SEO小平2024年度总结

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大家好我是SEO小平，一个死磕谷歌SEO的隔壁老王。

今天是挑战建站的第13天，本来今天想继续发挑战建站的进程，

在吃晚饭的时候，朋友给我发微信说其他博主都在搞2024年终总结，为啥没看到我的年终总结。所以我也吃完饭后捋一下思路，总结一下我的2024年。

其实我也没在公众号里正式做过自我介绍，我的公众号也没完整说清楚过。所以先做一个自我介绍比较好。

第一部分：正式的自我介绍

SEO小平，男，1987年生（算中老年人了吧），大学专业是商务日语专业，所以我最开始毕业以来从业主要是日语语言为主的B2B外贸行业。

1. 在东莞溪头一家跨国的大型皮革加工厂做过日语外贸业务员，这属于校招，在这个皮具公司也帮我们当学生一样全面培养，现在想想真的好良心的企业，虽然不给工资，只给生活费，但是他们让我们到每个部门都去实习一周，ERP部门，财务部，人事部（我现在Excel的技能都是在当时的人事部学的），报关部（当时让我审核LC信用证，好紧张，害怕出错，最后部门主管说那是之前用过的LC只是让我练习，当时我的心情。。。），仓库，车间（车间带我的湖南妹子教我怎么和其他车间其他流水线的吵架，她说车间你不吵，人家不鸟你。），外贸跟单部（我的两位导师手把手教我写商务日语邮件，做スケジュール，インボイス，船荷証券，輸出契約等等日语的各类外贸单据），好多部门都去实习一周。然后让我们选择一个部门长期入职，当然入职就是正式员工有工资了哈。我最后是入职的外贸部的日语跟单组。我的大部分B2B外贸业务实操的知识都在这里学到的。

2. 来深圳之后做过玩具类的外贸业务员，这个时候开始从事阿里巴巴国际站，阿里巴巴日语站（估计很多人都不知道之前阿里巴巴是有单独的日语站的，是马云和孙正义合伙打造的独立于阿里巴巴中文和阿里巴巴英语之外的日语平台），这个平台在2012年日本收购钓鱼岛事件升级之后，倒闭了。

3. 我最后去了，深圳稳健医疗，子公司是：全棉时代，中国卫生巾的TOP级品牌，现在各大商场都能看到全棉时代专卖店，有没有女性粉丝用过全棉时代的奈丝公主的？我在稳健医疗（全棉时代）也是做的日语外贸业务员，主要对接日本客户。以上三个工作都是B2B的日语，经常要对接日本来中国工厂访问的客户，所以当时我的蹩脚日语还是能日常交流的。

PS：最近网上卫生巾是有什么差评哈，我给我的老东家做个广告，小仙女们你们去看看全棉时代，我当时在公司的时候我知道这个检测是多么严格，我们成天拿着这个吸水测容量，测有没有荧光剂，测有没有黑点杂质（我当时做日本市场，小日子这个要求是用电子放大镜看，一平方厘米不能出现几个点我忘了，反正超严格），还要点燃烧完看灰烬（大家知道纯棉的烧完用手指一捏就是粉末，化纤的是黑烟和硬块），免费给老东家宣传一下。缺点就是贵，当时我在公司期间，平安银行高管把这个当礼品来送大客户。

4. 之后亚马逊日语站的爆发式发展，让我们学日语的又赶上了一波机会，尤其深圳亚马逊卖家公司非常多，以我就转行到亚马逊日本站的运营工作了，当时公司基本上是一个亚马逊运营，开所有国家的亚马逊店铺，所以我既运营日语亚马逊，也运营美国和欧洲各国亚马逊。这就彻底进入了B2C零售行业，基本上日语也就没办法与人交流了，日语口语就荒废了。“日本語の会話能力はメールを書く程度にとどまってしまいました。”

5. 时间来到了2016年最初的一波亚马逊关店潮，再加上但是VAT刚刚兴起，都在炒作是你们之前店铺卖出去的商品也要追缴VAT税，那我们想想得亏本交很多钱，我就顺势进入了独立站，独立站没流量就学SEM推广，又学SEO推广，最重还是在SEO上摸索自己摸索出来一些门道。一旦一个人在某个行业能自己摸索一些成功经验，他做这件事肯定信心越来越大。

所以我的独立站经验和SEO经验从2016年就正式开始了。所以我的公众末尾有一张图写的是2016开始的独立站卖家，是卖家哦，不是服务商。我当时写公众号的目的是创业遇到瓶颈，在boss上招聘简历写得很好，都是大公司出来的，结果做事能力很底，感觉简历写的是假的，本来想招聘高手来辅助我，结果还要我来给他擦屁股，所以我换了个思路想写公众号找到大佬去交流学习。这招管用，有真的大佬看懂了我的公众号，就变成了朋友的，但是大多数人以为我是服务商搞培训的。至少目前2024年最后一天我还不是培训的服务商。

我的公众号是我的个人写SEO东西的平台，背后没有公司，没有团队参与，所以我的排版很low，说话爆粗口，但是我人品是好的，分享的知识是真实的。只是内容输出比较随意，除了法律约束我，其他没谁约束我的内容。仅此而已。

第二部分：2024年我的不全面的总结

1.SEO小平千人SEO大会

感谢若聚凡星创始人若凡（郭总）邀请我参加SEO千人大会，我平时都是在公司当着十几人演讲，这次是人生第一次当着1200人以上的群体演讲，所以感谢若凡，若凡也是我写公众号之后认识的SEO大佬，他们公司也是业界口碑很好的SEO服务商公司了。我和若凡也是多年的老朋友了。

贴几张照片我当时千人演讲的场景。（等待上台的时候还是紧张，上台之后反而泰然自若，超常发挥了）

我当时分享的主题是：AI让独立站提速，实现降本增效。

2.公司内部重组与渡过难关

了解SEO小平的朋友知道，我目前是一个跨境电商公司的合伙人，是一个独立站的卖家，我主要认为是带着自己公司的SEO小伙伴们销售自己的产品。我们SEO一线实操网站的人员维持在9-12人的团队。我是2022年开始合伙的，经过几年SEO的经验越来越丰富，各个网站流量越来越好。但是面临的挑战也很大。跨境电商不仅仅是要网站有流量，还要有产品差异化优势，物流仓促优势，B2C的收款渠道优势，多方面因素影响才能算成功，我们基本上除了SEO流量之外，其他都是短板。所以公司内部的股东也在今年有重组，当时局势挺严峻，但是，我们团队是从2002年磨砺到2024年实战队伍，所以在2024年底，我们还是渡过了难关，还取得了一些好成绩的。感谢我们团队身经百战的SEO小伙伴，还有程序员，他们真的太给力了，压力再大，办公室也都成天嘻嘻哈哈哈，就我和老板愁眉苦脸的。。。。。

从公司层面SEO小平2024年底才算缓了一口气，所以我的公众号到年底又开始继续更新了，之前都一直不怎么更新，那是真的创业的压力大啊。当时一直憋着劲儿找方法扭转局势。

3. 年底搞了个30天挑战10个B2B网站建站的对赌

其实也是一个莫名其妙的抬杠让我搞的这个对赌，目前这个对赌还在进行中，而且SEO小平有信心把他完成，毕竟这和我上面提到的公司创业的局面来说算啥压力啊。

目前，我使用了两种不同的方式来挑战建站，放心，我不会搞什么作弊，也不会批量复制之前的网站，所以我都是公开征集的群友们的行业和产品资料来建站的，这里感谢各位群友的踊跃参与。我一定坚持执行出最好的结果。如果你投稿的资料我没选上，您也不要介意哈，因为我是挑战嘛，我肯定要选我自己最有把握的行业，我能快速搭建起来的行业，不可能我去选我自己要很长时间学习才能搞懂的行业，所以我没选你提供的行业，并不是说你的内容不能搞SEO，只是他不适用于我目前挑战要速度快的方式。

B2B建站挑战到时想搞一个直播来汇报，但是可能又是春节了，你们回家了，不知道要不要搞呢？

4. SEO小平2024的主要工作方向

作为公司的中层管理者，尤其是卖家，第一我肯定是要提升我们的销售额，这关系着所有SEO运营的钱包，也关系着我自己的钱包。所以肯定是第一要务的。

除了提升销售业绩，我2024主要推公司内部的RPA自动化，还有AI的使用。毕竟我们十几个人的小公司，降本增效是很现实的问题，再加上2024年的AI大爆发，AI软件成本大大降低，肯定要拥抱AI。不过毕竟不是专业的，我们都是三脚猫，所以很多AI的流程我们搭建起来不能很流畅，没关系，我们没观望，我们在执行。错了都没关系。我看中的是执行，总比有些人自认为是很专业的专家，却不动手不执行要强。不积跬步无以至千里。

好了，今天没有干货分享，做了一个自我介绍，也做了一个总结，让大家进一步认识一下SEO小平。

祝大家2025事业蒸蒸日上！

Happy New Year! I wish everyone all the best!

あけましておめでとうございます。2025 年も、皆さんの仕事がバンバンいくぞ！

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