Facebook广告｜这几招轻松提升ROI，真的很绝（下）

Hello，小伙伴们，上篇文章我们讲了Facebook广告的基本内容，适用的企业以及几点优势，大家还记得吗？文章指路：dlz123.cn/zs/Facebook/7809.html

今天我们接着重点介绍Facebook广告具体策略和注意事项。

Facebook 广告最佳实践

要充分利用您的 Facebook 广告，您需要了解该平台在用户行为方面更喜欢怎样的内容。 这可以帮助您获得更高的排名，并让您的广告出现在更多人面前。

1.了解算法

Facebook 并不像谷歌那样因改变算法而臭名昭著，但每次它做出改变时，必然会引起不小的反响。 最重大的转变之一发生在 2018 年初，当时 Facebook 发布了所谓的“有意义的互动”更新。

该平台设计此更新是为了淡化品牌并优先考虑用户朋友和家人的帖子。 突然之间，在 Facebook 上展示广告变得更具竞争力。 企业很快了解到，他们必须专注于吸引用户才能获得关注。

Facebook 的目标仍然是向用户展示“重要的故事”。 在决定是否显示帖子时，会基于一下四点：

• 清单：所有可能出现在用户面板上的内容。

• 信号：有关给定帖子的所有信息。 其中包括发布时间等被动信号，以及帖子的点赞、分享和评论数量等主动信号。

• 预测：用户与帖子进行积极互动的可能性。

• 评分：从前 3 个类别中汇总的数字表示，显示积极互动的机会。

主动和被动信号是您作为品牌可以控制的唯一指标。 这意味着您创建 Facebook 广告的主要目标之一应该是激发与您的内容的互动，以增加您获得的点赞和分享的数量。

2. 了解受众并与与受众对话

只有了解受众的需求和痛点，您才能吸引他们。 查看您在 Facebook 上拥有的所有可能的自定义选项，并尽可能多地为回答关于目标受众的这些问题：

• 他们购买高端或廉价商品吗？

• 他们倾向于在购买前深入研究产品吗？

• 他们的年龄段？

• 他们有配偶和/或孩子吗？ 他们的兴趣是什么？ 他们看重什么？ 他们有健康意识吗？

明确你的问题。 Facebook 的人口统计数据允许您根据特定的品质组合进行定位。

例如，如果您为精打细算的旅行者提供服务，您可以向过去一个月使用过航班搜索工具或关注不同国家青旅网站的人展示您的广告。 同时，提供辅导服务的品牌可以针对最近购买了教育材料并在 Facebook 上“喜欢”当地学区的有孩子的人群。

3. 受众间的对话

评论和点赞固然很棒，但点对点对话才是真正让互动继续下去的因素。 Facebook 允许人们基于共同的兴趣进行联系——这是该平台存在的部分原因。 利用这一点，不要仅仅邀请受众与您分享他们的想法和经验，更重要的是受众间彼此分享。

要了解其工作原理，请查看以下 Facebook 广告示例：

一家女装零售商发布了一个展示其新款春季服装系列的图片库。 

配的文案是：你最喜欢的春季潮流是什么？ 

A. 碎花 B. 九分牛仔裤 C. 衬衫 D. 连体裤裤。

读者纷纷在下面互动。 “碎花！ 它们搭配我的芭蕾平底鞋看起来很可爱。” “我喜欢九分牛仔裤，但我找不到合身的牛仔裤。”

这还有一个好处：它可以让您以一种也能吸引客户的方式收集信息。他同样适用于B2B 客户。 他们可能从未见过彼此，但他们对您的服务或产品有共同的需求，因此他们可能有类似的职业困境。

4. 选择正确的营销目标

Facebook 在其网站上展示广告，作为更广泛的广告活动的一部分。 创建广告时要做的第一件事是选择营销目标。 建议的目标包括：

• 品牌知名度

• 应用安装

• 收集潜在客户信息（例如电子邮件地址或电话号码）

• 参与帖子或您的 Facebook 页面

请记住，您的目标可能会影响到你的广告费用，因此请选择能够为您的业务带来最大价值的目标。

5.追踪帖文表现并及时调整

Facebook 让您可以尝试不同的帖文风格，并根据受众的反应调整您的策略。 记得查看您的 Facebook 主页的洞察部分，看看您发布广告时发生的任何变化：

• 哪些帖子点赞数急剧上升或下降？

• 有多少点赞来自付费广告？

• 哪些帖子的观点最独特？

• 您的观众对照片还是视频内容的反响更好？

最重要的是，您可以使用这些见解来设计您的下一个广告，因为如果您想活跃在观众面前，您需要坚持制作新广告，尽可能地调整您的广告设计。 当您找到行之有效的方法时，请坚持下去！

Facebook 广告文案中应包含的内容

一旦决定制作自己的 Facebook 广告，您就得知道 Facebook 广告文案中应该包含哪些内容。

进入正题之前，了解如何利用广告文案至关重要。 一下是一些最重要的元素包括：

• 引人注目的标题：通过 A/B 测试使用大量标题来确定哪种消息传递方法最能传达您的信息、想法或产品。

• 正文：您实际使用的广告将包含什么类型的消息？ 您更倾向于使用书面文字还是图片？

• 图片：您更倾向使用与您的品牌形象一致的艺术图形，还是与您的业务不一致的独特的图像？ 您是否会在整个 Facebook 广告中使用专业摄影作品、插图或相关图形来吸引注意力？

• 落地页：一旦用户与您的 Facebook 广告互动，您会将他们引流到哪里？ 您的用户是否会被定向到您网站的主页或特定的登录页面，以达到追踪和数据分析的目的？ 

• CTA：CTA，也就是号召性用语是当今大多数在线营销活动的必要组成部分。 您的 CTA 可能包括您在 Facebook 广告中使用的图片，或者它可能包括一个突出显示的文本，该文本旨在激发看到它的人的好奇心或参与度。 CTA的使用可能与营销活动的失败与成功息息相关。

Facebook 广告文案示例

如果您要为移动智能手机（iOS 和 Android）推出一款全新的图形设计应用程序，并且您想要在线推广它，您可以通过在 Facebook 上投放广告来实现。 为了突出功能，广告文案上您可以有如下一些想法：

标题 #1：如果您是平面设计师、插画师或摄影师，那么您绝不能错过这个应用程序。

标题 #2：您是否厌倦了枯燥的营销活动和过时的图形？ X 应用程序是你的好帮手。

标题#3：摆脱与您的品牌毫不相关的图像。 今天试试 X吧。

在制作在线和线下营销文案时，针对特定功能、从角色出发并为用户的潜在痛点提供解决方案可能还有很长的路要走。 关于具体文案，可以这样来说：

文案 #1：平面设计和图像库应用程序：使用 X 发现数千种设计元素，用于优化您的营销活动， iOS 和 Android全覆盖。

文案 #2：A-营销设计指南：帮您简化所有营销和设计工作。

知道哪种文案最适合您的受众，这并不是一件简单的事情，尤其是当您不熟悉数字营销时。 使用 A/B 测试并同时启动多个营销活动是了解您的受众反应的最佳方式之一。

如何设置 Facebook 广告帐户

Facebook 要求您通过其广告管理器工具创建和监控您的广告。 设置过程很简单。

在您接受其非歧视政策后，Facebook 会跳转到广告管理器页面。 在那里您可以选择一个活动目标并制作您的第一个广告。 Facebook 使用您选择的目标来引导您创建广告组，直到发布您的广告。 您可以选择您的偏好：

• 受众人口统计

• 预设帖文

• 广告付费形式

填完这些信息后，您就可以发布广告了。

写在最后

Facebook 广告是极其强大的营销工具。 他们允许您以适合任何预算的价格设计和发布针对特定客户群的广告。

有效的营销活动有助于您在业内和市场上建立品牌知名度。 当您使用 Facebook 制作新的广告活动时，您也可以利用一些第三方广告情报工具来优化您的广告活动，最大化您的营销结果。

今天的分享先到这里啦。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走吧～

参考文章：https://mailchimp.com/marketing-glossary/facebook-ads/

注：转载请标明来源