如何在国际版抖音TikTok上销售产品开店(两种方式)

TikTok即抖音国际版，具体是个啥就不多介绍，谁都知道是做什么的，有些传统外贸朋友可能不知道这两年TikTok在国外火得一塌糊涂，下载量排在全球第一，而且TikTok在电商这一块也开始影响越来越大，很多用户开始在Tiktok上销售产品。

其实在TikTok上推广产品也不再是什么新鲜话题，那些专门帮企业做推广的早就推出了各种TikTok推广套餐。那真正通过Tiktok销售产品也就是一两年的事，那么到底如何在tiktok上销售产品呢，其实有两种方式，Tiktok shopping和tiktok shop。

TikTok Shopping和TikTok Shop的区别

这两种方式很多人搞不懂，其实就是可以间接和直接在Tiktok上售卖产品的方式。

• TikTok Shopping – 第三方电商独立站店铺绑定Tiktok来展示产品，只有结账付款会跳转第三方网站，即Tiktok+独立站模式。

  
  

• TikTok Shop – 直接入驻TikTok的电商平台，在TikTok上开店，然后通过TikTok直接销售产品，一切操作都在TikTok上，无需离开。

一开始Tiktok只是社交平台，但是大家都知道这些年其实电商和社交捆绑得厉害，tiktok虽为社交平台，随着用户量巨大，他们可以允许用户绑定他们的独立商店在tiktok上展示产品，这就是早期为Tiktok进入电商这块推出的Tiktok shopping。

其实大家早就知道国际抖音TikTok早就布局电商这快，也就是在2021年开启了TikTok shop，一开始只开通印尼和英国两个地区，下半年正式启动了全球用户入驻，目前还不算成熟，都说是蓝海，谁也不知道，不过可以一试，为何不试试？

更多资料请阅读：TikTok Shopping和TikTok Shop有什么区别(国际版抖音)。

1. TikTok这两年的持续发展，已经是全球第一下载量的手机app，可见其用户量，就google play统计的就已经达到超10亿次，还不算苹果用户，以及一些其他方式安装的。据一些国外的seo大佬说tiktok在2020年所带来的销售额已经超过3千亿美金，这仅仅是在美国，我就问你们眼红不眼红。以下是一张2019美国tiktok用户的统计图：

图片中显示的是年龄段和收入

2. tiktok的主流人群是年轻人，尤其是新千禧一代，年轻人消费能力旺盛，也是接下来十年的消费主力。虽然有着covid-19的影响，但是年轻人貌似并不屑于这个疫情，该干嘛还干嘛。

3. Tiktok的算法不像电商平台，你要真的有销量才会排第一，它本身不是一个电商平台，是内容平台，只要你的视频够吸引人你就可以获得浏览量，也许就是销量。

我想有这些理由已经足够你尝试一波tiktok上销售产品了，至于如何开始，我接下来给大家稍微介绍一下，因为我也不是重度用户。另外，所谓在tiktok上销售产品，并不是直接通过tiktok应用直接购买付款，实际是一种引流，这大家应该要知道这一点。

国内用户想要用tiktok，并不是那么容易，虽然这是国内的公司，但是国际版并不支持国人使用，国人使用的叫douyin(抖音)，那如何才能使用国际版tiktok呢？请看我的另一篇文章：国内使用TikTok(抖音国际版)的方法。

不过以上方法注册好账号后只是一个个人账号，假如需要推广产品，建议升级到高级账号。tiktok的账号主要有三种：

• Personal account – 个人账号，默认创建就是这种账号，限制比较多，就是浏览上传视频。

  
  

• Creator account – 创作者账号，高级账号之一，这类账号的话可以上传视频之外，粉丝达到1k以上可以添加外部网站，当粉丝达到1w之后还能获得收入，而且能使用完整的站内分析工具，比如来源，访客地理位置等等，适合网红专门靠短视频赚钱的人使用为主。

  
  

• Buisness account – 企业账号，企业账号也是高级账号之一，商业为主，可以在简介中添加外部网站，邮箱等等，可以使用不服站内分析工具，单一视频分析为主，适合企业和通过tiktok转化销售为主的用户。

  
  

默认注册好的账号是个人账号Personal account，在app中的Profile -> 然后右上角三杠 -> Account -> Manage Account中去升级高级账号。

如上图页面，进入到Manage Account，然后找到account control，里面会有切换账号类型的选项，一般会有两个类型供你选择，Creator和Business，按照我刚才所介绍的，需要放自己的网站链接最好是升级到Business，虽然流量分析功能不那么完整，但是Creator账号需要1000粉丝才能添加网址，一开始1000粉可不是那么容易。况且这两种账号是可以随时切换的。

其实还有什么business account with Blue V(蓝V号)和Ads广告账号，很多人也用不到，而且这两种账号也不是很随便就能开通的，所以就不多介绍，有兴趣去搜索了解一下。

账号创建好后有两个地方需要认真编辑：

1. 昵称和用户名即name和username – 这里关乎你的产品品牌或者你公司的名字，最好是和你产品或者品牌相关的一个名称最好，用户名相同最佳。

2. 简介bio和website – 简介是非常重要，是浏览者了解你的一个简易窗口，把你的产品或者品牌用最简练的词语描述出来；business账号可以直接添加一个外部链接，这可以让用户直接进入你的电商独立站。

其他的你还可以添加你的电子邮箱，用户可以直接发邮件给你，也可以添加instagram和youtube链接。

如上文所说，现在有两种方式可以在Tiktok上销售产品，你可以自行选择一种，其实在销售端对于用户来说差不了太多，虽然有那么一下跳转，时间是差不了太多，但是说到流量和资源倾斜度肯定是不一样，TikTok当然会给更多资源到TikTok Shop。

1. 链接shopify等独立站店铺到TikTok上销售产品（TikTok shopping）

前面我就说过通过tiktok Shopping销售产品并不是直接通过app购买付款，而是绑定第三方电商网站的店铺，目前支持Ecwid、Square、Shopify和Prestashop。

所以假如你有shopify等店铺可以直接通过shopify的app链接tiktok business账户，然后tiktok帮你的shopify店铺引流。

Shopify链接tiktok之后有些什么功能？

• Video template tool –  视频模板工具可以让用户使用tiktok视频模板创建视频广告，你存在shopify中的任何图片文字都可以使用。

• TikTok campaigns – 商家可以创建广告活动，设置目标受众，并且追踪广告。

• One-click pixel – 一键添加tiktok像素(TikTok Pixel)，这个工具允许你跟踪广告活动的效果。

• Creative tools – 这个工具可以让用户直接将shopify产品转换为tiktok视频，这是一种偷懒的做法，具体效果如何不确定。

更多的功能和特性需要你自己去试用，有机会我将详细介绍每一个平台如何绑定tiktok销售产品。

Tiktok Shopping的优势在于你有自己的网站，而且可以和各个平台打通，这很适合打造平台，建立用户的粘度。

2. 入驻TikTok Shop

这个入驻和入驻速卖通亚马逊本质上没有区别，就真的是一个电商平台，只是销售方式是在短视频平台。这是全球入驻官方链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/，如下图。如果有做亚马逊欧洲站的，Tiktok英国站可能会更适合你。

现在需要海外资质以及TikTok business账户，其他暂时没有更多要求，更多相关入驻资料请通过Titktok全球开店的大学中了解，记得先用tiktok账号登陆再去看大学内容，更丰富。

Tiktok shop的优势就在于流量倾斜，流量渠道更多，不过你需要新经营一个店铺，重新上传产品等一系列工作。

两种方式各有优劣，就看你怎么玩儿转了。

准备好一切你就可以开始制作编辑并发布你的视频，在这方面就靠你的脑洞了。一开始你可以到app的home页面，找到For You，里面有很多推荐的相关视频，看看能否找到一些灵感。

小小建议

我自己也没多少创作天赋，而且我用tiktok也不多，因为我也是最近才开始接触国际版抖音，但是我还是给几个我个人的小小建议吧，没用的话请忽略。

1. 视频中不要太过刻意的去推广一件产品，也就是说广告痕迹别太明显，这个的话真的靠你自己或团队。假如真的很难，建议推广产品的视频比例在所有产品中占比别太重，比如一部分产品时直接说产品，其他的你就发点很有意思的视频，或者你们的日常什么的。

2. 建议每天发布一两个视频，别太多，但也不能说一周发一次，一天两到三个比较合适，tiktok上的视频不必电商站，哪天哪个视频指不定就火爆了。

3. 发布视频注意利用#标签，相当于创建话题，tiktok上叫challenge，这个话题可以时你的产品或者品牌相关的词，品牌关键词更好，这样也利于推广品牌。

之后如果有赞评论什么的，能积极参与其中那更好。

视频工具和素材

有时候创建视频真的是一件非常费脑的事情，其实网络上还有不少视频素材，你可以直接插入你的视频来丰富内容。这里给大家推荐三个相关的网站和工具：

• Canva – 这个我之前有专门的文章介绍，从图片到视频，任何方面任何地方需要的媒体素材，你都可以使用canva来完成，而且很多素材免费，工具本身也是免费的，最重要的是小白拿来就能用。

• Invideo – 这款工具基本类似于Canva，但主要是用于制作视频的，而且可以编辑视频，非常方便易用，同样有不少素材可用。

• Pexels – 这是一个免费图片和视频下载的网站，一句话且用且珍惜。

其实现在网上的素材真的很多，加上你自己的想法以及你自己拍摄一些材料，组合起来可能就是不错的短视频，从而为你的独立站带来不少访客，并获得销量。

创建视频之后，如果能在产品中插入产品才能带来更多的产品点击，这一步是必须要做的，那如何插入呢？具体步骤搜索公众号文章：如何在国际版抖音TikTok的视频中插入产品链接。

TikTok的推广和其他社交媒体没有根本上的区别，不同的就在于tiktok正处于上升期，貌似经过美国大选，tiktok并没有被打击，以后发展的空间会更大，还有一波红利可以吃，有机会的朋友可以去试试。

目前给亚马逊店铺和独立站引流，tiktok都是很厉害的，到底它这种方式真的就如新冠，只要一个视频质量不错，就会一传十十传百，假如其中有你的产品信息，那你自己脑补。如今国际抖音开通了TikTok Shop，到底他们的电商之路会走多远，大家拭目以待吧。