
2021年,TikTok创造了46亿美元的收益,同比增长142%,与此同时,很多商家发现了该平台的商机,并借其出海。
本篇文章,将和大家分享一个在TikTok上拥有480万粉丝的粘土玩具品牌,如何收割流量,实现平均每条视频10w+播放量的案例。Andrea Osstifin于2019年起,开始运营TikTok账号,定期发布有关内容,比如制作粘土玩具过程、玩粘土玩具、回答粉丝问题等视频。到目前为止,Andrea Osstifin共拥有两个账号,主账号peachyslime、副账号peachyslimeshopp,分别获得了480万和160万的粉丝。他们不仅熟练掌握了TikTok上的运营方式,还深知如何借助平台变现。在官网上,能够看到几乎所有产品都已售罄。据了解,该品牌出售的粘土,往往上线几分钟后就会被一抢而空。他们的粉丝曾说,购买peachyslime家的粘土玩具比买某球鞋还要难,可见其受欢迎程度。peachyslime的TikTok视频具有一定借鉴意义。治愈类商家,可参考玩粘土的视频,通过不同方式的按压,给用户带去放松解压的效果。手工制作类的商家,可模仿制作粘土玩具过程的视频,将产品的拼接过程展示给用户观看,还可保留原声,添加#ASMR标签,制作成TikTok上流行的沉浸式视频。一部分人说,运营TikTok步骤繁琐,效果不好,就算账号做起来了,变现也很难。加之运输成分高,还不如研究抖音等平台来得方便。而笔者认为,实则不然,虽各有优势,但TikTok热度逐年上涨,而机制、创作环境等都尚未完全工业化、流水化,因此,对商家而言,属于一个巨大的风口。
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