为何TikTok能一天之内重返美区？

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近日，TikTok满血复活，成功杀回美国市场的消息燃爆了各大社媒和跨境圈。

而TikTok之所以能在一天内重返美区，离不开其无可撼动的地位和对Z世代的影响。

据了解，TikTok Shop和Temu的用户重叠率达到了25%，与H&M的用户重叠率为20%，而与Ebay和亚马逊的用户重叠率分别为14%和12%，这在快时尚领域是绝无仅有的，而这也是其能重回美区的重要原因之一。

今天，Nox小编就来和大家聊聊TikTok是如何贯穿了Z 世代消费的各个环节，又是如何获得不可撼动的地位的！

TikTok Shop的崛起

与消费模式的转变

自上线以来，TikTok Shop的出现彻底改变了传统电商的格局。

与传统电商平台不同，TikTok Shop将娱乐与购物完美结合，用户在浏览有趣视频的同时，也能轻松发现并购买心仪的产品。这种“边看边买”的模式尤其受到Z世代的青睐，他们更倾向于通过短视频和直播来获取购物灵感。

此外，TikTok Shop的用户留存率也远高于其他电商平台。

根据Earnest Analytics的数据显示，超过27%的TikTok Shop用户在首次购买后的五个月内会再次购买，这一留存率远领先于 Temu（20%）、Shein（10%）和 Etsy（8%）等其他电子商务平台。

这一数据可以见得，TikTok不仅吸引了Z世代消费者，还成功地留住了客户。

至于原因，Earnest Analytics 的营销主管曾表示：“TikTok Shop非常擅长吸引人们反复光顾，因为人们每天都会登录 TikTok。”

人们花在 TikTok Shop上的时间在不断增长，而每多一分钟的停留，就意味着多一分钟被推销商品的机会。

网红营销：连接品牌

与Z世代的桥梁

TikTok的影响力不仅体现在其庞大的用户群体上，更在于其强大的网红营销生态。

网红通过创作有趣、真实的内容，吸引了大量忠实的粉丝群体，尤其是Z世代消费者。

这些粉丝对网红的信任度极高，愿意根据他们的推荐进行购买。例如，Mavely的调查显示，近60%的Z世代消费者表示信任本地或小微型网红的推荐，超过四分之一的美国消费者表示会直接根据网红的推荐购买礼物。

品牌也迅速意识到网红营销的潜力，纷纷与TikTok网红合作，推出定制化的内容和挑战活动。

例如，知名运动品牌耐克通过与热门足球创作者合作，发起#MagicBoots挑战，邀请粉丝展示足球技巧，最终获得了超过3.17亿次观看和16万次用户参与。

这种创意与互动的结合，不仅提升了品牌的知名度，还直接推动了产品的销售！

而这也是其他传统电商平台所不具备的。

总而言之，TikTok的崛起也标志着消费模式的一次重大转变，它通过创新的购物体验和强大的网红营销生态，成功地吸引了Z世代消费者的注意力和忠诚度，短时间内在Z世代中也无法被取代。

品牌和商家需要紧跟潮流，利用TikTok Shop的平台优势，与网红合作，创造更具吸引力和互动性的内容。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得Z世代消费者的心。

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