点击蓝字关注我们 全文 1860 字，预计阅读 5 分钟 一年一度的三八国际妇女节即将来临，三八妇女节也叫国际劳动妇女节，全称是“联合国妇女权益和国际和平日”。 据 Google Trends 显示，妇女节相关搜索热度已经逐渐上升。对跨境商户来说，这个节日也是促销的大好时机。 独立站商户应该如何借此机会，做好选品和营销，获得更多利润增长呢？ 今天店匠 Shoplazza 为你带来选品、营销上的建议，希望助力你在妇女节抢占流量高峰！ 选品灵感 贺卡/礼品卡 对于消费者来说，不知道送什么时，礼品卡或者贺卡是最佳的选择。即使是已经购买了礼物的消费者，也可以加购一张贺卡，传达自己的心意。 不要小看贺卡这个细分市场，如果深耕下去、洞察消费者需求，也能获得消费者青睐。 例如 Paperlesspost 就为妇女节推出了专属电子贺卡，商户可以在线定制其中内容，给自己的女性朋友传递真挚的祝福。 美妆护肤 美妆护肤类产品一直都是常青树，重点是应该如何打出差异化。我们建议，除主流的口红、香水之外，卖家也可售卖一些美妆护肤的套组，针对妇女节进行单独的主题营销。 除此之外，还可以针对美妆小工具下手，比如现在很火的磁吸睫毛、穿戴甲，或者洗脸用具、面部按摩小工具、美容小工具等等，搭配美妆和护肤产品一起售卖。 独立站商户可以使用店匠 Shoplazza 的「成套搭配」功能，在商品详情页就展示搭配商品详情与组合价，助力提升客单价。 珠宝首饰 珠宝类产品受欢迎的程度不局限于女性消费者，同时珠宝首饰有一定的价值，还可作为礼品。 商户可以推出定制类首饰，比如戒指、手链或项链等，在饰品上定制祝福的话语、名字等等，体现独特的心意。 现在店匠 Shoplazza 上线全新的 POD 商品定制应用，提供多种定制方式，满足消费者个性化需求。 创意类 手工艺品、DIY 礼物都是不错的选择。例如，在 TikTok 上，手工制作假花的视频都有不错的播放量，通过动手送上一束鲜花，也是很好的礼物。 商户可以以此为灵感延展相关的产品，比如手工 DIY 礼盒、工具包等等。另外还有一些别具一格的选品，如按摩器、DIY 笔记本、玩具枕头等等。 营销方案 为了抓住这个特别节日带来的营销机会，商户需要迅速而有效地策划和实施营销活动。下面我们为你提供了一份完整的妇女节独立站营销方案，希望能给你带来启发。 · 活动主题： “尊重女性，做独立自信的女性”——该主题旨在赞扬女性的独立与自信，与妇女节的核心价值观相契合。 · 活动时间： 3 月 5 日至 3 月 8 日，活动前期一周开始预热。 · 活动形式 - 形式：为女性提供半价优惠（部分商品）、免单机会以及特别礼品。 - 标签：使用“Women's Day”和“Special Gift”等相关标签，提高活动的可见性。 · 目标受众： 主要针对女性、子女及有妻子的男性，确保活动覆盖所有可能的受益者。 · 站内装修： - 折扣设置：独立站卖家可以基于店匠后台数据分析，挖掘女性消费者更感兴趣的产品清单，推出妇女节限定款产品或套装，并推出额外的折扣或者包邮。重新选择商品组合成新的商品专辑、直接使用捆绑销售，都是不错的营销手段。 - 风格调整：调整店铺风格，采用符合女性气质的简约大方设计，确保文案温暖人心。 例如，独立站卖家针对妇女节开展营销活动时，可以使用女性作为产品图片的模特，并附上 1-2 句支持女性平等、赞扬女性力量等信息，比如在店匠后台设置优惠券、活动 banner 的时候，就加入鼓舞人心的文案。 - 商品标签：优化商品标签，加入“礼物”、“女性”、“漂亮”、“独特”等关键词，提升商品检索率。 - 订阅弹窗：通过店铺弹窗创建订阅活动，如“新用户注册首单送 $20 优惠券”等，吸引用户注册。 · 推广计划： -广告投放：根据目标群体活跃的平台（如 Facebook）精准投放广告，利用性别、爱好和消费习惯等数据进行定向，准备相关广告素材进行投放测试 - 红人营销：联系 KOL、KOC 进行合作，扩大活动影响力 - 邮件营销：发送活动邮件，引导关注社媒、领取优惠、提前加购等 - 社媒营销：商户可以在 Facebook、YouTube、Instagram、TikTok 等各大社交媒体的官方账号，发布一些妇女节相关的主题内容，为女性献上祝福，同时还可以并鼓励粉丝进行互动分享。 也可以分享和商品有关的 DIY 教程、礼品清单、商品使用指南等等，给予消费者购物灵感。 商户可以有效地利用妇女节这一机会，提升销量和品牌影响力，加深与目标顾客群体的联系！ 知己知彼才能百战百胜，扫描下方二维码，领取《2024 独立站卖家日历》，提前知晓全年营销节点，策划更完整的营销方案，抓住每一个商机！
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