TikTok现在已经成为风靡全世界的社交视频APP。与其它社交媒体平台相比，用户更喜欢原创、吸引人的视频，而不是品牌通常会针对 Instagram 和 Facebook ，YouTube等平台制作的，经过高度编辑、精心策划的品牌广告。这种原创风格，拉近了观众和UP主之间的距离，贴近生活。不过这让Tik Tok看上去非常杂乱，什么类型的视频都有，需要掌握一些技巧才能找到目标受众，达到营销效果。
与其他平台不同，TikTok 使用一种独特的“发现”算法，每个视频都有被传播的平等机会。这个算法非常适合想快速扩张，快速营销，快速增长的卖家。 TikTok 和其他社交媒体平台，特别是 Facebook 和 Instagram 最大的不同在于，后者的主页主要推送给你认识的人和你关注群组。TikTok 与之相反，优先展示你之前没见过的创作者的视频。TikTok 的用户界面旨在让人们尽可能久地停留在应用内，比 Facebook 和 Twitter 之类的平台更久。有了 TikTok，你可以在个人简介中添加店铺链接，感兴趣的观众就会点击链接下单。如果你的目标客户群体是年轻人，TikTok 是一款特别有用的工具，其62%的受众年龄在10到29岁之间。基于这些人口统计数据，你可以根据 年轻人喜欢消费的内容量身定制视频，并利用你对算法的理解来制造病毒式传播。
TikTok 是一个以视频为主的社交媒体平台，品牌、创作者和网红可以在上面表达个性并提高品牌知名度。TikTok 使用算法来推送给可能感兴趣的人。它的发现算法比较复杂且神秘，会给每个视频持续传播的机会。TikTok 不会公布算法运行逻辑，但大部分UP主对什么内容有效、什么内容无效有深入理解：该算法似乎会根据视频被重新观看的次数、完整播放视频的人数、被转发的次数、评论数量以及点赞数量为视频打“分”。一个视频获得的“分数”越多，它就越受欢迎。
每个视频都会显示在一小部分用户的 For You 页面上，或出现在用户每次打开应用登陆时独特的首页信息流中。假设视频展示给10个人了。如果他们积极地与视频互动（通过观看、重新播放、评论、点赞和转发），该视频将被展示给另外100个人。他们的反应决定了它是否会被展示给另外1000人，以此类推。那么这一切与市场营销有什么关系呢？创作者发布视频是为了与受众建立联系，推广品牌。TikTok 营销在很大程度上是一种提高知名度的工具，简介里放店铺链接功能直接驱动商家销售业绩。在 TikTok 营销策略的推动下，Shopify 商家 SendAFriend在两年内实现了500万美元的销售额。
SENDAFRIEND 的 TIKTOK 信息流捕捉了打开其毛绒玩具的乐趣。 TikTok 的付费广告工具正变得越来越高级，功能也越来越丰富，简直是一款社交媒体营销工具，对于多渠道运营的卖家而言，不要太合适。不同于抖音，要制定 TikTok 广告策略有的放矢地达到营销效果，请遵循以下步骤：我们知道 TikTok 是一个深受 Z 时代消费者欢迎的平台，但他们并不是唯一使用该平台的人群，而且 Z 时代本身太宽泛，不足以定义为“特定受众”。你不必填写所有特征，而是尽量描述出最可能转化为顾客的人群。位置：你的理想顾客住在哪里？即使只知道国家也有所帮助，但如果你经营的是本地业务，只想服务特定区域，那么你应该把这些地方单独列出来。年龄：你的顾客年龄范围是多少？请尽量保持广泛年龄范围。性别：他们的性别是什么？这点可能不重要或非必要，取决于你的品牌。兴趣：他们的兴趣/嗜好/爱好是什么？这些信息有助于潜在的内容创意和受众定位。（如烹饪、街舞、瑜伽）。职业/行业：他们从事哪个行业，担任过什么职位？同样，这点可能不太相关，取决于你的品牌。收入水平：买家角色的收入范围是多少？他们对价格敏感还是愿意花更多钱购买优质产品？情感状态：他们是单身、正在约会中还是已婚？假如你从事婚庆行业，这可能是相关的。最喜欢的网站/应用：他们将什么类型的网站添加到书签中？他们是否每天浏览 Instagram 或 Pinterest？有什么特定应用程序是他们离不开的？购买动机：这个人购买你产品的原因是什么？他们是想炫耀身份地位，还是想在百忙之中抽出时间锻炼？购买顾虑：他们为什么会选择不购买你的产品？他们是担心质量问题吗？其他信息：其他未涵盖但值得一提的信息，比如教育、生活阶段（有新生儿的父母）、他们参加的活动等。
在 TikTok 上，你有两个竞争对手：你的商业竞争对手和内容竞争对手。和其他社交媒体平台一样，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不仅在与其他企业竞争，还在与其他创作者竞争。研究你的竞争对手，看看他们是否有在 TikTok 上出现。如果他们出现了，研究他们发布的帖子类型，以及哪些帖子具有很高的参与度。这可以让你知道他们的受众喜欢什么，可能你的受众也喜欢相似的内容。提醒一下要记住创作自己独一无二的内容，不要窃取创意！然后花时间查看 TikTok 内容本身，以了解你的领域已经出现了什么。搜索话题标签，加入小组，查看热门帖子，并搜索与你品牌相关的话题。注意这些帖子与你商业竞争对手的任何重叠之处。在市场营销中，人们很容易陷入构思和执行内容创意令人兴奋的创造力中。但 TikTok 营销远非想出受欢迎的内容创意这么简单。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。
首先要知道衡量什么以及为什么。幸运的是，TikTok 为专业账号（免费且易于注册）提供关于其关注者、流量和参与度的详细分析。你可以查看以下内容的数据：· 视频播放次数、播放时间、点赞数、评论数和转发数你也可以查看诸如话题标签视图等全球数据点，并使用 Discover 选项卡查看热门趋势。
那么这些与你的利润有什么关系呢？TikTok 营销在很大程度上是一种品牌知名度游戏，你可以利用这个渠道把自己的品牌展示在年轻受众面前，并持续创作内容，让他们保持互动，牢记在脑海中。你可以利用 TikTok 与这些年轻消费者培养关系，希望他们能够从中获益，因为这样才能体现出真正的顾客品牌关系。还要让你的关注者知道你还活跃于互联网上的其他哪些地方，连通你的所有营销平台。让TikTok 忠粉探索你运营的其他平台，有助于发展个人或企业品牌。反之，在其他平台也如法炮制，将人们带至你的 TikTok 页面。
理想如晨星，我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。
发表评论 取消回复