拜托！还不知道这些Facebook广告常用术语的优化师快存下吧！

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有的规则，专业术语(GLOSSARY)。就像一个从来没有炒股的人，听到跟庄、抄底、托市、被套、割肉、踏空等字眼是一脸蒙蔽，一句话都插不上，但是内行的人却聊得火热。

专业游刃有余，一个表现是，动用专业工具时，总能回到它们最原始以及最当下的意涵，做出准确的界定、判断。拿Facebook广告来说，对那些已成日常行话的专业英文术语了若指掌，就是优化师的基本功之一。

为了让大家更好地了解相关广告术语，今天给大家整理了一份最新最详细的Facebook广告专业术语，开始帮你入门了解！

1）CPM：千次展示费用，也称“千次展示收益”，指在应用或网站内展示1,000 次广告所花的平均费用或所获的平均收益。

2）CPTM：(Cost per Targeted Thousand Impressions)：经过定位的用户(如根据人口统计信息定位)的千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

3）CPA ：单次操作费用，也称“单次获取费用”，指广告吸引受众采取一次操作所花的费用。其计算方法是将你的广告支出与所执行的操作总数相除；

4）CPC：单次点击费用，广告每获得一次点击所花的费用。 

5）CPI：单次展示费用，每吸引一名用户观看广告所花的费用。

6）CTR:点击率,CTR是Facebook的一项广告指标，是单个广告的点击率（某人点击你的广告的频率）与曝光（你的广告在平台上被浏览的次数）之比。其计算方式是总点击量除以总曝光量。它可以帮助你决定如何通过有效的广告为你的网站引入流量；

7）CVR:广告转化率,转化为销售额的广告点击。其计算方法是用总点击量除以总销售额；

8）CRO:转化率优化,优化广告以提高转化率的过程；

9）PPC：(Pay-per-Click),是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

10）PPE：（Page Post Engagement），贴文互动广告，Facebook上的一种广告类型，互动内容包括点赞、分析以及评论，其目的是找出互动较高的产品；

11）CPD：（Cost Per Download）每下载成本：按APP 下载量计费

12）CPI：（Cost Per Install）每次安装成本：按APP 安装量计费

13）CPS：（Cost Per Sale）每销售成本：按实际销售产品量计费

14）CPL：（Cost Per Lead）每潜在客户获取成本：按搜集到潜在客户名单/销售线索数计费等。

15）CPE：（Cost Per Engagement）,每次参与成本,用户参与广告的平均成本。其计算方法是将广告支出总额除以广告参与总数；

16）CPP：（Cost per purchase），每次购买的成本，通过你的广告驱动的一次购买的平均成本。其计算方式是通过总广告支出除以总购买数量；

17）ROI：（Return on Investment），投资回报，在Facebook广告上投入的资金、时间和资源的总回报；

18）ROAS：（Return on ad spend），广告支出回报，重要的广告指标之一，被用来衡量广告活动的效果。其计算方式是将广告活动所产生的总收入除以广告活动所花费的金额；

1）费用上限： 一种能让广告主为广告组设置单次优化事件最高平均费用的竞价策略。

2）目标费用竞价： 一种能让广告主优先获得稳定的单次优化事件费用的竞价策略。Facebook会尽量确保费用贴近广告主的预期。

3）最低费用竞价： 一种以花完所有预算为优先项的竞价策略。广告主除了设置预算外， 不能以其他任何方式来控制费用。

1）核心受众：一种默认定位选项，让广告主能根据人口统计特征、地区、兴趣和行为来寻找广告的目标受众。

2）CA： 自定义受众，通过Facebook 广告界面创建的一组受众，能帮助广告主在Facebook用户中找到现有受众。

3）ECA： 互动自定义受众，也称“Facebook自定义受众”，指根据以往在Facebook 产品内与广告主内容互动的情况来看，可能会与广告进行互动的受众群。

4）LAL： 类似受众，与现有受众具有类似特征的人群，可帮助广告主向与老客户相似的人群投放广告。

1）Facebook Pixel 像素代码：一段安装在网站上用于捕捉网站事件的代码。

2）Facebook SDK： 一段安装在应用内用于捕捉应用事件的代码。

1）Add To Cart（ATC）：加入购物车，由Facebook Pixel跟踪加入购物车的数量，可归因于你的广告；

2）Average Order Value（AOV）：平均订单价，衡量网站上每笔订单或销售的平均美元价值指标。其计算方法是总收入除以订单总数。为了确定你的定价和广告策略，AOV是你需要关注的重要的指标之一；

3）Cross-Sell（XS）：交叉销售，用来鼓励顾客购买与他们已经加入购物车的产品相关的产品。Facebook允许你使用动态广告建立交叉销售活动；

4）Down-sell（DS）：降价销售，当客户想放弃购买其最初感兴趣的产品时，为他们提供更便宜的产品可能会促成其购买，降价销售的目标是确保获得客户，即使这意味着在特定的销售中获得更少的利润；

5）One-click upsell（OCU）：一次点击增销，一种追加销售的形式，客户只需点击一下就可以将其他商品添加到购物车中；

6）One-time offer（OTO）：一次性优惠，一种追加销售的形式，顾客可以在他们的购物车中添加额外的商品，但只能在有限的时间内购买；

7）Up-sell（US）：追加销售，一种销售技巧，用于鼓励客户购买比他们考虑的产品更昂贵的产品。Facebook允许你使用动态广告建立追加销售活动；

8）nitiate Checkout（IC）：发起付款，由Facebook Pixel跟踪的发起付款行动的数量，可归因于你的广告；

9）Landing Page（LP）：登陆页面，是指用户点击广告后所收到的页面；

10）Website Conversion（WC）：网站转化，一种广告目标，选择该目标后，它会告诉Facebook尝试在受众群体中找到较有可能转化的人。你需要在网站上安装Facebook Pixel，才能将网站转化用作广告系列目标。

11）Bottom of Funnel（BOFU）：转化漏斗或销售路径下游，BOFU为销售过程的最后阶段。在此阶段，客户已经对购买你的产品产生兴趣，但在做出最终决定之前可能仍然需要做某些考虑；

1）AP：自动版位，一般常和CBO（广告系列预算优化）一起使用。版位指网站或应用内用于展示广告的位置，例如动态消息、Instagram快拍或 Messenger收件箱。

2）A/B test： 也称“拆分对比测试”，可供广告主开展受控的实验来对比多个广告组，了解其中哪个表现最佳。

3）ARPU：平均每用户收入

4）AEO：(App Event Optimization)应用事件优化

5）AAA：自动应用广告（现在更名为advantage+)

6）API：（ApplicationProgramming Interface，应用程序接口）是一些预先定义的函数，或指软件系统不同组成部分衔接的约定。用来提供应用程序与开发人员基于某软件或硬件得以访问的一组例程，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。

7）BM：商务管理平台是facebook广告账户的操作平台，简称BM。在这个平台上可以实现多人同时操作广告账户。如果你有多个广告账户，可以在商务管理平台里管理不同账户下的广告。

8）CBO：（Campaign Budget Optimization）：广告系列预算优化，CBO允许Facebook自动优化广告系列预算在各广告组之间的分配。其目的是帮助你用现有的预算得到较好的营销成效。

9）DA：（Dynamic ads）动态广告，分为DPA与DABA两种，DPA是老客再营销广告，DABA是新客动态广告。动态广告会根据用户特性，展示不一样的广告内容。

10）VO：价值优化

11）IAP:应用内购买

12）IAA:应用内广告，广告变现

13）IPM：（Install Per Mille）千次展示下载量

14）PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

15）LTV： 终生价值，指使用第三方开发者应用的客户群的总价值指标（例如总购买量）。

16）PV：访问量，全称Page View，即页面访问量，每打开一次页面PV计数+1，刷新页面也是。

17）机器学习阶段： 指广告管理工具中的投放系统收集信息来优化广告投放的阶段。 该术语是指Facebook 投放系统的机器学习过程，而非广告主的学习。

机器完成的标志是7天内完成50次目标转化（如果你的广告目标是加入购物车，那么在7天内完成50次加购，就说明你的广告渡过了机器学习阶段）