跨境电商行业，广告是门槛，最近和很多跨境卖家有很深的交流，得出统一结论就是广告容易入手，网上有甚多学习广告平台，大家都在侃侃而谈只要你了解你的目标受众，扩量的自然增减等你就能投放，但要成为一名优秀的优化师，需要不断积累经验。这是一个过程持续的学习和改进。 今天以Facebook举例，实在是问的人太多了，都在问我Facebook独立站投放怎么才能做好，怎么才能出单？ Facebook广告：在精不在多 1 广告素材为核心 之前，我在面试优化师的时候，每次都会问优化师一个问题，你觉得广告优化最重要的是什么？ 大部分面试者回答的优先级是受众是产品，但是，素材才是衡量你广告价值的最高优先级，也是接触客户最近的触手。 用户第一眼看见你的广告，并不是看见你的商品，而是看见你的广告素材，那么针对不同的地区，也有不同的素材种类，素材展现形式。 目前最近我们也是盘点出来，针对不同市场着重的素材类型数据： ● 针对东南亚市场：视频素材更为是盛行 ● 针对日韩市场：视频素材居多 ● 针对欧美市场：图片素材则为主力军 视频素材时长：在15到25s之间 除此之外，素材里包含的元素更是核心 如果是服装类，则更多展示用户上身效果 如果是工具类则更多展示工具的使用情况 PS：目前鲁班跨境通的用户，如果有需要协助视频素材制作的素材，只需要提供视频素材源文件，则可以免费享受素材批量制作生成的福利！ 2 受众数据要精准 受众则为广告投放的第二核心要素。 大多数用户在广告投放后期都会遇见一个瓶颈，那就是效果逐渐成下坡走势。 这个情况，与受众数据的积累及使用有密不可分的关系，出现这种情况的大部分情况是广告投放的Pixel数据积累越来越不精准，数据越来越杂导致的。 目前广告投放的使用分为以下几种，兴趣词受众，通投，类似受众，再营销受众。 如果按照时间顺序排序的话，前期在广告投放的时候，尽量使用通投及兴趣词测试人群，找到核心用户，并逐渐扩大。 等到广告投放到日均1000-2000美金以上，需要再加上类似受众及再营销受众，保证目前Pixel积累的用户数据可以不断的拓展精准人群，再营销受众是为了提高转化率，类似受众是为了在现有用户画像逐渐精准的情况下，更低的成本找到核心用户群。 那么在鲁班跨境通之前的文章中，我也提到过如何去做类似受众的拓展，如果感兴趣的朋友们，可以点击这里：高阶投放｜Facebook广告主靠这两点秘诀投放效果翻倍了？？ 3 账户结构要稳定 近期有很多用户表示，自己同时投放两个广告账户，使用同样的商品，同样的网站，同样的Pixel，但是数据却千差万别。 没错，这就是广告账户之间的基础架构区别。 如果从实际的投放端去看这件事情，的确会存在，主要是因为每一个新的广告账户到手后，即使我们有Pixel作为的加持，能够帮我们更好地找人，但是账户的结构却是空的，只要在账户冷启动器都会出现机器自行找人的情况，这样跑下来，每个账户的结构都会变的不相同。 所以，大部分用户都会同时开两个账户一起跑，找到效果最好的一个账户集中预算 一方面是可以规避广告账户被封的风险 可以同时测一下不同账户之间的效果 那么出现这样的情况，选择一家优秀稳定的广告代理商就极为重要，市面上的广告代理商良莠不齐，有的收费高昂，有的服务质量低下，有的甚至是骗子。 如何选择一家优秀稳定的广告代理商呢？我给大家分享3个小技巧： 第一个技巧：是看代理商的资质 一个正规的广告代理商，一定会有媒体方的授权证明，比如Facebook的Marketing Partner、Google的Premier Partner等。这些证明可以说明代理商和媒体方有正式的合作关系，不会出现账号被封或者钱被冻结的情况。如果一个代理商没有这些证明，那么就要小心了，可能是一个黑中介或者骗子。 第二个技巧：是看代理商的口碑 一个优秀的广告代理商，一定会有很多成功的案例和满意的客户。你可以通过网络搜索、社交媒体、行业论坛等渠道，查看代理商的评价和反馈，了解他们的服务质量和效果。 第三个技巧：是看代理商的专业度 一个专业的广告代理商，一定会有一支专业的团队，包括广告策划、广告优化、数据分析、风控管理等岗位。他们会根据你的产品和目标市场，为你提供量身定制的广告方案和优化建议，帮助你提高广告效果和ROI。如果一个代理商只是简单地帮你开户和充值，而不提供任何专业的服务，那么就要考虑了，可能是一个不负责任或者不专业的代理商。 总之，选择一家优秀稳定的广告代理商，需要综合考虑多个因素，不能只看价格或者承诺。 当然，如果你想要省去这些麻烦，那么我还是推荐你使用鲁班跨境通这款出海广告营销神器 它不仅可以让你自己轻松管理多个媒体的广告账号，还可以提供丰富的素材库、智能创意生成、AI工具赋能优化广告等功能，让你的广告效果更加出色。 我们的客户是那些有出海需求的企业和个人，他们希望通过我们的平台和服务，实现跨境营销和业务拓展。无论是电商、联盟、APP、游戏、B2B等领域，我们都能为他们提供专业的解决方案和支持。我们还有跨境领域的一线专家为他们进行最新的行业知识普及，数据洞察，并且定期进行直播讲解，帮助他们掌握出海的技巧和趋势。 而且，鲁班跨境通还有专业的客服团队和风控团队，为你提供24小时的在线支持和保护。 鲁班跨境通拥有Meta，Google，TikTok for Business等20余家海外主流媒体资源，为客户提供集海量广告营销资源整合、多平台数据聚合分析、资产和资金管理于一体的出海营销服务。同时，鲁班跨境通为客户提供各类出海培训，集结强大导师阵容，助力跨境卖家创收和出海成效。 目前，鲁班跨境通已助力超30000家企业实现从0到1的业务增长，不断致力于为中国企业出海保驾护航。 以上就是我今天要给大家分享的投放干货以及关于如何选择优秀稳定的广告代理商的内容，希望对你有所帮助。 如果你还有任何疑问或者想要了解更多关于出海广告营销的知识，欢迎关注我们鲁班跨境通的公众号，或者扫描下方的二维码，加入我们的交流群，和我们一起学习和成长。最后，祝您的出海电商业务越来越好！
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