汽车本质是属于消耗品的，这种消耗包含两方面：金钱和配件。金钱比如：购置税、保险费、上牌费等等，而配件的消耗包括：像最常用的消耗品基本上有：玻璃水、机滤、机油、空气滤心，就是每次保养常换的。至于雨刷片、火花塞、蓄电池、防冻液等等，基本上都是6万公里（与所用的品质或是磨损有关）。

这也意味着汽车产品需要更多的维护和保养，这也导致汽车零部件成为了一个日益增长的市场。下面我们针对配件做一个简单的讲解：

一辆车上的配件分为两种：可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被称为通用配件;而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，比如火花塞、电池等，则被称为非通用配件。

什么样的汽车配件是买家往往所需要的？

买家需求：卖家可以考虑把汽配产品卖给普通的车主，而不是机械师或经销商。以前者为目标可以让卖家接触到更大并且更开放的买家群体，而后者往往由一个更小、更具洞察力的买家群体组成。

尺寸和重量：客户寻找配件的车主不想支付大量的运费，否则他们会更愿意开车去当地的商店购买。因此你需要考虑出售相对较小和较轻的汽车零部件，从而降低你的运输成本。

车型：如果你的汽配产品越受汽车车型的影响，你就需要越将受众限制在买家群体中，如果你的库存适合一些较受欢迎的车型，影响可能会有所减少，但同时也缩小了你的买家群体。因此，如果你扩大库存以适应大多数制造商和车型，你将接触到更广泛的受众。

频繁使用：某类汽车零件（例如同步带或挡风玻璃）的使用、更换并不频繁，因此你也不会有很多回头客。相反，建议你寻找一些更容易频繁使用的汽车零部件，比如火花塞、车头灯、车镜、脚垫、过滤器和电线。

日常与紧急：当买家需要立即更换汽车部件时，比如电池、启动器或交流发电机，他们不会花时间在网上去寻找好的交易。因此，你需要尽量避免销售这类紧急产品。

易于安装：大多数车主都喜欢快速、简单并且不需要花钱买一套昂贵工具来安装的产品。一些受欢迎的易于保养或更换的汽车零部件，主要包括火花塞、雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、大灯和保险丝。

耐久性：汽车零部件必须坚实、耐用和制作精良的，并且可以向买家保证产品是值得购买的。

下面就介绍几个汽配行业中车灯产品的外贸独立站，它们有做的比较好的，也有做的一般的，希望可以给大家带来一些启发。

网站1：https://www.carledlogo.com/

这个网站主要是卖车led灯的，主要是针对各种车型可以照射出定制的logo图案，产品的售价从几十美元到几百美元都有。

这个网站的流量不算大，上个月从谷歌获取了8千多的自然访客，平均每天也就300人不到。

为什么这个网站的流量没有起来，原因有两个：1，本身网站布局的关键词月均搜索量就都是比较少的，几百的月均搜索量居多，唯一一个car door light关键词月均搜索量是4400，排名第4。 2，大部分的关键词排名没有做到第1的位置，所以导致流量也没有爆发。

网站2：https://aoonuauto.com/

这个网站也是主要卖各种车灯的，特别是下面这种车门灯，看起来还真挺好看的，售价从几十美元到几百美元都有。

这个网站的流量，上个月从谷歌获取了自然搜索访客人次1万4左右，平均每天500左右访客人次。

这个网站之所以比上个网站流量大一点，是因为很多的长尾关键词都做到了谷歌首页第一的位置，但是car door light这个大词排名也没有冲上去，排名第三。

网站3：https://www.oraclelights.com/

这个网站的产品类目会更多一点，除了车门灯还有其他很多位置的灯产品，同时产品数量也挺多，产品售价从几十美元到上千美元都有。

这个网站上个月从谷歌获取了自然访客流量8.5万人次，平均每天3千访客人次不到，注意看外链的数量，800多万，而且nofollow的外链只有18880条，这个就非常的恐怖了。

网站布局了多个大的关键词，而且排名都还可以，感兴趣的童鞋可以深入研究下这个网站的seo优化。

像车灯的产品，在速卖通上面也有非常的多，价格当然会比独立站上面便宜很多，打算车灯也有一个不好的地方，就是一旦遇到售后就会麻烦一点，因为有些产品的货值还是比较高的，退和不退都是麻烦。

但是同样的汽配行业里面的细分极多，而且客单价也不错，利润高，感兴趣大家可以多多挖掘下。

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