要关注飞咕咕出海哦 FUNGULL 想要更好的 Facebook 广告转化率？想知道如何撰写引人注目的 Facebook 广告文案？ 在本文中，您将学习如何编写 Facebook 广告文案以提高转化率。 使用“如此”语句 最常见的Facebook的广告文案的错误，我看到的是写关于功能的产品或服务的，而不是利益。产品功能可能类似于： ——仅限会员的 Facebook 群组 ——每周可打印的 PDF ——100小时视频培训 ——1:1指导 虽然这些功能可能很吸引人，但它们并没有解释为什么有人应该购买该产品。消费者想知道好处——他们应该购买你的产品的真正原因。它将如何改变他们的生活？会给他们带来什么价值？为什么某个特定功能很重要？ 如果您重新查看上面的功能列表，这些功能的好处可能如下所示： ——仅限会员的 Facebook 群组 –> 与遇到与您相同问题的企业主沟通并寻求支持。 ——每周可打印的 PDF –> 跟踪您的进度，如果您是患有闪亮物体综合症的人，这一点至关重要。 ——100 小时的视频培训 –> 即时访问我们用来产生 37% 以上利润的分步系统。 黄色鞋带 –> 再也不会迷失在黑暗中。 ——1:1 指令 –> 再也不会卡住了。当你完成课程时，我会牵着你的手。 你看得到差别吗？该功能的股票是什么人在买。福利分享了他们购买它的原因。 确保您总是在谈论好处的最简单方法是使用“so that”语句。每次你写 Facebook 广告文案来解释为什么有人应该购买你的产品/服务时，只需在每个原因的末尾加上“这样……”就会提示你写出真正的好处。 例如： ——“立即获得无数小时的训练，这样（so that）您就拥有减掉顽固腹部脂肪所需的一切。” ——“立即访问仅限会员的社区，这样（so that）您就可以提出问题、获得支持，并从与您有相同经历的人那里得到启发。” ——“从我那里获得一对一的个人指导，这样（so that）你就可以承担责任并更快地获得你一直想要的身体。” 看到这两个词使这些陈述中的每一个都有多么强大吗？他们确保您谈论好处。这就是迫使人们采取行动的原因。 问“是”的问题 Facebook 最强大的广告文案技术之一是使人们两极分化。您希望您的理想客户看到您的广告内容并被吸引。您希望将不是您理想客户的人送走。 把人两极分化并不意味着你必须引起令人讨厌的争议。这只是意味着您应该为您的客户而不是其他人制作广告。你想分享什么并不重要；重要的是您的理想客户希望看到什么。 使人们两极分化的最简单方法之一是问“是”的问题。这些是只有您的目标客户才会同意的问题。 在您的广告顶部放置是的问题将有助于吸引您的完美客户。如果你用第一行抓住他们，他们会阅读其余的。举个例子，我表现最好的广告之一是这样开头的：“有没有觉得 Facebook 的广告有点让人不知所措？” 此广告面向尝试过 Facebook 广告但对其结果不满意的用户。许多企业主发现 Facebook 广告不堪重负，因此我通过提出这个问题来吸引他们，这反过来又使我能够引导他们找到解决方案（下载我的免费指南）。 如果我没有针对的人（例如 Facebook 广告专家）看到这个广告，他们就不会点击它，因为第一个问题不会引起他们的共鸣。任务完成：广告让我的观众两极分化。 也许您正在向有兴趣提高低音吉他演奏能力的人出售一门课程。你可以问这样的问题：“感觉你的贝斯演奏达到了高原？” 或“想要在低音方面变得更好？” 如果不弹贝斯的人看到这个，他们会忽略它。但是你会吸引那些希望成为更好贝司手的人的注意；因此，您只会得到对您很重要的观众的关注。 建立共同利益 相关性在 Facebook 上非常重要。每当您发布内容或投放广告时，您就是在与平台上成千上万的其他广告商和用户竞争。如果有人不认识你，你必须努力引起他们的注意。 一般来说，人们不喜欢广告。他们不喜欢陌生人出现在他们的提要中试图向他们出售某些东西，除非广告在某种程度上与他们相关。 如果您的目标受众是不了解您的人，请抓住一切机会让您的广告与他们相关。你可以通过谈论共同感兴趣的事情来做到这一点。 例如，您可以谈论位置。如果您是一家以您所在地区的人为目标的本地企业，只需在广告文案中提及您的位置即可使您立即相关。 在副本中使用数字 在 Facebook 广告文案中使用数字是吸引注意力的好方法。当有人阅读您的广告时，他们很可能只是略读它，因此您可以采取的任何措施迅速赢得胜利/捷径，都会对您有利。 如果你在谈论你帮助客户获得的结果，说“我们帮助产生了 27% 的利润”，比“我们帮助产生了 27% 的利润更多”更突出。 数字越具体越好。如果您是一家帮助人们在每周的杂货店购物中省钱的企业，那么写下“在下一次杂货账单上节省 19 美元”比“在下一次杂货账单上节省一些钱”这样的通用内容更具吸引力。 数字也是展示社会认同和提高可信度的好方法。如果您想让人们注册您的在线课程或会员资格，请分享您已经拥有的会员人数。在他们投放的几乎每个广告中，ScottsBassLessons.com 都提到他们有 25,000 名付费会员，这立即建立了信任和信誉。如果有25,000个会员，那一定不错吧？ 如果您没有这些数字，只需分享您帮助过多少人，例如“723 位其他企业家已下载本指南”。虽然此统计数据可能无法提供相同级别的权限，但它确实具有一定的价值。 有一个清晰、单一的行动号召 可以说，Facebook 广告中最重要的部分是号召性用语 (CTA)。这是你试图让人们采取的行动。如果您想推动转化，您的 CTA 可能类似于： ——注册我们的免费网络研讨会。 ——加入我们的 Facebook 群组。 ——在这里获得 50% 的优惠。 不管你的 CTA 是什么，你应该只有一个。它需要是具体的。 如果您提供多个 CTA，您就有可能稀释采取最重要的一项（或任何行动！）的人数。要求人们采取各种行动可能很诱人，例如下载您的指南并在 Instagram 上关注您，但提供选择并不总是最佳选择。 想想当您看到繁忙的餐厅菜单时。当有很多选择时，决定订购什么可能会令人困惑。有时这会导致决策瘫痪。但是，当您进入一家餐厅并且菜单上只有几项时，做出该决定要容易得多。 您在广告（和渠道）中为潜在客户提供的选择越多，您就越有可能让他们感到困惑，而且他们采取该行动的可能性也就越小。为人们提供单一的 CTA 不仅有助于提高转化率，还有助于您的客户知道下一步该做什么。 在广告文案中包含网址 在编写 Facebook 广告文案时，最好在文案中添加着陆页的 URL。 如您所知，Facebook 要求您在网站 URL 框中输入一个 URL，但将其包含在文本中是一个明智之举。这为人们提供了两个位置来单击链接并执行您想要的操作。这有两个原因。 首先，人们通常不喜欢广告，因此您要尝试让您的广告尽可能看起来像自然内容。理想情况下，您希望人们与您的广告互动，就像他们在自己的 Feed 中发布有用或引人入胜的帖子一样。在文本中包含网址（以及一些精心编写的副本）会给您的广告带来自然内容的印象。 其次，每当您尝试获得转化时，您都希望将您试图让人们采取的行动放在尽可能多的地方。您不想仅仅依赖于用户点击广告中的图片或 CTA 按钮。让您的受众有更多机会点击进入您的着陆页并接受您的报价。 正如您在此广告中看到的，用户可以点击文本中的链接（视频上方）或点击下方的“注册”按钮。这是点击的两个机会。 归根结底，这六个 Facebook 广告文案技巧只是策略。它们是我多年来尝试和测试的东西，并且发现对我的客户和我都有效。但是，每个企业都是不同的。每个利基和行业都是不同的。对一项业务有效的方法可能对另一项业务无效。 要在 Facebook 广告上取得成功，您需要愿意测试、测试、测试……然后再进行更多测试。随着时间的推移，您将学习适合您的文案和技巧。 扫码关注我们 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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