随着 Z 世代消费能力的增强，TikTok 正在成为新的潮流中心。相较于传统数媒，TikTok 有着更年轻的用户群体，短视频的内容形态及强交互更能使他们感受到展示自我的乐趣。 这一趋势也引起了各品牌的注意，目前，TikTok 几乎已经成为快消、数码、时尚、电影、流媒体等众多产业推广的一个必经站点。 根据Insider Intelligence预测，2022年TikTok广告收入将达110亿美金， 超过Twitter 和 Snapchat 的广告收入之和。 # TikTok 已经成为广告商眼中一尊“营销的圣杯”。 ——《纽约时报》 早前，美宝莲为了吸引日本年轻女性用户，在Tik Tok上采用TikTok 短视频 + 信息流广告 + 达人营销的组合方式对“Volume Express Hyper Curl”睫毛膏进行线上推广。 通过 TikTok 的内容推荐机制，该视频以信息流广告的方式投放至目标受众，吸引了大量消费者的关注和踊跃参与。 图|美宝莲TikTok信息流广告 这次在TikTok的品牌推广活动，美宝莲成功地扩大了经典产品的目标消费群体。 该视频在上线一天内获得了48700个赞、2907条评论及709次分享。据相关研究估算，其品牌认知度提升了80%，品牌认可度提升了47.9%。 从美宝莲的案例可以明显的感觉到，TikTok 品牌账号运营与 KOL 营销联动，辅以本地化的广告素材进行广告投放，构成全方位的社交媒体营销策略是富有成效的引流组合拳。 目前，SHOPLINE已与TikTok for business已达成战略合作，卖家既可以在TikTok Ads Manager Partner列表选择绑定SHOPLINE，也可以在SHOPLINE后台中使用TikTok Marketing轻松开启TikTok营销。 SHOPLINE已经上线 TikTokAdsManagerPartner列表 那么TikTok广告如何投放？能带来怎样的效果？Tik Tok广告投放指南来了！ 01 TikTok ADs 基本介绍 在TikTok广告管理平台上创建广告时，展示广告的媒体平台是可选的，这些媒体平台被称为“版位”，目前有 “资讯应用系列版位”，“TikTok”可供选择。 资讯应用系列版位包括： TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic 根据选择版位的不同，你的广告可能会出现在媒体平台的四个位置：信息流，详情页，视频后贴，和Story广告位。 版位和广告位的确定则需要根据你的产品定位和目标受众来做进一步的选择，另外，你还需要注意TikTok的两条广告政策，包括行业准入和广告创意两个部分。 具体可访问以下链接查看56个国家具体行业准入： https://ads.tiktok.com/help/article?aid=9550 那么合规合法的创意广告投放过程中，TikTok能为广告带来什么加持呢？ 1 有效的曝光度和参与度 2021 年全球下载量最大的应用之一遍及全球 150 多个国家，多样化的产品及其受众将帮助吸引更多的客户，并吸引大量合格的流量； 2 创意广告格式和工具 不限于水平，垂直或方形视频和图像，还有视频制作工具和自动广告投放工具； 3 多样化应用 应用程序家族，涉及多个行业，包括娱乐，新闻和内容发现应用程序，根据营销目标找到最合适的用户; 4 精准定位潜在客户 按性别/地理位置/年龄/兴趣/其他定位受众，创建“自定义受众群体相似的受众群体”等吸引更多的用户。 02 TikTok ADs 的广告形式 1 开屏广告 开屏广告是打开TikTok首先看到的画面，具有超强曝光效果，能够抓住客户“第一印象”，提高品牌知名度并最大限度地提高广告的影响力。 ★ 特点: 每天一位广告主，专享全天用户启动 100% SOV；屏视觉冲击，支持 3s 静态图片以及 5s 视频素材；可导流到广告主落地页或者站内页面。 2 超级首位(Topview) 一种新的广告形式，打开TikTok享100%的SOV的开屏，在无噪声的环境中显示你的广告，并且无缝衔接到用户的第一个视频广告内容，具有视觉冲击力的方式接触和吸引受众。 ★ 特点: 最多支持60秒的视频传递品牌信息和特色卖点，有效提高广告效果。 3 信息流广告-强原生 旨在促使用户与企业帐户的互动原生视频广告，加速粉丝增长。 ★ 特点: 最长 60s 全屏广告，自动有声播放，实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。 4 信息流广告-强导流 具有多个可点击元素强效转化，以提高转化率。 ★ 特点: 最长60s全屏广告，原生UI页面，自动有声播放；无需投放企业账号，投放更便捷，CTA 按钮可根据广告创意智能算法，并有9种定制文案，可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页。 5 挑战赛 与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面。 ★ 特点: 引导用户已品牌主题进行 UGC 创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力激发海量互动，促进二次传播；可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户。 6 贴纸 通过贴纸的方式，激发用户创意，参与有趣的互动，提高品牌知名度。 ★ 特点： 由智能视频识别技术提供支持的定制品牌效果；鼓励更深层次的用户参与和更高质量的UGC。 03 如何创建 TikTok 广告账户 访问 TikTok Ads 主页，然后单击【Create an Ad】按钮，填写弹出表格，提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置 TikTok Ads 帐户，至多可能需要 48 个小时，拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。 1 新建 广告投放先要准备素材，素材准备好了之后点击【新建】，选择你想要达到的投放效果，例如覆盖人数、访问量等等。 2 转化量 如果你是做品牌，希望品牌曝光可以选择【覆盖人数】，如果是希望转化的话，那么就要选择【转化量】。 以【转化量】的广告创建作为例： 选择了【转化量】之后，明确广告投放想要达到的效果就是转化，那么在优化事件中选择【支付完成】，我们要抓取完成支付的用户，TikTok会根据选择的对象给到分析的数据。 点击下一步后，需要编辑一下视频的榜位，默认是自动榜位，但我们只投 TikTok 不投其他平台，直接选择 TikTok 账号就即可 。 另外用户评论下方目前默认打开视频下载，可以根据自己的需求选择关闭。 3 选择受众 下一步就是选择受众，选择你的售卖地区，排除较小的年龄段人群。由于目前 TikTok 的用户标签不完善，所以受众可以不用填。 【定向扩量】打开后定位到的范围会更大，举例来说，如果你投放广东，不打开定向扩量，人群会覆盖广州、深圳、珠海、佛山、东莞这些人群；而把定向扩量打开后，它会把广东里面那些小村庄、小县城里的那些没有购物需求的人群或者比较偏远的人群也给覆盖进去。 也就是说，打开定向扩量会提高投放成本，但对转化可能并没有太大的帮助，所以建议把它关闭。 4 预算 组预算里规定最低的预算是 20 美金，相当于你每个组最低的预算是 20 美金。如果是系列预算的话不能低于 50 美金。 一般 TikTok 的投放预算是 100 美金起，基本要 100 美金起才能够跑得出数据。但这个预算还是要根据客单价去看，现在 TikTok 普遍的客单价不太高，如果你的客单价是 10-15 美金，那么你 20-40美金去测品都还是可以的。那如果你的客单价是 60-90 美金之间，那你的预算要到 100-200 美金。 5 出价策略 在【出价&优化】这个页面会看到平台推荐的出价策略。竞价策略中需要注意的是，如果选择最低成本，就不需要竞价。 如果选择成本上限，就是按照竞价的方式去跑的话，一般来说最终的出价要高于平台建议的出价，否则有可能跑不出效果。 6 投放页面 把视频剪辑好后上传，并写上文案，选择【标准】- 【去逛逛】，并放上落地页的链接，这样受众看到广告后，点击才能进入到落地页去设置完成后，提交广告即可。 这一步结束，出现以下界面，那么广告就创建成功了~ 04 如何在TikTok Ads中绑定SHOPLINE？ 第1步： 在TikTok Ads Manager Partner中选择SHOPLINE 第2步： 关联SHOPLINE 第3步： 选择广告账号、管理Cookie 第4步： 关联Pixel，完成设置 活动通知 SHOPLINE & TikTok for Business & 钛动科技 一键开户，轻松开启TikTok营销 专业运营人员1v1支持 自动化广告优化策略，投放效果倍增 自动创建相似受众，实现精准营销 更有新客激励计划重磅上线 $100广告金等你来领！ 长按识别下方二维码即可参与
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