对于广告爱好者和老手来说，Facebook 兴趣定位是受众创建、多样化和规范化的必经之路。你希望你的广告能够覆盖新的目标受众，实现这一目标的绝佳方式是通过全面的兴趣定位。
我将在这篇内容全面的博文中分享从兴趣研究到选择合适的兴趣再到一些高级策略的所有技巧。
一、Facebook 兴趣定位如何运作？
Facebook 兴趣定位就像它听起来的那样——它定位人们感兴趣的东西。当你浏览新闻源时，你会注意到过去查看过的东西或者在平台内/外接触过的东西，通过产品、人员、活动和许多其他类型的相关 Facebook 广告展示。
Facebook 是怎么知道这一切的？他们从你在平台上的一生活动中获取信息。这些活动范围包括商业、爱好、购物等等。对于 Facebook 的普通用户来说，这听起来像是企业的一种销售方式。但对于广告商而言，这是他们Facebook接触目标受众的方式。
二、为什么 Facebook 兴趣定位很重要？
广告商不能仅仅为了展示他们的名字和他们必须提供的东西而投放 Facebook 广告。如果没有位置、人口统计、行为和兴趣定位，他们所有的 Facebook 广告支出都不会产生令人满意的结果。你在平台上向数百万人展示你的 Facebook 广告，但其中有多少人对你的业务感兴趣？
Facebook 的兴趣定位功能可让你将广告投放给目标人群。这些人过去曾对你的行业表现出兴趣，例如，通过与你的竞争对手接触。因此，他们更有可能参与你的广告。为覆盖你的目标受众，你可以在 Facebook 广告管理工具中使用数千个兴趣类别进行定位。缩小定位选项意味着你可以向相关的新受众展示你的广告。
想象一下——你正在尝试销售汽车零件。理想情况下，你将通过兴趣定位向拥有汽车的人做广告。如果没有 Facebook 的兴趣定位帮助你向（在本例中）车主展示你的广告，你的产品将不会取得你希望的成功。
三、为什么兴趣定位对初学者至关重要？
虽然大广告商可以在没有详细定位的情况下投放广告并且不会影响他们的预算，但小广告商却不能。这就是为什么深刻理解对两种类型的广告商都很重要，但对后者更重要。
作为新手，你没有足够的预算来支付无关紧要的费用。这意味着你将通过在 Facebook 及其他平台上进行大量兴趣定位研究来优化你的受众。细化你的受众群体将花费大量时间，但值得花每个小时四处寻找与你的利基市场相关的兴趣关键字。
为什么？因为无论你投放的广告多么糟糕，如果你将其展示给错误的受众，它都不会像向相关受众展示的平庸广告那样好。
全面了解你的目标受众群体将帮助你向合适的人展示你的广告。虽然并非每次展示都与你的利基相关，但当你的定位选项与你的目标人群相匹配时，你最终仍会获得更好的ROAS 。这是因为你在 CPA 和与特定受众的不相关流量上花费较少。向更多对你的业务不感兴趣的人展示你的广告可能会产生一些结果，但你不会实现目标投资回报率。
四、什么时候应该使用 Facebook 兴趣定位？
Facebook 兴趣定位对任何类型的广告商都很有用，尤其是当你刚刚起步时。在Facebook 广告中，开始意味着你没有足够的像素数据来提供 Facebook 的算法并帮助它找到你的目标受众。
当你的网站有足够的像素数据来帮助 Facebook 的算法时，你可以继续定位相似的人并创建自定义受众。相似受众由 Facebook 根据与你现有客户的特征相似性进行细分。另一方面，Facebook 自定义受众是你在 Facebook 上使用你的资源（客户列表、网站或应用程序流量或平台上的参与度）找到的现有受众。
但是，通过兴趣定位，你可以利用 Facebook 的数据库并利用它对用户兴趣的了解。这将帮助你缩小因缺少客户数据而导致的知识缺口。通过告诉 Facebook 你的潜在客户感兴趣的关键字，你可以向 Facebook 展示你希望向哪些人展示你的广告。
五、 Facebook 上有哪些兴趣类别？
Facebook 的兴趣定位是广告管理器广告组设置中详细定位部分的一部分。Facebook 为你提供了从其可见和默认类别浏览兴趣以及查找与你的广告相关的兴趣的选项。
- 可浏览兴趣
可浏览的兴趣列表带有类别和子类别——这些子类别下仍然有更具体的子类别。更具体的定位选项可以让你接触到更多的小众受众，但过于具体可能会让你的受众规模不理想。
但是，对于可浏览的兴趣，你不能说得那么具体，因为广告商认为它们过于宽泛。你必须选择每个子类别来吸引目标受众以获得有利可图的每次转化费用并推动相关流量。主要的 Facebook 兴趣类别是：
- 商业和工业
- 娱乐
- 家庭和人际关系
- 健身和健康
- 饮食
- 爱好和活动
- 购物和时尚
- 运动和户外
- 技术
- 可搜索的兴趣
虽然你可以通过在可浏览的兴趣部分中按子类别来优化目标人群，但有些特定兴趣仅在你搜索时可用。在“浏览”按钮左侧输入兴趣查询，你可以找到定制的兴趣，即使你浏览数百个子类别也找不到。
当你搜索 Facebook 兴趣时，你可以输入特定的关键字，这将帮助你找到合适的兴趣来定位相关的 Facebook 用户。你的查询越具体，Facebook 的兴趣建议就越具体，但如果你的目标受众非常小，你可能找不到你正在寻找的确切兴趣。在这种情况下，将你的兴趣定位范围扩大一些。
六、研究目标受众兴趣的 4 种方法
研究目标人群的兴趣类别对于通过为 Facebook 广告活动选择正确的兴趣类别来吸引合适的受众至关重要。在进一步阅读本节之前，我强烈建议列出与你的利基市场相关的关键词。
你提出的关键字并非 100% 都可用于定位。提高品牌知名度意味着你将根据以下内容定位人群：
- 人口统计
- 页面喜欢
- 位置和语言
- 脸书使用情况
- 购买活动
如果 Facebook 找不到你输入的兴趣关键字，则无法进行定位。想出一组好的关键字是个好主意——这可以帮助你将所有想法缩小到与 Facebook 的兴趣定位相关的范围内。一旦你总结了你要使用的关键词，你就可以开始你的兴趣研究了。
Facebook Audience Insights 不再与我们同在
2021 年 7 月 1 日，Facebook宣布取消营销人员对其 Facebook 分析工具的访问权限。在删除此工具之前，广告商可以选择使用人口统计数据和 Facebook 粉丝页面的亲和力来分析和了解他们的受众。
但是没有必要为此感到焦虑，我们仍然有很多方便的兴趣定位研究方法，接下来我将向你展示最有效的方法。
1. 使用谷歌搜索
你可以利用的免费工具是 Google。使用它来查找与利基相关的关键字并关注链接到以下在线实体的结果，你稍后可以查找这些实体以获取定位可用性：
- 公众人物
- 协会
- 网站
- 品牌
- 产品
- 杂志
- 博客
2. 在详细定位中使用建议
收集多个兴趣关键词后，你可以使用它们在 Facebook 广告管理器的详细定位部分中查找相关兴趣。你可能会得到一些看起来与你的目标相去甚远的结果，但它们可能值得一试。你需要做的就是在免费搜索栏中输入每个兴趣，向下滚动并找到与你的利基相关的内容。
请注意，对于你输入的每个兴趣，你最多只能看到 25 个建议，因此可能需要添加更多建议以查看其他关键字。只要确保你不会偏离主要关键字太远即可。
3. 使用 AdTargeting
AdTargeting 是一种兴趣定位工具，可用于获取有关特定站点上的受众的信息。它可以向你显示经常访问该网站的人的受众兴趣类别。除了受众兴趣之外，AdTargeting 还会向你显示与你的查询相似的网站。
4. 使用维基百科
因为有数百万人使用维基百科，所以它包含的信息对你的兴趣定位研究很有用。在网站超过600万篇文章的丰富信息中，部分文章可以为你提供相关关键词。
我们可以在页面上查看“See Also”部分，其中包含可以帮助我们确定与我们的利基市场可能相关的类别的链接。我们可以检查这些与利基相关的关键字的定位可用性，并将它们添加到我们的关键字列表中以用于兴趣定位。
既然你知道兴趣定位可以帮助你吸引合适的人群来展示你的广告，现在是你使用它并提高你的 ROAS 的时候了。在了解 Facebook 兴趣定位时，请务必牢记以下几点：
- 兴趣定位是一种有用的定位方法，适用于所有广告体验级别。你可以在开始时使用它，并在未来继续这样做以创造受众多样性。
- 虽然研究受众的兴趣很重要，但从你的企业或 Facebook 的数据库中创建和使用相似的自定义受众仍然很有用。
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