屏幕清洁剂，为何市场常青？ 花费上万元买一台iPhone手机，你可能不会觉得心疼，但若要花100多元买一块iPhone品牌的屏幕清洁布，你舍得下单吗？ 现如今，手机、平板、电脑、汽车显示屏等各种电子屏幕，在我们生活中无处不在，屏幕清洁剂也因此成为了人们离不开的产品。但是，3C大牌要不不屑于销售屏幕清洁类产品，要不就是像苹果一样卖出了“天价”，消费者不得不另寻购买渠道。 图源：谷歌 不久前，一款屏幕清洁器产品突然在TikTok上走红，获得大量网友点赞与好评。 01 屏幕清洁剂走红TikTok Shoptop搜索发现，在TikTok上，有大量与这款屏幕清洁剂相关的视频，单条视频播放量可达数百万甚至上千万，爆款视频的点赞量可达30万，评论量有近2000条。另外，标签#screencleaner（屏幕清洁）的浏览量有近5亿次。 有TikTok网友评价这款产品“效果惊人”，还有人称其是“最正确的选择”。 图源：谷歌 从TikTok博主发布的视频来看，这款屏幕清洁剂小巧便携，使用起来非常方便，只需将喷雾口对准屏幕轻轻一喷，再用瓶身自带超细纤维清洁布刮擦，便可立即见效。人们在使用时不必再另寻清洁布，也不用担心屏幕擦过之后会留下纹路。 一款小小的屏幕清洁剂可以在TikTok上如此火爆，有多方面的原因。其一，屏幕清洁剂本身需求较广，而这款产品效果显著，通过视频呈现很容易吸引人。其二，疫情之下，人们越来越注重卫生习惯，为防止细菌和病毒传播，很多人已经养成了经常清洁和消毒手机的习惯，而这款产品小巧便携，在旅途中也可以使用。其三，类似清洁类视频前后呈现出的对比效果非常解压，是受众喜欢的短视频类型。 图源：谷歌趋势 通过谷歌趋势可以发现，在过去12个月里，“screen cleaner”的搜索热度都非常高，并且多次触及100。大多数搜索发生在澳大利亚、英国、新西兰和美国。因此，这款手机屏幕清洁剂在这些市场区域仍然具有巨大的潜力。 另外，在Instagram上搜索“screen cleaner”一词，也可以发现很多种草上述屏幕清洁器的帖子，且大部分帖子都是8月中旬以来发布。 02 市场潜力 1.应用广泛 屏幕清洁产品主要有喷雾型、泡沫型、清洁湿巾、清洁布等类型，可用于手机、平板电脑、笔记本电脑、电视、汽车中控屏和任何其他电子设备，适用范围广阔。 近几年来，电子设备市场呈指数级增长，从家里到购物中心，再到影厅、游戏厅，几乎每个角落都可以看到智能液晶触摸屏，因此，屏幕清洁产品的未来消费量将远高于预期。Dataintelo发布的报告显示，从2021年到2028年，全球屏幕清洁器市场预计将以5.2%的年均复合增长率增长。 图源：谷歌 从区域细分市场来看，屏幕清洁产品的主要有北美、拉美、欧洲、亚太以及中东。 Dataintelo认为，在预测期内，屏幕清洁产品将在北美地区出现显着增长，并成为该品类的最大市场。这一方面是因为全球领先的制造商分布在该地区，另一方面是因为北美对消费电子产品的需求正不断增加。 拉美预计将成为屏幕清洁产品的第二大市场，除了消费电子产品的需求持续增长外，该地区的消费者可支配收入不断增加也是推动市场扩大的重要因素。此外，亚太地区预计将成为屏幕清洁剂增长最快的市场。 图源：速卖通 2.重要性提升 现代生活中，人们几乎与手机形影不离，睡前看手机，上厕所也要抱着手机。有调查显示，人们平均每天触碰手机150多次。然而，表面干净的手机实则藏污纳垢，有研究显示，手机表面仅每平方厘米就存在12万株细菌。 如前文所说，随着人们良好卫生习惯的养成和疫情下对病毒附着的担忧，消费者越来越意识到保持屏幕清洁和无菌的重要性，因此，手机屏幕清洁产品的需求越来越广阔，尤其是那些主打灭菌与屏幕保护的产品非常受欢迎。 图源：谷歌 3.3C周边中的常青产品 3C周边市场广阔，细分类型也很多，不过，经过多年的发展，3C周边市场已进入存量竞争时代。诸如手机充电器、充电宝、耳机等都属于耐用品，除非损坏、丢失或者是不适配，否则人们很难会二次购买，而且，通常这些配件在购买电子设备时都会随机赠送。 相比之下，屏幕清洁剂可以说是3C周边中的常青产品，它属于日常消耗品，同时，在购买3C电子产品时，也很少有品牌会赠送屏幕清洁产品，需要消费者自主购买。 03 营销策略 虽说屏幕清洁剂市场常青，但是它也充斥着众多新进入者，使得市场越来越竞争激烈，而现在行业中的巨头正专注于竞争性部署和扩张。所以，对于此类产品出海卖家来说，营销是非常重要的一环。如何进行营销呢，TikTok爆款视频就是一个很好的范例。 图源：谷歌 1.社媒营销 事实已经证明，屏幕清洁产品非常适合社媒营销，尤其是短视频营销，其效果呈现的解压特点在短视频平台可谓“自带流量”。因此，跨境卖家可以与相关垂类的红人进行合作，多分发一些开箱和测评视频。 在发布视频时，要注意#screencleaner等标签的使用，且可以使用当下热门流行音效。同时，还要注意产品链接、品牌网站和店铺链接的添加，以实现多渠道打通，提高转化率。 2.品牌化 目前，屏幕清洁剂市场中的竞争者很多，但家喻户晓的优质品牌却很少。因此，希望专注于该品类的卖家可以布局独立站，走品牌化路线，提升消费者对产品的信任度，以此获得更大的竞争力。Shoptop以13年海外数字营销经验为核心竞争力，可以为用户提供高效建站+高质营销的一体化独立站出海服务，助力独立站出海私域打造和品牌建设。 本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除 往/期/回/顾 Shoptop致力于为出海的跨境卖家提供互联网基础设施服务，帮助客户快速搭建起稳定、安全、精美的品牌网站，一站轻松开卖全球，为跨境卖家扶上马、送一程。欢迎有志之士加入，一起助推中国企业成功出海！
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