品牌如何利用 TikTok 广告提升线下销量？

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在全球新常态下，消费者购物呈现多渠道场景的特点，“线上+线下”销售结合模式成为了市场趋势。线上营销推广在触达消费群体，拉动线下销售中发挥强劲效能。那么品牌如何利用线上营销推动流量转换，实现线下销量增长呢？TikTok 的线上营销究竟能带动多少线下销量转化？

为了得出以上问题的答案，TikTok 与尼尔森公司合作分别在北美、欧洲和东南亚市场进行分析评估，并且委托尼尔森构建了三个市场的 ROAS （广告支出回报率）计算模型。通过该模型，可以直观地展示 TikTok 线上广告对线下销量的促进作用。

报告结果显示：TikTok 的线上广告为线下销量带来了可观的投资回报率，尤其是快速消费品的品牌营销对其具有更活跃的反响。

通过尼尔森营销组合模型的分析结果显示，不论是在美国、欧洲还是东南亚地区，相较于其他平台来说，通过 TikTok 投放的付费广告对线下销量有着更大的提升作用。与模型中衡量的所有付费广告平台相比，TikTok 广告在美国市场的 ROAS （广告支出回报率）高出 14 %，线下销售效率提高了 2 倍，而欧洲和东南亚的数字甚至更高。

尼尔森的模型也着重研究了对于快消品牌来说，哪一种类型的广告表现最佳。结果显示 In-Feed (信息流广告)的形式在所有付费媒体中的效果最佳。

如果想要广告内容受到用户喜爱，需要了解 TikTok 当前的流行趋势和用户喜好，并制作相应的高质量广告内容，通过 In-Feed (信息流广告）的形式帮助品牌增加 50 %的曝光度，同时促进线下销量的提升。

成功案例

全球著名美容零售品牌丝芙兰以时尚有趣的 In-Feed Ads（信息流广告）吸引更多用户，作为第一批使用社区互动的品牌之一，丝芙兰在不增加活动预算的情况下吸引了约 40000 名粉丝，并且将吸引单个粉丝的成本降低了 6 倍。

TikTok 为快消品牌带来了可观的投资回报率，并且消费者对快消品牌的营销活动具有更活跃的反应。在 16 项研究案例中，有 14 项都通过 TikTok 广告的 ROAS （广告支出回报率）产生了显著的销量提升，并且 TikTok 广告平均 ROAS （广告支出回报率）是研究基准中值的 2 倍。