性化计划的网络研讨会的用户进行再营销。 首先选择事件作为种子受众。 然后决定您要针对哪个级别的参与度。要覆盖参与度最高的用户群，请选择已响应前往的用户或已购票的用户。 基于客户列表的自定义受众 FUNGULL 如果您的电子邮件列表已经包含处于买家旅程考虑阶段的潜在客户，您可能想知道为什么要使用潜在客户广告来定位他们。毕竟，您已经有了他们的联系信息。 说得对，但此定位选项比您想象的更强大。在您广告的潜在客户表单中，您可以让潜在客户自我识别为对某种产品、服务或解决方案感兴趣。 如果您的潜在客户表单请求足够的权限，您可以将这些潜在客户添加到有针对性的点滴营销活动中。然后，您可以自动培养他们的兴趣并引导他们找到他们正在寻求的解决方案。 要将您的电子邮件订阅者用作种子受众，请首先细分感兴趣的联系人。然后从 Facebook 广告受众选项中选择客户列表。 然后按照提示操作。您可以直接从连接的营销平台导入您的客户列表，也可以使用 Facebook 广告模板来格式化和上传您的列表。 相似的观众 在测试了上述一个或多个受众后，您可能会发现您的潜在客户活动取得了惊人的结果。您真的很想开始以类似的成本推动更多相同的结果，但有一个问题——您已经以最佳频率接触到目标受众。如果您继续关注相同的受众，您就会担心导致广告疲劳或增加成本。 您可以优先考虑以知名度为中心的广告，这会增加进入您的销售渠道的人数。最终，潜在客户将进入考虑阶段，在那里他们将为您的潜在客户广告做好准备。 或者，您可以创建相似受众，其中包括与您的源受众相似的 Facebook 用户。您可以使用任何自定义受众作为相似受众的种子，它不一定是上述选项之一。事实上，您可以使用网站购买事件或高价值客户列表作为来源，开始向与您的最佳客户具有相似购买模式的人做广告。 选择来源后，决定尺寸。百分比越小，相似受众越接近来源。考虑开始测试 1% 相似的受众，因为不太相似的人群可能无法对以转化为重点的潜在客户广告做出最佳响应。 请记住，您可以在潜在客户广告创建过程中向类似受众添加更多定位参数。 微信号 : dgsuuu 新浪微博：@飞咕咕出海
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