广告 ROI 不达预期？这些优化方式你试过了没？

新常态下，移动游戏玩家不断增加，对于出海的游戏品牌来讲，让游戏玩家下载并爱上他们的游戏是终极使命。就广告投放而言，其营销目标也会随着这款游戏所处的生命周期不断变化。所以，前期买量和后期提高 ROI 两者需求不同，对应方法论也有所差异。

对于很多广告主来讲，提升 ROI 往往是通过产品手段，识别付费意向高的用户群体。再针对这些群体进行精准的广告投放。从而，减少在低消费意向用户上的广告投入，最终实现 ROI 的提升。

游戏广告主在不同的营销阶段，对用户量级与 ROI 的需求也会不同，因此准确识别广告主当阶段需求是推进 ROI 优化的首要前提。因此，在优化 ROI 前请思考，你是只需要超 R、大R，还是希望网罗所有的游戏用户群体呢？

确认了营销需求，下一步就可以进入 ROI 优化了。在 TikTok 上进行广告投放，其 ROI 优化可以分为以下三个阶段。

在 TikTok 广告管理平台，除 TikTok 外，投放版位还有 TopBuzz、BuzzVideo(iOS版本为 TopBuzz Video)、News Republic 和 Babe 在内的资讯应用系列。而每个版位的游戏用户占比不尽相同，因此分版位精细化投放，是优化 ROI 的初阶手段。

例如：

● 对目标群体占比大的版位，可进行无定向投放

AEO 和 VBO 可直接对浅层事件进行优化，或直接投放深层付费事件进行优化。其中，高阶的 AEO 优化需要初阶和中阶时期的数据积累，效果才会更加明显。

VBO 是直接帮助广告主优化 7D ROI 的产品。分为 ROAS 保本和最高价值出价方式。通过不同的出价方式，帮助广告主达到目标。当广告主设置较高的 ROAS 保本出价时，会有消耗困难的问题；当广告主想要维持平稳的消耗并对 ROI 有一定容忍度，可使用最高价值。

针对以上三阶段的优化，当广告主有新游戏产品时，就可以按照下面的路径进行 ROI 优化操作。

看完这些 ROI 优化技巧，你是不是对广告投放更有信心了？如果你希望获得 TikTok 广告投放帮助，可以点击阅读原文联系我们的营销专家，或者关注我们的微信公众号和视频号了解更多实操经验。

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