豹师傅课堂合集收录在这里哟↑Facebook/Instagram广告 Facebook 活动 定位在开始之前，我们先明确一下什么叫做“转化”。无论你将转化定义为潜在客户、销售还是订阅，其根本目的都是激发用户采取特定的行动。我们会发现通过在 Facebook 上发布帖子来获客变得非常困难，毕竟 Facebook 是一个广告平台，所以我们必须要先明确，在 Facebook 上投放广告来获客是必不可少的市场营销行为！下面豹师傅打算分享一下如何优化 Facebook 广告转化。各行业 Facebook 广告的平均转化率都是怎样的？根据 Wordstream 2022年下半年研究成果，Facebook 广告的平均转化率是9.11%。但是每个行业可能会存在较大的差异，我们找了一些具有代表性的行业，大家参考看看（数据为全球范围内的平均值，不同国家和地区可能存在较大偏差，仅供参考）：哪些动作可以帮助提高 Facebook 广告转化率？有非常多方式可以提高 Facebook 广告转化率，从简单的账户调整到复杂的广告调整，具体都有哪些，我们一起看看吧！
创建转化落地页
落地页是成功的 Facebook 广告活动的重要组成部分，用户点击广告在并没有被转化的情况下离开落地页的情况并不少见。跳出率高的典型原因包括：为了避免这种不好的影响，创建一个经过优化的落地页非常重要：★ 广告、落地页和消息必须匹配，使用相同的样式、颜色和字体；如有你有不同的广告组，最好再为每一个广告组创建一个特定的落地页，这样当你的广告和落地页保持协同工作时，才有可能降低跳出率提高转化率。使用受众细分和定位假如你是一个时尚品牌的所有者，并想制作一则广告来宣传你的最新夏装系列。如果你的目标受众是40岁以上的时尚杂志读者，你不太可能获得很多转化，如果你选择向喜欢阅读时尚杂志的年轻女性展示广告，则有可能获得更好的结果。所以受众的细分和定位对提高转化率是至关重要的，Facebook 允许广告主根据以下条件来优化受众：*定位正确的受众至少可以确保你的广告展示给更有可能接受你报价的个人。广告文案要简短对于 Facebook 广告，少即是多。理想的情况下你的广告文案不要超过150个字符，最好的情况是“郎朗上口”、“简洁”、“引人注目”！毕竟大多数的用户注意力保持的时间不会很长，能够产生立即与广告互动的兴趣不太可能是几段或要花费很多时间的内容，所以你应该快速有效的表达观点。用情绪激发行动推广免费/优惠的内容我们总是喜欢免费获得一些东西，从营销的角度上来说也是一样的，提供折扣或是免费的商品同样具有诱惑力，这是一种强制互动、大潜在客户和品牌之间建立关系的简单方法，让人们免费获得一些小东西，说不定将来这些用户就会成为你的客户。使用引人注目的号召性用语这点我们在很多地方都提到过，这次想强调的是这个“号召性用语”一定要“为你的受众指明方向”，即你希望你的用户下一步的动作是什么，例如：评估广告疲劳如果你的广告失去了新鲜度，不能再引起用户的注意了，这个时候就需要马上替换新的广告内容。通常来说，广告出现疲劳的原因有以下两个：从本质上讲，我们需要让自己的创意内容看起来像用户生成的有趣内容，而不是付费的广告。尽量让你的广告看起来就像用户动态中的一个普通的帖子。那么如何去发现我们的广告已经不受用户喜欢了呢？这时候需要借助Facebook广告管理工具！如果你的广告组已经投放三天以上，就会在广告管理器中的“检查”结果选项里看到投放的报告：★ First-time impression ratio：来自新观众成员的印象百分比；从这份报告中，我们完全可以了解到自己的广告是否已经进入“疲劳”期，例如你的首次展示下降而频率和成本上升了，就需要停用该广告。检查竞拍重叠的广告Auction Overlap 是 Ads Manager 中提供的另一个报告，它确定您是否在与自己竞争。例如，如果您有三个针对完全相同受众的广告组，您可能会开始竞价。设置排除规则以避免过多重叠是一种很好的做法。理想情况下，重叠率应低于 20%。考虑转化广告为获得最佳效果，您可能需要考虑开展转化 Facebook 广告活动。虽然这些通常设置和管理起来更复杂，但它们可能非常有效。由于广告设置需要一定的技术储备，转化广告的设置可能更难一些，因为你需要创建数据源、转化事件和事件跟踪。要想做到广告表现良好并不是一件简单的事儿，定期评估结果并不断改进是至关重要的，期间需要花费很多时间成本且需要不同的专业知识。
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