想象一下，你正在浏览几家商店寻找新背包，你看到了一些感兴趣的款式，但它们跟你的朋友在用的类似，你犹豫了。然后你发现有一家商店能提供在背包上印字的服务，你心里已经倾向于选择这家店，因为你觉得这将会是真正属于你的、不会撞款的背包。 这就是定制化商品的魅力。定制，一直被认为是增加销量、提高客单价的妙计。不论是自用还是送礼，越来越多的海外消费者都在追求个性化的展露，常规的水杯、首饰和地毯等商品，一旦加入个性化元素，马上变得饱含心意，成为表达个性和情感的最佳介质，尤其是在感恩节、圣诞节等需要情感表达的特殊时刻。 调研显示，81%的人愿意为定制商品支付更高的费用。说到底，定制的逻辑就是凭借更高的客户满意度来赚取更多的利润。在海外，深谙这条生财之道的卖家不在少数，他们都在推销哪些定制化商品？以及，如何使用广告最大化商品价值？一起来看~ 01 服装定制 T恤、卫衣一直是定制商品中最流行的类型之一，特别是Z世代的年轻人，更加追求独一无二的个性表达，他们喜欢自定义产品，并且愿意支付额外费用。目前海外市场定制卫衣售价已经达到50美金以上，深受广大情侣的喜爱。 素材来源：BigSpy 这则广告视频告诉用户在他们网站上传图片即可完成定制下单，然后展示品牌生产、包装和配送的过程，以及消费者收到商品时的喜悦。 这则YouTube广告投放到美国、澳大利亚、加拿大和英国，获得了投放106天、展现量580万的成绩。广告文案使用something special、memorable gift、personalised gift等词汇体现独一无二的价值，并告知用户定制的步骤非常简单，只用上传图片加写一句话。提高用户期待值的同时消除潜在顾虑。 写有母亲和孩子名字的定制卫衣也是很受欢迎的定制服装类型，常用于母亲节礼物或者生日礼物。这则广告展示了2个款式与7种颜色，提供了多种选择，同时告知用户可以在肩膀和袖口处定制文字。 素材来源：BigSpy 广告文案则再次强调了支持文字定制，以及给出了限时优惠50%的信息。广告投放到澳大利亚和加拿大，时间在母亲节前3周左右，在投放1周的时长里获得了2900万展现量，可见这是被许多人认同的母亲节礼物。 02 照片定制 人人都有保存特殊时刻和珍贵回忆的需求，这就是定制照片书受欢迎的原因。这则广告推广的商品是动漫人物照片书，将母亲的形象转化为动漫人物，身处不同的动画场景，以及可以印上你想送给母亲的祝福语。 素材来源：BigSpy 这则广告是在母亲节前2周左右投放的，投放当天即在美国获得了超过5000万的展现量。TikTok评论区大多是好评，用户认为这很可爱，很有创意；也有人询问是否有送给好朋友的版本、宠物版本或其他语言版本，对创意的喜爱让他们自行扩充了可使用的场景。建议卖家有机会可以多看看评论区，这些都是商机。 照片也可以印成笔记本的封面，将想要铭记的记忆变成在每天使用的物件上能看到的东西。这则广告告知用户品牌提供把手机里的照片变成笔记本封面的服务，广告中呈现的照片也是有选择的，面向群体有情侣、母女、孩子。 素材来源：BigSpy 这则投放在印度地区的广告，投放了34天，获得了590万展现量。广告文案“想知道如何将自己喜欢的图片定制为笔记本封面吗？就像打响指一样简单”说得比较笼统，只强调定制方式简单，没有告知用户图片尺寸要求、定制时长等信息，可以理解为这是“留下钩子”，引导用户自己去品牌网站了解更多信息，他们在某个商品上花费的时间越多，最后购买的几率就越高。 03 个护用品定制 年龄、皮肤状态、需求不同的人群对个人护理用品都有不同的需求，不是所有人都能在市面已有产品中找到完全符合心意的，于是定制化产品应运而生。 定制头发洗护产品是比较常见的类型。这则广告使用第一人称讲述了使用定制产品给头发带来的改善，以及如何在网站上完成定制步骤，最后给出了限时8折优惠信息。 素材来源：BigSpy 这则广告投放了4个多月，在美国获得了超过4900万的展现量，广告中出现了3位女士展示顺滑的头发，配合第一人称叙述，给观众传达了一种真实客户好评多多的感受。 与洗发水对比，生发精华的广告可能不是那么多，但在定制界，生发产品的需求度可比洗发产品高得多。这则广告视频由多张图片合成，对比展示了一位男士使用定制生发产品前后的效果，结尾用文字告知用户产品优势是安全、无痛、77%成功率。 素材来源：BigSpy 这则广告投放时长不到1个月，在印度获得了180万展现量。广告文案给出了比视频更丰富的介绍，包括产品经过FDA批准、10次见效和无需手术等信息，视频用于吸引用户注意力，文字则作为视频的补充进一步加强产品吸引力。 以上是投大大出海营销为各位跨境卖家梳理的海外定制产品选品与营销建议，各位可以灵活运用。文中广告素材均来自全球广告Spy工具BigSpy，无需下载，登录即可免费使用，对其他品类广告素材感兴趣的卖家可以搜索关键词查看。如有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信交流～ ↓星标一下，想看就看
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