POD「非」常规模式案例分享

上个月受Alan的邀请，参加了出海笔记的视频分享。主题还是POD，算是对「POD分享」的一个补充。

这个主题我在北京一次小范围的聚会上也分享过，这次补充了一些内容，希望能给大家有所启发。

众所周知，由于Facebook效果拉胯，导致独立站普货模式越来越难搞了。TiKtok也不像很多人说的那么「躺赚」，貌似只是很多玩「货不对版」和「不发货」的玩家转移阵地，去祸害TikTok用户了而已。

POD模式也一样，因为本身门槛就低，如果陷入常规模式的竞争，也是难以杀出一条血路。

常规模式就是在之前的分享中提到的：不断开发新产品，和不断开发新元素。

这对中小玩家的要求其实很高，产品经理、设计师，都要有高度的市场敏锐度，选品能力要很强，抄借鉴的速度要很快才行。

彪悍一只猫老师说「解决一切问题的关键就是让自己变得更好」，说的没错。

我们不如换个思路，拔高自己的水平，换一条只有「高级别」玩家才能玩的赛道。

产品和元素很难创新的情况下，从技术层面入手，对「常规」卖家来说，不能说「降维打击」，但起码是换了一个竞争维度。

今天我会分享四个案例，来给大家开拓一下思路。

案例一 词云生成工具

wordart.com

这是一个词云生成工具，简单说就是输入文字，可以生成各种图案。

我们国内也有类似的网站，做的不错的像「微词云」。

这种网站的变现模式有两种，一是用户可以直接付费下载生成的图片，二是用户可以直接购买实物产品。

可以看到他会根据你做好的词云图片，生成所有产品的效果图，可以直接下单购买。

这个技术其实并不复杂，可以看到我在上图箭头指出的地方，他这个功能实际上是利用了zazzle.com这家POD平台的接口，他只要把用户的图传过去即可。

现在主流的POD平台都开通了API接口，对接起来都很方便。今天主要是分享这个模式，就不深入探讨技术细节。

再比如像这种monogram工具。国外的DIY群体很大，word art和monogram的相关搜索量就能反应出这类工具的需求程度。

这种工具的开发投入其实并不大，比起其他品类的产品开模、打样，费用相对可能还要低很多。

这类从高频刚需工具入手，实现POD自动化的模式，也是很值得借鉴的方向。

案例二 Keep Calm and Carry On 格式生成工具

www.keepcalmandcarryon.com

这个网站是专门生成Keep Calm and Carry On变体的工具，同时可以实时预览实物产品效果图，可以直接下单购买，和案例一的流程基本一致。

不过这个网站的切入点是Keep Calm and Carry On这个文化niche。

Keep Calm and Carry On（保持冷静 继续前行）是1939年第二次世界大战开始时，英国皇家政府制作的海报。这幅海报原计划应对纳粹占领英国这一情况发生后，用以鼓舞民众的士气。

...

《经济学人》认为这一怀旧海报反映了典型的英国性格，其流行原因在于它直接反映了国民所设想中的英国人形象：低调、勇敢而略显刻板，能在轰炸中照常煮茶的性格。

from 百度百科

Keep Calm and Carry On 据说已经成为了英国民族文化的代名词之一。它的衍生版本也很多：

在国内也有类似的案例，比如早期的「凡客体」：

80后应该不陌生。当时韩寒的「凡客体」文案出来以后，全国网友一阵跟风：

只不过「凡客体」只是短期的流行文化，不像Keep Calm那样长久。

现在依然有很多类似的文化niche有待发掘，为这些文化爱好者提供工具，实现POD模式自动化，和案例一一样，也是一个很好的方向。

案例三 地图海报

theuniqueposter.com

这是一个地图类定制网站，用户可以选择地点、地图样式、尺寸，以及海报画框的样式，进行定制。

地图类是一个很大的niche。玩法也很多，从设计到产品，可以延伸出很多玩法。

而定制过程可以交给程序去处理，生产环节可以对接POD平台的接口，由平台去做fulfilment。

大部分人看到这种模式，第一反应是我不懂技术，我做不了，所以只能退而求其次，转到「常规」POD模式的红海竞争中。

以这个地图模式举例，这种地图定制的插件都是现成的，我们只要在Shopify里简单配置一下就可以了。

案例四 卡通形象杂志册定制

www.lovebookonline.com

这是我非常喜欢的一个网站，因为给了我很多启发。

我在早期的文章分享过那种把用户的照片做成「辛普森」、「迪士尼」等风格的模式。Etsy上有很多案例。

这个网站其实就是把「卡通化」的过程做成了自动化，建立了发型、脸型、身材、服装等元素库。用户定制漫画形象，自己用鼠标点点就行了。

更为关键的是，他加入了大量的场景，比如野营场景、上学场景、求婚场景等等。这样就赋予了这本相册「情感」属性，这才是这个网站的核心所在。

产品有了「情感」属性，普通的相册就具有了溢价。

而整个定制过程，也同样不需要人工介入，都是系统来搞定。对比我们某宝上的杂志册定价，可以看到他的利润空间还是很客观的。

而随着人物素材数据和场景的不断完善，他的竞争优势也会越来越明显。

总结

今天分享的四个案例，是从模式的角度来分析的。流量、复购，这些方面几乎没有提及。可以自己去查一下这四个网站的流量情况，数据很好，包括复购应该也很好。

我认为它们有几个关键的相同之处：受众足够大、受众画像足够清晰、工具化、自动化。

这就是今天给大家分享的四个非常规POD模式玩法，希望可以帮助大家开拓一下思路，延伸出自己的独特模式。

最后，祝大家五一劳动节快乐。