Hi 你好, 我是C姐。
太多卖家老板想涉足Tiktok了，不仅是跨境卖家，还有很多工厂老板希望转型跨境的，他们一来是想做Tiktok品牌官方号，二来是在尝试找一些Tiktok网红希望可以引流到独立站等电商平台带货。
最近我们也做了这两件事情。第一件事情做品牌官方TIKTOK号其实主要是奔着品牌曝光的目标去做，小有感悟在之前的文章有分享：
第二件事情找tiktok网红合作也做了，最近接到很多Tiktok网红报价，发现这里面的水实在太深了，忍不住想写出来，给广大跨境，外贸工厂老板们一些参考，千万不要被TK网红的报价给蒙蔽了，赔了夫人又折兵。
本文针对没有什么营销预算的品牌出海初期卖家，针对有大量预算不介意钱就为图个曝光的品牌可能不具有很大参考价值。（当然话说回来有钱也应该砍价啊，毕竟随便花钱是不对的）
先看一组最近我们收到的报价，今天举例的主要是focus欧美区域
01
1 粉丝2.4百万，播放量都不能稳定过万的，单次合作报价 15,000 USD
2 粉丝397.7K，播放量刚刚稳定过万，单次合作报价 10000美金
3 粉丝35万，视频播放量稳定过万，单次合作报价：5000美金
4 粉丝16.3M, 报价：7000美金
5 粉丝1M，播放量稳定过万，报价：3500美金
6 粉丝1.5M，播放量稳定过万，报价：2200美金
7 粉丝量1.5M，播放四万左右，不同套餐报价不同，最低套餐5700美金起步
分金银铜套餐：
8 粉丝不到53万，播放量过万，报价4999美金
9 粉丝2.1M，播放量过万，报价7500美金
从以上报价你看不出任何章法。动不动就大几千美金上万的很离谱。
02
为什么说他们报价离谱呢？再看几个虚高程度不那么大的报价
1 粉丝56万，播放量稳定三万以上，单次合作报价：750美金
2 粉丝量2万，播放不过万，单次合作报价500美金
3 粉丝量5.7M，播放五万以上，报价：500美金
4 粉丝三百多万，播放过万，单次合作报价：1000美金
5 粉丝1.3M，播放过万
按照时长报价：
15 Seconds Permanent - $1374
30 Seconds Permanent - $1407
60 Seconds Permanent - $1465
6 粉丝3.9M，播放过万，报价：1400美金
7 粉丝1.9M
这个按照播放量阶梯报价（不是很离谱但也要砍）：
你看这这7个也不一定比最开始的9个差很远，但是对比下来报价悬殊很大。那么这7个还有得谈。前面那9个乱喊价的你就砍到你能接受的价格，对方不同意就拉倒。不然大概率钱都要打水漂的。
当然这里面跟互动，内容垂直度，博主所在的国家等有一定的关系，但是也不至于报价差距大成这样。说明TK网红的报价没有一个标准的，博主是看着报，很多是往高了报，逮到一个是一个的状态。
03
如果你觉得这样的报价是合理的可接受的，再来看看几个我们已经达成免费合作的情况：
1 89W粉丝 ，送一个样品免费合作，目前视频播放量1.4M，点赞41K+，评论转发近2K：
2 12W粉丝，目前合作的视频播放近6万，点赞700+，评论转发30+
3 14W粉，目前合作的视频播放155K+，点赞近11K，评论转发近700：
看到没，这几个渠道粉丝和播放量也不小，是可以免费合作的。不过前提是你得找到这样的渠道，但这也侧面说明，上面列举的那些tiktok网红报价真的是水分很大。为什么这么说呢？接着看。
04
就拿跟YouTube对比，来跟你分析一下为嘛说他们水分大
1 TK的播放量并没有YouTube那么值钱，实际上播放量和粉丝都很容易弄到（对方如果不是自然粉丝，有N种方法他们可以低投入短期获得大量观看和粉丝的）
2 TK转化很难，所以TK的播放量和互动天然没有YouTube含金量高 （TK本身转化路径就长，对于大部分产品如果内容短平快难马上转化，视频太短也难种草，这点比不上YouTube的垂直专业内容直接带货）
3 TK视频制作也没有YouTube长视频那么耗时间和精力，也不需要他多么专业 （也就是红人在制作成本上相对于YouTube的长视频合作要低很多）
4 粉丝和播放都不是你目标人群，全球的都有 （看着播放量和粉丝很大的网红，其实这里面又有多少是你的目标用户呢？当然垂直内容的博主除外，区域和内容都垂直的博主质量相对较高）
当然你新奇特的低客单价产品，是可以试试TK的，但也不建议砸重金投入。对了，如果是日本市场也可以试试TK红人，没有欧美贵，而且粉丝相对精准，转化就相对高。
至于欧美市场，强烈不建议大部分卖家把大几百上千上万美金投入在这些TK网红合作上面，
可以找不要钱或者少花钱的，毕竟TK的转化就摆在那，你花了大几百上千大概率是没那么高的回报的。
如果你是有钱的品牌，就图个曝光，那你当我没说。
不过，还是要强调有钱也不能乱花钱，上面那些报价那么高的TK网红，至少要三分之一四分之一砍价，甚至十分之一砍。不砍不知道，一砍吓一跳。可以试试的。
C姐建议：
对于Tiktok大家要理性看待，品牌方可以把这个平台作为曝光和提升品牌势能的渠道之一，千万别all in砸钱太多在这个渠道，划不来的。
之前听说有公司花几百万搞TIKTOK，最后项目解散。也有花了几百万跟TK网红合作，最后悔的不行的品牌。
千万别把tiktok当作主要的营收来源。可以当成品牌曝光的渠道，引流的渠道之一。但投入金钱的时候要慎重慎重再慎重。
比如这个，读者反馈的：
说上面这个网红报价2000美金，小伙伴认为粉丝有几百万播放还稳定就还蛮能接受的，但我个人认为还是贵了，得讲价。
即便我们之前做到了单条视频两百多万播放，我们也没额外花钱，也没额外增加团队人员。只是目前的人员抽空附带在做。对于海外的这些网红来说就更简单了。
看到这里各位老板应该知道 Titkok网红报价的水分多大了。以后千万不要对方报了多少就是多少，太亏了。
这里面的学问可以替你省不少，品牌冷启动初期，能不花冤枉钱，就是赚钱了。
05
如果你一定想要跟他们合作，怎么办？
海外博主的合作真的不像国内抖音，小红书博主合作，已经有星图等几乎透明的定价参考了。
既然TK这个渠道还是在野蛮生长期，就有极大的空间谈价。5点小tips送给你：
1 尝试固定费用+出单给佣金CPS（Cost Per Sales）的形式谈
2 各种人物唱跳的各种生活类的其实不垂直不好转化而且还贵
3 尽量找内容跟你品类垂直的网红，相对容易带货
4 还可以拿着你的品牌爆款视频或者知名媒体上线链接来谈，更容易砍下来
5 实在谈不下来（心目中能接受的价格）就说拜拜，不可惜的
好了，今天就分享到这里。我们下周二早上七点不见不散！
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以上
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