购买护肤类产品的用户，普遍对产品本身的成分较为重视，当他们懂得的专业知识越多，选择到合适产品的机率就越大。科普类的护肤账号，便能提供重要价值，运营这类账号的创作者，可能是领域的专业人士或资深人士。他们拥有一定的专业知识储备，将理论和现实问题相结合，再用简单的话表达，用户更容易接受，促进关注。TikTok上就有这样一个账号：dermdoctor，他是皮肤科的医学博士，热衷于护肤教育，让用户真实地了解到皮肤问题的起因，提供解决办法，从而获得了千万的粉丝。本篇文章，就以这位影响者为例，和大家阐述该账号的三种运营思路和方法。当我们点进dermdoctor的账号时，能够发现该账号的大部分视频都是同一种形式：上下分屏。他在上方添加并着重放大皮肤的真实情况，在下方通过分享专业知识，讲解出现这种情况的原因。
这种理论和实际相结合的方式，用户更能理解书面上的理论知识，从问题的源头寻找解决方法，针对性解决问题。笔者认为，视频形式的统一，让账号主页排版整齐有序，给用户一种视觉上的享受，而且也更容易通过视频封面找到需要的内容。是视频形式的统一而非视频内容的统一，创作者创作的内容尽可能在该领域高度垂直的基础上，更加多样化。比如dermdoctor，他所产出的内容，并不局限于脸部的皮肤问题，还涉及了身体其他部位。多样化的内容，能够让用户保持对该账号的新鲜感，进而持续关注。这位创作者在简介栏中，放置了一个链接，点击进去后，可以直接看到该创作者Youtube视频，亚马逊及个人店铺，还能够发现他为Paula's Choice护肤品牌做推广，只要通过他的链接进入，便能享受15%的价格优惠。他的视频内容，足够具有吸引力，能够赢得用户青睐和信任，从而促进用户产生购买兴趣。这时，用户无需浪费时间去寻找其他渠道购买，直接在创作者提供的链接之中，即可消费。而他的店铺中的产品，大多是曾经在视频中，为用户推荐的护肤产品。
因此，品牌商家可以将小店链接放在简介栏，在方便用户的同时，还为其他渠道引流，有效地实现流量变现。稳定更新内容，是运营账号的关键因素之一。部分没有社媒经验的创作者，在运营账号时，容易遇到创作瓶颈，没有思路，没有创新，他们需要去钻研学习涉及领域的知识。在这个过程中，需要耗费大量的时间，可能会导致账号视频无规律更新，丧失流量。如果创作者在某一领域具有专业的学识，而他运营的账号与专业相关，那么，对于他来说，长期稳定的输出内容，便不再是一件难事。创作者发挥专业特长，结合自己的见解，产出独一无二的价值，利于打造鲜明的个人IP，给用户留下深刻的印象。dermdoctor便利用了自己的专业优势，他拥有丰富的关于皮肤的专业知识储备，以及皮肤科博士身份加持，易于获取用户的信任，收获他们的关注。笔者认为，护肤品牌进军海外市场，不管是优先打造个人IP，还是围绕产品进行宣发,在初期，都应该以用户为中心，制定营销方案。在产品上，精心研究产品配方，打造能为用户解决实实在在问题的产品，脚踏实地走好每一步。在品牌上，分享专业知识，树立良好的形象，让用户信任、依赖。品牌和产品的第一印象对后期的引流变现具有重要意义，好的印象能够迎来更多的流量，打响品牌声量，利于长期稳定的发展。
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