Tiktok美区小店如何通过广告测品：

大家好，我是C姐。

今天这篇文章是一个在黑五期间通过TK投流持续一周以上让品牌Tiktok美区小店日营收一万刀的广告操盘手道长投稿。

因为对方投流在TK美区小店这个事情上是拿到了结果的，前段时间C姐问他是否可以投稿做一次TK投流的分享。

通过交流，他说只要测出来可以打正的品就可以放开手去冲，如果测出来不行就是不行，趁早放弃

后面发现，大部分卖家是卡在通过投流测款的这个阶段，怎么投，投多久，才可以测出来，倒不是说各位卖家老板不想在投流方面投入，是不知道怎么投入，如何判断是否行还是不行，多长时间可以判断

所以今天的分享主要是围绕：如何通过TK投流来测试这个品在TK美区小店这个平台是否可以通过TK投流放大销售

话不多说，咱直接进入对方投稿的内容！

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开篇：很多老板目前做过亚马逊，temu，沃尔玛等这些平台的，在海外有稳定的货源，现在无论是想用tk打品牌还是做一条新的营销线，都是一个很不错的选择，但是很多老板在做起来后发现，tk不赚钱，甚至亏钱，这个产品又是我现在在别的平台卖得特别好的产品，在tk就是卖不起来，投流又一直亏钱，那我们今天就详细的讲一下，怎么来看这个品，这个在其他平台的爆品，适不适合在tk来卖，在这之前，奉劝所有老板一句：投流只能锦上添花。能在这个平台有潜力的品通过投流放大，不能卖出去的品怎么测也没办法起量。

我们所有的产品不能看感觉，经常有人说我感觉这个品可以，这种感觉是不能够坚定的让你去推这个品的，所有的一切动作都要基于数据，数据可以，那就不要犹豫

测品的意义：

1. 为什么要测品：

   7分产品，3分运营——找到一个好的产品就已经成功了60%。

2. 如何找到适合Tiktok美区的好的产品？

1. 基本逻辑：先看产品的数据。

2. 获取大数据：通过什么渠道在短时间内做到大量曝光，提升数据的可信度。

测品的目标是测试以下内容：

• 转化率：产品能否吸引用户购买。

• 价格接受度：用户能接受的价格区间。

• 视频内容：发布的视频内容是否能吸引用户，推动转化。

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Tiktok美区小店测品的渠道：

目前主要有四个流量渠道：

1. 商城

2. 直播

3. 短视频

4. 达人（合作）

对于基础的动销（提高销量），短视频是最关键的渠道。

最推荐的方式

1. 短视频投流测品

1. 付费后平台提供的数据非常丰富，像 CPM（千次展示费用）、CPA（每次转化费用）、CTR（点击率）、CVR（转化率），以及三秒、六秒的停留时长等数据。

2. 这些数据能帮助你非常精准地分析视频效果，优化广告投放。

2. 测品的几个要点：

1. 快速判断是否继续投放：只需2周就能快速判断一个产品的表现，提升团队的适应性和节奏。

2. 低成本：不需要太多技术支持，减少网络等方面的难题。

3. 有利团队沉淀：短视频投流没有太多复杂的“玄学”，主要看团队的数据分析能力，做得多就能越来越高效。

4. 生命周期长：付费流量是未来主流，投放能够带来长期效益。

5. 非原创素材也能爆：不一定需要原创素材，通过优化达人素材或自己改编视频也能获得不错的效果。

要想在TikTok上快速起量，必须掌握和精通短视频付费流量。通过合理的投流和达人内容的矩阵化素材来实现。

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投流基础：

• PSA（商品卡）：这种方式比较难放量，通常会出现在“猜你喜欢”板块，但ROAS（投资回报率）较高。

• LSA（直播）：目前表现较为一般。

• VSA（短视频）：现在最主要的流量来源。

ADS（广告投放）能通过最有效的方式找到那些有购买意愿的受众。

投放公式：

合适的选品 + 优质内容 + 精美的落地页 + 正确的投放 = 订单

Tiktok广告系列、广告组和广告的区别：

1. 广告系列：确定广告目标，目标分为三个大类：品牌认知、受众意向、行为转化。我们通常选择行为转化。

2. 广告组：限定人群、预算、排期和出价优化。广告组是核心，通常一个广告组包含1-3条广告。

3. 广告：选择投放的TikTok账号、店铺和素材。（广告的基础逻辑就是一个ai机器人去帮你碰撞不同的人群，找到最适合你最需要的人群，这里是你最需要，不是转化最多的，主要是根据你的优化目标来的，一般来说，在广告组跑正的情况下，是不会去做调整的，如果跑不正也是直接关停）

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测品期素材搭建：

• 每天至少需要发布3条不同脚本的视频，快速测试不同的创意。

• 测试阶段不要求素材量多，主要通过阶梯出价测试不同价格人群的表现，找到最合适的受众。（在没那么多时间和素材的情况下，进行快速测试，这个阶段不以素材量为考核标准，阶梯出价是为了测试出不同价格的人群哪个更适合你，不一定出价做高的广告组跑的更好）

TK投流素材来源和测试类型：

最后，总结：

在TikTok上要快速增长流量，核心是通过短视频投流和达人内容的优化，精准找到目标受众并持续优化数据。付费广告将是长期发展的关键。

C姐：一篇文章感觉很难说清楚说透Tk投流这个事情，对这个方面有实战经验和兴趣的老板欢迎加C姐私聊探讨：

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