Facebook广告｜转化率暴涨的9个受众定位技巧

与其他形式的广告相比，社交广告的主要优势之一是能够精准定位您的受众。智能 Facebook 广告定位可以帮助您覆盖最有可能对您的品牌感兴趣的人群。 借助高级定位选项，您可以更进一补覆盖可能对特定产品感兴趣并且已经显露购物意愿的人群。

所有这些都有助于您在现有的广告预算内实现更高的转化率。

Facebook 广告定位如何运作？

Facebook 广告定位可帮助您定义将看到您的广告的受众。 它可以提高您的广告系列的有效性 - 但它也会影响您的广告成本（简单来说，接触更多的受众比接触较少的受众成本更高）。

在 Facebook 上，广告定位基于三种不同类型的目标受众：

• 根据人口统计数据、行为和位置定位的核心受众

• 自定义受众，可让您与已经与您的业务互动过的人重新建立联系

• 相似的受众群体，这使您可以定位与您的最佳客户相似但可能还不了解您的业务的人

有效实现 Facebook 广告定位的 9 个技巧

1. 使用受众洞察定位竞争对手的粉丝

Meta 商业账户洞察中的受众选项卡提供了大量有价值的信息，可以帮助您了解您的 Facebook 关注者。 然后，您可以使用这些数据来了解如何定位潜在的新关注者和客户。

但我们最喜欢的受众洞察策略是使用它提供的信息来了解您在 Facebook 上与谁竞争，然后瞄准竞争对手的现有粉丝。

以下是操作方法：

• 在 Meta Business Suite 中打开您的受众洞察仪表板并选择潜在受众。

• 单击页面右上角的过滤器按钮并使用位置、年龄、性别和兴趣等基本定位选项开始构建与您的目标受众角色相匹配的 Facebook 受众。

• 暂时不要点击创建受众。 相反，下滑到“热门页面”部分以查看您的目标用户已经连接了哪些页面。 将此列表复制并粘贴到电子表格或文本文件中。

• 返回过滤器选择工具。 清除您现有的过滤器并在“兴趣”框中输入您竞争对手的 Facebook 页面名称。 

• 查看提供的人口统计信息，看看您是否可以获得任何其他受众洞察，以帮助您更准确地定位广告。

• 根据这些新的人口统计洞察创建新的受众，然后针对您现有的一个受众进行测试。

• 或者，单击“保存”，您就会根据竞争对手的粉丝获得受众。

当然，您可以进一步定位这些受众，以确保最适合您的特定业务和活动目标。

2.使用自定义受众进行再营销

再营销是一种强大的 Facebook 定位策略，可以与已经对您的产品表现出兴趣的潜在客户建立联系。使用 Facebook 自定义受众定位选项，您可以选择向最近浏览过您网站的用户、浏览过销售页面的用户甚至浏览过特定产品的用户展示您的广告。 

如果您认为他们不太可能很快再次转化，您也可以选择排除最近购买过的人。在访问 Facebook 自定义受众之前，您需要安装 Facebook 像素。安装完成后，以下是创建再营销受众的方法：

• 在广告管理器中找到受众群体

• 从“创建受众”下拉列表中，选择“自定义受众”

• 单击网站

• 选择你的像素

• 选择要定位的访问者类型

• 为您的受众命名，然后单击创建受众

3. 通过相似受众找到与您的最佳客户相似的人

Facebook 相似受众允许您建立有针对性的潜在客户列表，这些客户与所有已经向您购买过产品的人具有相同的特征。基于价值的相似受众允许您更具体地定位与您最有价值的客户具有相同特征的人。

在将客户价值纳入相似受众之前，您需要创建客户价值自定义受众：

• 找到广告管理器中的受众

• 在创建受众下拉菜单中，选择自定义受众，然后选择客户列表作为来源

• 选择您的客户列表，然后从价值列下拉列表中选择要用于客户价值的列表，然后单击下一步

• 单击上传并创建

现在，您可以使用此列表来创建基于价值的相似受众，以定位最高价值的潜在客户：

• 找到广告管理器中的受众

• 在创建受众下拉菜单中，选择相似受众

• 选择您在上面创建的基于价值的自定义受众作为您的来源

• 选择要定位的地区

• 选择您的受众规模，小规模更符合您的源受众特征

• 单击创建受众

4. 通过 Facebook 广告相关性诊断改进定位

Facebook 根据三个广告相关性诊断，帮助您了解您的广告与所选受众的相关性：

• 质量排名

• 参与度排名

• 转化率排名

所有衡量标准都基于您的广告与针对同一受众的其他广告相比的效果。Facebook 广告定位的重点是让您的广告出现在最有可能根据该确切广告采取行动的特定受众面前。 这就是相关性的定义。

以下是一些有助于提高 Facebook 广告相关性诊断排名分数的简单方法：

• 注重质量，包括出色的视觉效果和简短的文案

• 选择正确的广告格式

• 以低频率广告为目标

• 有策略地投放广告

• 通过 A/B 测试优化您的广告

• 密切关注竞争对手的广告

如果您的广告效果不理想，您可以使用广告相关性诊断来寻找改进定位的机会：

• 低质量排名：尝试将目标受众更改为更有可能欣赏广告中特定创意的人群。

• 低参与度排名：优化您的定位以覆盖更有可能参与的人，受众洞察可以提供很大的帮助。

• 低转化率排名：针对意向更高的受众。 这可以像在购买行为下选择“参与的购物者”一样简单（详见第5点）。 

请记住，相关性就是将正确的广告与正确的受众相匹配。 没有一则广告会与所有人相关。 有效定位是实现高相关性排名的唯一途径。 定期测试并以定期更新 Facebook 定位为目标，以确保您可以持续以正确的内容定位正确的人。

5. 定位近期通过 Facebook 广告购物的人

在 Facebook 广告的详细定位选项中，一个经常被忽视的选项是能够定位那些已经表示有兴趣通过 Facebook 广告进行购买的人。选择购买行为参与购物的人将您的广告受众限制为上周内点击过 Facebook 广告“立即购买”按钮的用户。

虽然一些 Facebook 用户可能会滚动浏览广告，但此选项可确保您接触到已经（以及最近）表明他们愿意从广告内容购物的人。

6. 挖掘您的独家内容

这一点与其他略有不同。 这是关于定位你的广告内容，而不是选择合适的 Facebook 目标受众。

这个概念是由 MobileMonkey 的CEO 和 Inc. 专栏作家 Larry Kim 提出的。 他表示，只有 2% 的内容会在社交和搜索引擎排名中表现良好，同时还能实现高转化率。 他认为内容营销是一种批量游戏，您只需创建大量内容才能打造独家内容。

那么你的独家内容是什么？ 这是值得我们深思的问题。

您无法根据传统上用于定义优秀内容的因素（如出色的写作技巧、关键词和可读性）来预测什么会成为“独家”。 相反，你必须密切关注你的社交媒体分析和表现。当您发现效果不佳的内容时，将其重新定位为 Facebook 广告。 将其制作成信息图和视频。 为您的主要受众以各种格式测试此内容，以使其更加有效。

7. 通过分层定位获得超精确度

Facebook 提供了大量的定位选项。 从表面上看，选项分为三大类：人口统计、兴趣和行为。 但是在这些类别中的每一个中，都包含很多细节。

例如，在人口统计下，您可以选择定位父母。 或者，更具体地说，您可以针对有幼儿的父母。然后，您可以单击“缩小受众范围”以添加其他定位层。 例如，在人口统计下，您可以选择根据关系状态和工作行业来限制您的 Facebook 目标受众。想一想这些定位层如何结合起来以创建高度专注的受众。 

在“兴趣”>“旅行”下，您可以将目标受众限制为对海滩度假感兴趣的人。 然后，在行为下，您甚至可以进一步缩小受众范围，以针对经常出国的旅行者。如果您营销与生活事件相关的产品或服务，您也可以针对最近搬家、开始新工作、订婚或结婚的人。

当您建立受众群体时，您会在页面右侧看到您的受众群体已经变得多小，以及您的潜在影响力。 如果您过于具体，Facebook 会提示您。

此策略最适用于旨在针对精确受众的特定促销活动，而不是推广您一般业务的广告。注意将这种分层的 Facebook 广告定位与直接与准确受众对话的着陆页相结合，以获得最佳效果。

8. 将两个独特的受众结合在一起

当然，并不是每一种产品或促销活动都自然适合第七点中那种精确的 Facebook 定位。也许您并不确切知道要使用特定广告定位哪些人口统计或行为类别。 你只对你想要定位的类别有一个广泛的认识。 

那么，如果 Facebook 的目标受众太大了怎么办？尝试将它与第二个受众群结合起来，即使第二个受众群看起来完全无关。

例如，我们考虑为这个以乐高船为主题的 GoPro 视频创建广告受众。首先，我们可以建立一个由对 GoPro、摄像或摄像机感兴趣的人组成的受众群体。 即便将观众限制在美国 22 至 55 岁的人群中，这也有 3150 万的潜在观众。

但既然这个视频以 LEGO 船为特色，那我们还可以添加的明显受众是什么？对，乐高迷！这就将潜在受众人数减少到 620 万。 这可能会导致更高的参与率，因为人们会对视频内容特别感兴趣，而不仅仅是视频中的产品。

因此您也可以将两个看似不相关的受众组合起来，然后创建有针对性的内容直接与该群体对话。

9.使用广泛的定位来找到你的目标受众

如果您刚开始投放Facebook广告并且不了解您的目标受众，建议从广泛的 Facebook 广告定位策略入手，您也可以学到很多东西。 

这最适合提升品牌知名度而非转化率的广告，但您了解的信息可以帮助您随着时间的推移改进您的转化定位策略。

创建一个具有基础目标的新品牌知名度活动，例如大的地理范围内和广泛的年龄范围。 然后，Facebook 将使用其算法来确定向哪些人展示您的广告。在你的广告投放了一段时间之后，你就可以查看受众洞察或广告管理器来了解 Facebook 为你的广告选择了哪些类型的人，以及他们的反应。 这有助于您了解如何为未来的营销活动创建自己的目标受众。

今天的分享先到这里啦，更多干货查看往期文章。点个赞再走吧～

参考文章：https://blog.hootsuite.com/facebook-targeting/

注：转载请标明来源