你好，我是C姐。
今天这篇文章我是想为所有TK团队小伙发声。
这几天沟通交流了一些TK操盘手，有些说美区关税对他们美区TK小店影响还挺大的，之前已经做到这个类目头部了，现在却基本不赚钱了，在往欧洲站点的TK小店拓，但这就要加人，团队人员越来越多，整体算下来还不赚钱
但是积累的内容和流量很多外溢到亚马逊等其他部门，不过这也跟他貌似没啥关系，因为所有部门搞独立核算。所以肉眼可见的憔悴了。
也有另外一个群友是做TK操盘手管理的，几年时间好不容易搭建起来的一个10人左右的TK团队，现在被内部的亚马逊部门降价抢流量，抢就抢，还反过来不认可他们的价值，搞得她整个人精神崩溃，深夜跑去问deepseek她该怎么办？
今早我就在C姐VIP群问大家一个问题：亚马逊+Tk电商 的这类所谓的精品品牌公司，Tk团队独立核算盈亏，但是亚马逊也会有很多流量来自于Tk这边，且亚马逊那边从不认可Tk这边对他们整体的正向助力，反而不断降价促销冲业绩，导致Tk团队做了很多事最终还赚不到钱，还被PUA
你会怎么办？
我发现很多公司是不是搞错了？
尤其是从老板端就开始搞错
Tk除了能卖货，还有一个更为重要的功能：兴趣社交内容平台
跟INS,YOUTUBE一样，这个身份更为重要
不是纯亚马逊，速卖通这样的卖货平台好嘛？
任何一个社媒平台的内容，都是在为这个品牌添砖加瓦
这个事情的作用可以说是辐射全品牌，全公司
所有销售渠道
不仅仅是亚马逊
也不仅仅是速卖通
甚至B2B
B2C反哺B2B的案例C姐我之前的文章反复讲过很多次！！！
那么这个工作的价值就不仅仅是TK小店卖货卖了多少这么点价值了。
然后就有老板站出来说：他们目前就遇到这个问题了，公司两部门一直打架
然后有小伙伴说他们目前的解决方案是：
把TK和亚马逊的leader变成一个人
项目主管变成品牌leader
说没合并之前暗暗较劲
合并之后缓和了一些
不过C姐我个人认为，这样简单合并也没有解决根本问题的
而且合并的时候，是亚马逊的老大做老大，还是TK的老大做老大？
任何一个人做都会出问题。
因为亚马逊运营的老大大概率还是不太懂内容流量用户这边的事情；
而TK老大大概率也不懂亚马逊站内的广告算账细节这些。
其实最根本的问题是：老板要人间清醒。
也有群友说：所有内容向的算推广，所有转化向的单独到运营部门上。
这个看起来也还行，不过还是有个问题：
TK团队有大量的TK达人BD岗位，这个岗位的人做的事情表面上看是在给TK小店做转化
但是大家做过的人都知道：TK达人产出内容后就一定在你TK小店转化吗？
这个不一定的，尤其是内容爆火之后，内部的亚马逊团队还恶意竞争价格要比TK小店低的时候：
大部分转化是不是去亚马逊了，甚至会吸引一定的B2B代理商的转化，这个又去B2B部门了是不是？
然后因为TK平台跟亚马逊这些平台有一个天然不一样的是：
TK要持续的流量供给，且赚钱不赚钱这个事情起伏比较大，
而亚马逊的链接一旦推上去了，那是相对稳定的收钱的
如果老板不想出面处理这个事情，那就需要找一个领头羊来权衡
然后这个老板或者领头羊应该搞清楚这里面的权衡利弊
如果说全盘分润很难协调
你至少要在精神上，阶段性的激励上，给与这个搞了内容流量的TK团队公开肯定
然后有一个群友提到 把这些曝光换算成找服务商大概市场价值是多少，老板就会有感知了
只是，很多老板心里清楚了，嘴上还是不认。
那最大的问题就在这里，因为品牌自然搜索增长，流量外溢，兄弟部门收割，但是又无法精准追踪，导致价值不被认可，最后自己承担压力还内耗：
只要老板不公开认可这个团队这个层面的价值
其他部门的人就敢PUA你，很多人都是看老板的眼色行事，这世界就是一个巨大的草台班子
哎
看下TK操盘手心里有多苦：
我们这个牌子，其实是由不同团队做不同平台，比如我是美区TK流量产出端，他们就想时时共享我们的推广成果，但是目的是为了提前或时时给亚马逊/美客多补货，这完全影响了我们团队的业绩，我们花的营销费最多，反而我们卖的最贵，亚马逊主管故意的比我卖的便宜～我们团队拿着这点营业额，永远扩不了规模
我从来不是不顾全大局，或者不为这个品牌发展，这个牌子是我做了四年的，我一手推起来的，我比谁的感情都深，对方想共享知识产权，就连做人最基本的礼貌都丢了，请，谢谢，拜托，都是求人办事最基本的，他们就觉得我欠他们的～
我问他们的TK内容爆款有多少？
答：爆单了的、百万播放M级爆贴也得是百八十条，更不用说几万、几十万的视频素材数量了
（C姐：这，这价值肯定不止TK小店转化的这个GMV价值了。。。我的天）
最崩溃的是：
做了很多努力，最后被扣上了不顾全大局的帽子，因为时间沉淀下来，我们自己团队并没有得到发展与扩量，我不怕自己吃亏，我怕这些跟我打拼了两年的推广同事寒心~如果他们走了，这些年的培养与努力，都会白费了
且其他部门完全把他们当作搞流量和测品的辅助了，你推什么卖什么必须实时共享给亚马逊团队，但是我不认可你的价值，TK操盘手继续崩溃：
我不是不顾全大局，如果长久下去，TK达人BD的斗志会减退且躺平，对我的管理来讲，更是不可逆的毁灭打击
我真的很共情她说的这些！！！
只有经历过的才能理解
他内部的同事和老板可能还没意识到这有什么，或者觉得这是很小的事情
其实，这是整个行业的问题
有很多做所谓品牌出海的公司老板
他们偏爱亚马逊运营，B2B销售，速卖通运营
认为这些是搞钱部门，离钱近
之前也不会关注站外品牌流量这些，有了TK美区小店之后才开始关注
但落脚点还是TK有小店，可以卖货搞钱
于是整个团队就是GMV为价值导向独立核算
从没想过：品牌是一个整体，TK除了卖货，还是内容社交平台呀？
品牌营销是什么？就是在什么渠道产出什么内容触达你的潜在消费者，为他们减少购买决策建立信任呀。
那这个方面，TK毫无疑问在目前的海外社媒环境担当着非常重要的角色之一。如果跨境电商的老板再不从整体品牌运作和用户的思维去管理，团队离散架不远了。
所以我觉得：如果你账算不清楚，你老板至少要全公司公开表扬认可这个团队的价值，精神的鼓励和认可就那么难吗？老板你不说其他部门就敢作妖。
祝大家都好把。
大家动动发财的小手指转发这篇文章到朋友圈，让更多老板看到，拯救跨境大环境出一份力，感谢?
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