究其背后的成功因素，和TikTok近年来的火热程度分不开关系。

疫情居家期间，通过各社交媒体分享自己的生活成为了大家的日常消遣，简短的视频搭配上音乐，还能发挥出自己的奇思妙想，TikTok一时成为流行，如今随着人们正常生活的恢复，火热势头仍旧不减。

根据Sensor Tower的一季度报告，TikTok为全球下载量最高的应用程序，早前在2021年第一季度其下载量就已超过35亿次。除了下载量，美国消费者在TikTok每月花费的时间（29小时）也超过超过Facebook（16小时）和Instagram（8 小时）的总和。

（图片来源Data.ai）

而且其今年第一季度的月活用户已达到近16亿，俨然成为重大的流量池，这一背后的商机同样被重视，成为跨境商家进行站外引流不可或缺的布局平台。据悉，2021年TikTok的收入已有40亿美元，预计今年将达到120亿美元，主要来自广告收入，吸金能力可谓强劲。

其发展得益于整体社交电商市场的前景。如今正值社交电商的快速发展期，据埃森哲的研究，到2025年，全球社交电商的增长速度将是传统商务的三倍，达到1.2万亿美元。

根据Statista统计，2021年美国的社交商务价值超过350亿美元，同比增长了35%。2022年第一季度社交商务调查预计，2022年这一市场将达到 518亿美元，社交电商还正处于发展的上升期。

相比于Facebook、Instagram等“老”平台，TikTok正以一股新鲜的力量快速占据年轻市场，在TikTok热度的助力之下火起来的亚马逊产品并非少数，成为选品风向标一样的存在。

比如话题观看量超3.5亿次的魔法迷雾锅；开箱视频播放量超7亿次的网红洗碗布；评论数超3万的无热卷发器等。此外，一些看起来平平无奇的产品在TikTok经过大规模推广也能成为电商平台的抢手货。

但面对如此巨大的流量池，卖家又该如何精准地进行广告投放，获得更高性价比，将广告费烧出价值？

信息流广告：原生内容触达用户场景

此种模式有着丰富的信息流创意组件可选，吸睛的同时还能激发用户互动，灵活把控营销成本，触达不同营销诉求人群，进而提升流量转化率。

品牌挑战赛：与TikTok用户共建品牌内容

品牌可贴合自身特性定制专项内容，丰富有趣的活动形式，不仅能起到推广品牌的作用，还能高效激发用户互动参与，提升品牌话题声量，实现共振和裂变。后续针对挑战赛触达人群可进行再营销，更进一步提升传播转化。

品牌特效：趣味互动，深度联结用户和品牌

在先进的智能视频识别技术加持之下，卖家可选择多种触发模式和特效样式，使互动更有趣。原生场景化演绎品牌信息，激发活跃创造力，提升用户好感度，还能与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与。

Branded Mission：通过提供奖励，引导用户参与

通过一定的奖励机制，鼓励TikTok创作者们创作与品牌相关的内容，并从中挑选效果最佳的视频作为广告素材来推广，从而提升品牌认知度与曝光。

比如早前OPPO在情人节重要营销节点期间，通过在TikTok上深度玩转明星达人营销，成功实现品牌破圈拉美市场。广告形式上，其借助TopView、品牌挑战赛、信息流等多种方式，通过全链路投放的品牌营销方案，最大化明星达人粉丝收割力，使得OPPO在拉美地区话题热议度持续攀升，墨西哥及哥伦比亚企业号获得增粉12.7万的优秀战绩。

除了官方付费的广告形式，卖家还可通过其它自主创意模式，各种模式都有自己的风格特点，卖家可采取单一或者组合的模式进行针对性布局，多方测试之下找到适合自己的营销策略，精准定位获得最高性价比。

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