外贸企业为什么布局海外版抖音TikTok?

外贸企业为什么要选择去布局TikTtok?

1、全球热门移动应用下载量排名Top1

Sensor Tower商店情报数据显示，2022年3月抖音及其国际版TikTok全球下载量超过6300万，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较2021年3月增长9.1%。
其中，抖音音的下载量占11.2%，TikTok美国市场的下载量占比为10.7%。

2、全球热门移动应用TikTok排名收入Top10

2022年3月Sensor Tower商店情报数据显示，抖音及TikTok在全球App Store和Google Play营收超过3.08亿美元，是去年同期的2.1倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。
其中，中国市场排名第一，大约45.6%的收入来自中国版本某音；
美国市场排名第二，贡献了18.8%的收入；
沙特阿拉伯市场排名第三，占4.2%。

3、B2B平台早已入局TikTok

Alibaba国际站多个账号同步引流

Alibaba在2021年1月就开始布局TikTok

Alibaba账号整体曝光量量：38000万，给国际站带来海量流量

以上数据表明TikTok具有非常大的B端市场，非常适合B端外贸企业入驻布局！

4、中国出海巨头强势崛起

字节跳动的创始人是非常看重TikTok出海的重要性的，同时也抱着坚定的决心去突围海外市场。
他说：“中国的互联网人口，只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，五分之一，无法跟五分之四竞争，所以出海是必然的。“
同为短视频领域的竞争对手——快手，它也是早早盯准了国外短视频的这块领域，不过目前只在东南亚市场荡起了水花。

 TikTok机会巨大，中小企业拥有弯道超车机会 

国内某家具工厂TikTok账号，账号整体播放量：3000多万；粉丝：50万

汕头包装机械公司，账号整体播放量：1500万+，粉丝：35500

 B2B企业是否适合做TikTok呢？

我们通过实际国外采购商询盘咨询可以发现，海量的B端国际买家，会通过TikTok寻找供应商！

TikTok目前正处于红利期，平台需要大量商家与企业入驻，大家与其花费大量资金在B2B平台与大量同行竞争不如投入少量时间布局TikTok抢占新风口。

外贸企业如何通过TikTok实现流量变现？

企业&工厂开发B端客户

作为企业和工厂来说入驻TikTok除了提高企业品牌影响力以外就是通过TikTok开发B端客户，毕竟作为一家工厂和企业来说重要的利润都是来自于B端客户。

铝凉棚产品的视频上线不到一个月就有1万多点赞和近200人咨询采购，并且询盘精准，都是精准定制采购询盘。那么这么好的效果是如何做到的呢？

1、视频展现源头工厂

很多朋友入驻TikTok就是一味的发产品视频，让用户知道你是卖什么产品的，这并没有什么问题，不过作为企业来说要尽量的多展现工厂实力。产品的视频更容易吸引C端零售用户，而工厂和企业需要的是B端客户，所以源头的工厂视频更能吸引B端批发商和带货网红咨询。

2、关键词布局

TikTok给用户的自然流量是有限的，如果你视频的自然流量里没有精准用户那么这个视频几乎没有其他价值了。所以需要在视频文案里布局产品精准采购词，让我们的精准客户可以通过搜索快速找到我们。

3、网站转化
这里说的网站是企业的官网而不是商城链接，因为一个B端客户想要批量采购时一定会考察工厂的情况：生产实力、公司规模、荣誉资质……，这些内容在公域平台是没办法完美展示的，而官网可；官网是一家公司的线上门面，是客户远程考察的最佳工具。

TO B的工厂进去更有优势，作为工厂很好输出内容，哪怕拍摄生产线的生产流程都可以，而且TikTok上面本来就有很多网红和批发商也想找源头厂家，所以工厂入驻TikTok具有天然的优势！

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