品类专题月
中国消费品出海愈发兴盛，哪些品类炙手可热?新生出海消费品牌如何迈向国际化品牌?飞书深诺推出品类专题月系列内容，聚焦《2023MeetBrands中国出海新锐消费品牌榜单报告》中表现突出的消费电子、时尚潮流、美妆个护、户外用品等品类，带你把握行业趋势，制胜全球市场，欢迎持续关注。
本期为服装品类月的最后一篇文章，由飞书深诺王牌优化团队提供，往期链接请点击下方。
为什么推荐服饰商家在TikTok渠道发力？
电商产品话题超千亿量级
在TikTok上，市场垂类内容都有上亿级别的浏览量，多品类的内容话题能给商家带来巨大的市场与机会。
重点市场垂类内容超数亿量级
TikTok上，这些重点市场的服饰周度视频浏览量分别为：
美国 30亿+
沙特 2.3亿+
印尼 8亿+
泰国 1.5亿+
兴趣聚合引发讨论分享，口碑传播引爆社区
TikTok可以让有共同兴趣的人参与话题讨论，并且通过分享让更多人看到，通过这种口碑式传播引爆话题。以Aerie为例，经过“启发、分享、行动”三个阶段，成功吸引大量消费者，提升官网产品销售额：
启发：@hannahschlenker 发布一则穿着 Aerie 健身舞蹈裤的视频
分享：其他用户自发“合拍”上传无限穿着 Aerie 健身裤的视频
行动：消费者们为 AE 官网带来70万搜索，同款健身裤连续多月售罄，品牌扩大生产线
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新玩法推荐
TikTok美国站上线PSA
TikTok的产品购物广告（Product Shopping Ads, 简称PSA）是在TikTok购物商城中展示商品获得曝光的TikTok Shop广告。今年3月18日，PSA在美国的TikTok中正式上线。
这一广告功能最先是去年在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等多个东南亚国家提供。TikTok官方在1月表示，PSA广告功能投放的平均ROAS增长迅速，带来了突出的业务增长空间。
对服饰出海卖家而言，PSA是之后出海东南亚国家电商广告的重要流量场景。不止东南亚，PSA在美国的上线对出海美国的卖家也是一个重大利好。
PSA是什么
PSA（Product Shopping Ads）顾名思义，商品购物广告，是存在于TikTok购物商城中的TikTok闭环广告样式，是继LSA/VSA之后全新的电商广告产品。
用户可以在Shopping Center的Recommend and Search（推荐和搜索页）的区域动态地看到商品购物广告，商品图片和商品信息自动提取自所推广商品的商品详情页（PDP），点击广告后进入对应的详情页。
为什么推荐使用PSA
1. 新增流量红利，精准覆盖人群
流量扩容上，独立于FYP，商城推荐+搜索流量是新的流量池，新增流量也能为服饰商家带来新的机会;
人群捕捉上，相较于FYP推送(用户目的性较弱地浏览+观看内容)，PSA广告的流量场景为TikTok的。
商城Shopping Center及搜索界面，用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能，人群精准，为每个用户推荐符合喜好与习惯的服饰商品。
2. 入局门槛低，投放简易快捷
对于服饰类商家来说，随着季节和流行风标的改变，需要不断地测款上新，对素材的更新频率要求较高，而PSA则解决这个痛点。
仅需确认推广商品-投放时间及预算-出价方式3步，即可对TikTok Shop中的任一或全部服饰商品进行投流。
自动生成创意，无需广告主单独提供，节省人力提高效率。
3. Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA，细分行业机会更多
PSA广告能够高效承接商城用户明显更高的付费意愿，虽然CTR较低，但CVR高，这与PSA商城广告自身流量属性不无相关，整体来看:
全行业PSA 平均Roas增长迅速，并在多个细分行业的Roas表现更优于VSA
Fashion类目PSA广告Roas显著优于VSA，主要受到CPM偏低，CVR较优的影响
如何去做好PSA？
1. 服装头图优化建议
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“定制”头图：主图的基本要求是“全面清晰的展示商品信息”，比如通过多角度服饰产品局部特写，分镜功能图展示服饰涉及的核心功能卖点/痛点，尺寸信息的补充和描述等，增加转化触点； -
性价比营销：主图添加关键营销元素，如logo、利益点、促销价、活动/活动时间等，强化营销属性； 背书增益：模特、明星、达人穿搭等击穿人群心智和受众痛点，增加产品背书；
2. 广告标题优化建议
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3. 广告投放建议
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更多官方案例
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现在TikTok小店PSA广告还处于早期阶段，流量集中且做的商家相对较少，目前效果也是所有广告形式中表现较好的，非常推荐大家早日布局，也希望这里的分享能够帮助各位出海商家在美区服装市场实现破局，龙年大卖！
如果想了解更多关于服饰类目投放技巧，想要更加专业高效的素材制作，包括开户支持等，都欢迎大家点击原文链接联系我们。
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