要关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 正在努力通过 Facebook 广告有效地定位新受众？正在寻找可帮助您发现优质潜在客户的分步流程？ 在本文中，您将学习如何找到可能成为您未来客户的高绩效受众。 冷观众定位已更改 不可否认，iOS14的推出对 Facebook 和 Instagram 上的受众定位产生了影响。许多基于兴趣和行为的冷流量观众肯定受到了打击，不再像以前那样表现出色。 好消息是，通过创造性地思考您理想的客户角色并使用 Facebook 仍然能够跟踪的内容，您可以成功瞄准冷门受众。如何？数以百万计的消费者每天都在使用 Facebook 和 Instagram，他们在平台上的活动仍在通过他们喜欢的页面、他们参与和评论的内容、他们发布的内容等进行跟踪。所有这些活动都让 Facebook 了解了每个人的兴趣、人口统计数据以及他们感兴趣的产品和服务类型。 通过一些测试，您可以确定哪些冷流量受众会产生重大结果。让我们开始吧。 列出与您的产品或服务相关的互补利益 你需要非常清楚现在知道什么。 首先确定您所在的行业。购买您所营销的产品或服务的典型消费者的详细属性。他们的性别是什么？年龄？他们是住在城镇或社区等超局部区域，还是住在更大的区域，例如省、州或国家？ 列出目标客户的主要共同兴趣 例如，如果您销售唇彩，那么您感兴趣的可能是美容产品。 一家服装公司的可能受众，该公司主要销售以大学运动队（主要兴趣）为特色的图案腰带，但也销售对喜欢骑马、经常参加乡村俱乐部等的人有吸引力的时尚腰带。该公司的目标客户偏向女性年龄从 28 岁到 60 岁不等。 根据广泛的兴趣创造4个冷酷的观众 首先，打开 Facebook 商务管理平台并导航至受众选项卡。单击“创建受众”按钮并选择“保存的受众”。 在位置部分，选择居住在此位置的人员。当您进入该位置时，您的直觉可能会引导您尽可能缩小地拨入该位置，但您在这里寻找广泛的受众，因此请考虑更广泛。 如果您是小镇的超本地企业，与其使用 10 英里半径，不如尝试使用 25 英里半径。如果您是一家区域性企业，与其专注于几个特定的地方，不如尝试整个国家。 接下来，定义核心受众的性别和年龄范围以及目标兴趣。保持您的详细定位范围狭窄，以便您立即知道如果表现良好，您将知道谁是观众。 首批观众将由年龄在 28 至 40 岁之间的女性组成，基于她们对大学篮球和大学橄榄球的兴趣。 为您的受众命名，以便于识别（例如，28-40 岁的大学体育女性）并点击“创建已保存的受众”。现在您已准备好创建第二个已保存的受众。 在“受众”选项卡中，单击第一个受众旁边的框，然后选择“编辑”以显示您的第一个受众。在该受众群体中，将年龄范围更改为 41 到 65 岁，然后单击另存为新。然后，您可以命名这个新受众以反映年龄范围——女性 41-65 岁大学运动——并点击保存。 接下来，编辑原来的 28-40 观众，将兴趣改为高尔夫。单击另存为新并更新受众名称 - 女性 28-40 高尔夫。 最后，编辑原来的41-65观众，将兴趣改为高尔夫。单击另存为新并更新受众名称 - 女性 41-65 高尔夫。 现在你有四个冷流量保存的观众。 根据您的客户创建 4 个冷酷的受众 根据热情的前景创造4个冷酷的观众 现在，您将建立一个自定义受众，这些受众不是客户，但对您销售的产品或服务表现出兴趣，因此您可以从中建立合格的相似受众。 您可以根据已安排通话但未购买、在您的电子商务网站上放弃购物车、访问您的网站或与您的 Facebook 页面互动的人来构建此列表。对于我们的皮带公司示例，我们将构建一个网站自定义受众。 打开受众选项卡，单击自定义受众，然后选择网站作为来源。在下一个弹出窗口中，确保您选择了正确的像素。在“事件”部分下，选择“按花费时间划分的访客”。您正在寻找在网站上花费最多时间的人，因此请保持较小的比例，例如 5%。 在 Retention 部分下，选择最长 180 天。这意味着您的受众将由过去 180 天内访问过您网站的人构成。 命名您的受众（前 5% 的网络流量）并单击“创建受众”按钮。 现在选择创建类似受众。 当 Create a Lookalike Audience 窗口打开时，填写您要定位的受众位置（美国）。选择 1%，命名您的受众（Lookalike US 1% – Top 5% Web Traffic），然后单击 Create Audience 按钮。 您现在拥有一个合格的冷流量相似受众，这些受众与您的网站访问者非常相似。接下来，您将构建——你猜对了——另外三个。 在“受众”选项卡中，单击“创建受众”，选择网站作为来源，然后按照相同的步骤操作，直到到达“选择受众规模”部分。而不是 0%-1% 匹配，创建一个具有 0%-2% 匹配的相似，并将其保存为相似美国 2% – 前 5% 网络流量。 重复此过程以创建 0%-3% 相似网络流量受众和 0%-4% 相似网络流量受众。 您现在拥有四个合格的冷流量相似受众，这些受众与您当前的客户非常相似。 创建 2 个超级相似的受众 现在，您要将所有四个类似客户的受众合并为一个受众。 在“受众”选项卡中，单击“创建受众”并选择“保存的受众”。将此受众命名为 Super Lookalike Customer List。 现在单击进入自定义受众部分，然后单击出现的类似受众选项卡。 选择基于您的客户列表的所有四个相似受众； 选择“居住在美国的人”作为目标，将年龄和性别保留为默认值，然后单击“创建受众”按钮以保存受众。 你现在有两个超级相似的观众 用 CBO 活动测试你的冷酷观众 要确定八个冷酷的受众中哪一个最有价值，您需要使用广告系列预算优化 (CBO)对它们进行相互测试。 在广告管理器的“广告系列”标签中，点击“+创建”按钮并选择一个转化目标。为您的广告系列命名并启用特定的广告系列预算优化。 您将测试八种不同的受众，因此您希望广告系列预算尽可能高，以确保每个受众都获得足够的潜在预算以取得成功。一个好的起点是每天 500 美元。 接下来，创建一个新的广告集，以您将使用的第一个受众命名您的广告集，然后选择您的像素和您要优化的事件，例如，28-40 岁的女性高尔夫。 在“预算和计划”部分下，单击“显示更多选项”，然后单击“编辑”，然后单击“广告集支出限制”旁边的复选框。将每日最低限额设置为 25 美元。 现在，您可以选择第一个受众。单击使用保存的受众下拉菜单并选择女性 28-40 高尔夫。单击“发布”按钮。 接下来，在“广告集”选项卡上找到第一个 28-40 岁女性高尔夫广告集，然后单击“复制”。更改此广告组的名称以反映您要添加的新受众（41-65 岁高尔夫女性），滚动到“受众”部分，然后从下拉菜单中选择该受众。 重复此过程，直到您为每个受众设置了一个广告。 让广告系列运行 5 到 7 天，您将很容易看到哪些受众的表现优于其他受众。这些高绩效者将成为您新的冷流量定位策略的基础。 微信号 ▌ dgsuuu 新浪微博 ▌ @飞咕咕出海
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复