在电子商务的浪潮中,亚马逊一直是全球卖家们的首选平台。然而,随着竞争的加剧和利润的压缩,亚马逊平台在2023年的黑五网一大促一度爆冷,许多卖家开始寻求新的增长途径。在众多的途经之中,TikTok Shop为亚马逊卖家提供了全新的视角。



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另外,本周四1月11日17:30鲁班跨境通海外广告优化经理Feya将在直播间为大家更多TikTok小店知识,想要与大咖面对面交流的老板们千万不要错过哦,点击卡片立即预约本次直播!





TikTok Shop的崛起


TikTok Shop汇集商家、达人和买家,凭借其庞大的用户基础和独特的社交电商模式迅速成为新的增长点。在TikTok上,卖家可以通过短视频直接展示产品,利用平台的强大流量和高转化率实现销售。与传统电商平台相比,TikTok Shop的低门槛和高互动性吸引了众多卖家的目光。


TikTok Shop目前已经在英国、美国、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡等市场正式上线。

什么是TikTok Shop全托管模式?

· 全托管:卖家只需供货,运营、销售、发货、售后等环节都由平台负责。卖家能节省人力、投入成本等,无需投入过多的精力去管理店铺,更加省心。

· 开放市场:沙特,英国,美国

· 适合卖家:工厂、工贸一体型、贸易型等有供应链优势的卖家


什么是TikTok Shop自运营模式?

· 自运营模式最大的优势在于从备货、运营等操作都是卖家自己负责,定价多少也是自己决定,更加灵活。卖家可以通过直播、短视频、达人合作、参与活动来获得更多的曝光和引流。

· 开放市场:新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾,英国,美国目前仅支持定邀入驻

· 适合卖家:电商运营经验丰富的卖家,自运营自主入驻的卖家是需要缴纳保证金之后才能发布产品的。


东南亚跨境小店如何入驻?


美国跨境小店如何入驻?




流量来源的对比分析

亚马逊TikTok Shop的流量来源有着本质的不同。亚马逊依赖于搜索引擎优化(SEO)和付费广告来吸引潜在买家,而TikTok Shop则依靠内容的原创性和传播力。在TikTok上,一个创意十足的视频就有可能吸引数百万的观看,从而带来巨大的流量和销售机会。


亚马逊流量来源


1

站内流量


在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量的44%左右。

 

自然搜索流量(关键词搜索)

站内广告Sponsored

Deals活动、促销

节点搜索/筛选条件(类目搜索流量)

自然排名

关联流量

亚马逊排行榜流量



2

站外流量

站内流量不足,选择站外补充流量


搜索引擎推广

视频网站

社交平台

博客引流

导购网站



TikTok小店流量来源


1

自然流量

For you/关注/直播间排名

账号主页/搜索/私信


2

付费流量

Promote投放

TT4B 广告投流


3

流量获取形式

短视频/直播

红人营销






总而言之,对于亚马逊卖家来说,转型做TikTok Shop不仅是一次全新的尝试,更是一次拥抱变化、利用新兴平台的机遇。在数字营销的新时代,灵活适应和快速响应市场变化将是电商成功的关键。想要了解更多亚马逊转型TikTok Shop的规则,记得本周四17:30,锁定鲁班跨境通直播间,还有超多实物周边好礼等你领取!



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