靠广告引流1100W+！跨境卖家如何用TikTok抢滩美国节日市场？

2025年一季度临近尾声，我们将迎来复活节、母亲节等系列节日。数据表明，2024年美国节日期间的在线零售额约2801亿美元。为向跨境卖家提供今年的节日营销和选品参考，投大大数据研究院深入分析了市场调研机构Numerator发布的《2025年美国年度节日消费预测》报告，从销售节点、热销渠道及节日选品等角度进行报告解读。

2025年，平均46%的美国人计划同亲友一起过节，庆祝方式则主要为在家烹饪聚餐。因此，我们在节日选品时可重点关注家庭装饰、厨具等商品。

由于重要程度不同，各节日的消费高峰也不同。感恩节、圣诞节等大型传统节日，消费者通常选择提前1-2个月、甚至3个月做准备；而情人节、母亲节这类节日，美国人大都只提前1-2周计划消费。准备节日商品时，卖家需根据节日的重要程度来确定销售节点，并提前选品和备货。

图源：《2025年美国年度节日消费预测》报告

以五月五日节为例，笔者了解到，人们常聚会品尝传统菜肴庆祝节日，那么厨房用品就是一个好选择。报告表明，人们倾向提前1天-2周做节日准备，所以卖家应选择4月中下旬日至5月初这一时间段销售和营销。

由数据可知，美国人的节日购物仍以线下为主，只有母亲节、父亲节等6个节日有超30%的人选择线上购物。跨境卖家要重点把握这6个节日，并综合上述销售节点准备。

图源：《2025年美国年度节日消费预测》报告

同时，对除圣诞节外的节日，只有不到半数消费者愿意消费超100美元，因此跨境卖家应选择价格较低的节日商品，并将定价控制在100美元以下。

接下来，笔者将从选品和营销的角度，对复活节和母亲节进行分析。

复活节消费者大都选择在家中庆祝，所以我们可主要选择烹饪用品和外卖包装。不过，在电商平台购物的消费者普遍偏好200美元以内的商品，卖家在定价时需注意控制商品价格。

图源：《2025年美国年度节日消费预测》报告

在Bigspy上搜索“烹饪”可找到VitaClay品牌的陶罐慢炖锅，外形优雅，且陶罐有益健康，非常适合制作炖菜和高汤；此外，该产品比其他瓦罐慢炖锅效率高500%。这款陶罐慢炖锅既能满足海外消费者的节日烹饪需求，同时还满足价格低于200美元这一条件，跨境商家可作参考。

投放天数3，展示估值90K，渠道Facebook

有30%的消费者计划在复活节送礼物。报告中特别标注“千禧一代购物者是最有可能购买复活节礼物的群体“，而他们正是最依赖社交媒体的年龄群体，因此年轻化的营销颇为重要。

图源：《2025年美国年度节日消费预测》报告

去年复活节前夕TikTok上有一条制作复活节彩蛋和摆件的广告，仅投放4天就有了5.5M的展示估值，其形式正是年轻人喜爱的ASMR，各位卖家在营销时也尝试各种新形式。

投放天数4，展示估值5.5M，渠道TikTok

报告统计的14个节日中，有10个热销商品都是食品、酒类和糖果，而对跨境卖家，母亲节等礼物需求高的节日才是更需要被关注的。

图源：《2025年美国年度节日消费预测》报告

母亲节即将到来，消费者的首选当然是女性产品。笔者在BigSpy以“母亲节”为关键词搜索，找到了Rabanne的这款女性香水。其于去年母亲节前1个月左右投放，42天获展示估值13M，是同期关注度仅次于糖果的礼物。

投放天数42，展示估值13M，渠道TikTok

而母亲节礼物远不止女性产品，婴幼儿用品也是母亲节强相关的礼物类型之一。在”爱自己“这一概念席卷女性市场的时代，很多人都忽略了女性作为母亲更实际的需求，不少身为母亲的女性也会趁节日营销之际为孩子的生活用品囤货。

婴儿洗护品牌Himalaya于2024年母亲节前发布了一条创意广告--品牌邀请了几位男女，体验携带一件孕肚等重的物品生活一天，并通过遇到的困难体现伟大母爱。

投放天数8，展示估值11M，渠道YouTube

这条估值为11M的广告仅投放了8天，属于很成功的创意营销。选择婴幼儿、青少年产品的跨境卖家在今年母亲节也可尝试通过创意营销提升销量。

以上是投大大数据研究院对《2025年美国年度节日消费预测》报告中部分数据的解读，感兴趣的朋友可以关注本公众号免费获取更多相关资讯。文中视频素材均来自BigSpy，想了解更多优质广告素材的朋友请登录BigSpy搜索查看。

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