峰会回顾｜创新出海玩法 定制商品打造差异化

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店匠科技（Shoplazza）携手 Snapchat、亚马逊云科技 联合主办的「独立创新 站启未来 — 2024独立站破局增长峰会」在上个月圆满落幕。

峰会上，店匠科技 首席科学家 Albert 聚焦同质化竞争、库存风险提高、消费者需求多变等难题，带来“创新出海玩法 定制商品打造差异化”的主题分享，深入探讨了独立站 POD（按需印制）模式如何成为解决这些挑战的利器，并为广大独立站商家提供 Shoplazza POD 解决方案。

POD定制产品趋势崛起

Albert 首先回顾了当前跨境卖家面临的商品挑战。他提到，随着 Temu 等平台的崛起，低价竞争和商品同质化问题将日益严重，消费者对商品的感知也不断下降。

在这样的背景下，POD 模式以其高度个性化的特点，充分迎合个性化商品的细分市场，能够有效避开同质化内卷，显著降低库存风险，正成为独立站破局增长的重要策略。

POD（Print On Demand）即按需印制，也就是将一个 Artwork（艺术创作）打印在一个 Blank（光版商品）上，从而完成一件个性化商品的制作。常见的商品品类包括服装、配饰、箱包、鞋帽、文具、家居用品、宠物用品、礼品等。Albert 结合了 POD 模式的三个发展阶段展开深入讲解：

POD 1.0 - 商家主导定制

在 POD 1.0 模式中，商家负责 Artwork 的设计，并将其打印在 Blank 上，消费者不参与定制设计而直接购买成品。该模式下消费者主要为优质的 Artwork 设计或特定 IP 买单，其关键词是 Artwork 设计、IP周边 以及 Passionate Niche（带有文化激情的小众利基圈层）。

POD 2.0 - 消费者参与定制

随着技术的进步，POD 2.0 模式允许消费者参与到商品的定制设计当中。商家提供商品模板，消费者自主上传图片或修改文案，创造带有自身印记的定制商品。这个过程不仅满足了个性化和重要纪念日的礼品需求，也为消费者提供了深度参与感和成就感。

POD 3.0 - 生成式 AI 赋能

POD 3.0 模式则是随着生成式 AI 技术突破带来的新机会，它赋予了消费者专业级的设计能力。消费者可以通过简单的描述性提示词或上传参考图片，驱动 AI 进行高水平的艺术创作。例如，把自己的偶像或者家人的照片变成梵高风格的艺术作品。

这一阶段的关键词是定制主导感、高创作自由度、专业级 Artwork 设计以及专属礼品。

Albert 指出，POD 模式从 1.0 到 3.0 演变的核心是消费者对商品定制的参与程度，从完全不参与，到基于模板的低自由度参与，再到基于生成式 AI 的高自由度参与，这也是供应链能力和数字科技水平不断提升所带来的变化。

Shoplazza POD 解决方案

紧跟 POD 3.0 的发展趋势，店匠Shoplazza 也将为商家升级推出 POD 行业级解决方案。峰会中，Albert 结合其核心的 Product Customizer 应用插件的三大特征进行详细讲解。

丰富的定制组件

在定制组件方面，Product Customizer 支持用户上传图片、输入文本，以及勾选项、下拉选项、图片选项、按钮、尺寸计价等功能，对 C 端用户的交互更加便捷友好。

同时，也为商家提供能够高效配置的组件模板，支持模板定制、模板叠加、一键批量配置等高效能操作，能够较大程度优化运营团队的商品上架流程。

Gen AI 设计预览

基于生成式 AI 的设计预览能够直接展示消费者定制后的成品效果，实现了所见即所得的购物体验。其核心特点是支持复杂印制工艺的预览，如烫画 DTF、数码直喷 DTG 以及 UV 打印等。

特别地，像激光雕刻 Engraving 此类工艺，也能够基于 Gen AI 对定制图片进行额外处理，并在 C 端商品详情页直接呈现雕刻成品。

此外，Product Customizer 还能对用户所上传的图片进行前置的图像处理，比如一键去除背景、高清重建等，可以大幅强化图片质量和贴合程度，有效提高消费者定制体验。

Gen AI 艺术创作

Product Customizer 支持多种形式的艺术创作，包括 Clipart / Vector Art 创作、图像风格迁移、Slogan / Word Art 创作和 Logo 创作。这些功能不仅提升了消费者的定制化体验，也为商家提供了差异化竞争优势。

以 Slogan / Word Art 创作 为例，用户可以简单地对喜欢的单词或文案进行艺术化创作，从而印制成个性化商品。这也是 店匠Shoplazza 生成式 AI 的核心差异化功能。

随着生成式 AI 技术的发展和个性化商品需求的增加，独立站 POD 模式无疑为商家提供了新的增长点和竞争优势。Shoplazza POD 解决方案不仅为商家提供了一种高效的定制化商品生产模式，在提高运营效率的同时降低库存风险，还为消费者带来了更加便捷的个性化购物体验，能够帮助商家实现差异化定位，赢得独特的市场地位。