TikTok营销｜保姆级品牌营销教程

TikTok 是我们迄今为止看到的增长最快的社交媒体平台，2016 年全球推出，到 2021 年 9 月用户达到 10 亿。创了五年纪录。相比之下，Facebook 和 Instagram 花了八年时间才达到这一里程碑。

借助像 TikTok 这样广受欢迎的平台，您希望为您的品牌创造影响力，以便您可以接触并吸引这十亿用户中的一部分。

本文我们将深入探讨什么是 TikTok 营销，如何创建您自己的 TikTok 企业帐户，并提供六个技巧来提升您品牌的 TikTok 营销策略。

什么是 TikTok 营销？

TikTok 营销是在 TikTok 平台用内容来宣传您的品牌及产品或服务的过程。 通过短视频内容，吸引观众并展示您的业务或产品，轻松建立您的品牌形象。

虽然社交媒体营销为所有社交媒体平台制定了一个有凝聚力的策略，但 TikTok 营销只集中在 TikTok。

您需要确保您在 TikTok 上的整体消息传递与您的品牌在TikTok出现的所有其他平台相似，但一般情况下，TikTok 内容往往与您在其他渠道上发布的内容大不相同。 （尽管您最终可能会将 TikTok 视频重新用于 Instagram Reels 和 YouTube Shorts 以吸引更多观众。）

如何创建 TikTok 企业帐户

在创建 TikTok 企业帐户之前，您首先需要了解 TikTok 企业账户与创作者帐户的区别。

以下是一些主要区别：

企业账户可以访问广告和分析等商业工具

企业帐户有声音剪辑的访问权限

企业帐户可以创建电商店铺

企业账户可以使用第三方工具来安排和管理 TikTok 内容

企业帐户可以在其个人资料中添加网站链接

TikTok 企业帐户无法访问完整的声音库，但有些工具远远弥补了这一功能。 要创建您的 TikTok 企业帐户，请参考以下步骤操作：

第 1 步：下载 TikTok 应用程序并创建一个新帐户

第 2 步：点击到您的 TikTok 个人资料，然后点击右上角的菜单

第 3 步：点击设置和隐私

第 4 步：点击管理帐户。

第 5 步：点击切换到企业帐户

第 6 步：选择最符合您的业务类型的类别

一个企业账号的设置就完成啦，下面你就可以开始优化您的帐户以吸引目标受众了。

构建 TikTok 营销策略的 6 个技巧

准备好深入了解 TikTok 营销策略并吸引大量粉丝了吗？ 虽然您没办法在一夜之间成为“TikTok 名人”，但这六个技巧将帮助您走上成功的最佳途径。

1. 创建并将您的 TikTok 帐户品牌化

我们已经介绍了创建 TikTok 企业帐户的方法。 下一步是对其进行全面优化和品牌化，以便与您的其他社交媒体资料一起被识别。

要标记您的 TikTok 帐户，请点击编辑个人资料，然后填写以下内容：

• 个人资料照片或视频：TikTok 允许您为个人资料头像添加视频。 如果您选择图片，请确保它是一个高分辨率的logo。 如果您想上传视频，考虑制作logo的动画版本。

• 名称：您的公司名称

• 用户名：这也应该是您的公司名称（如果可能），不带空格

• 描述：您有 80 个字符简述您的业务

• 邮箱：输入贵公司的联系邮箱

• 非营利组织：如果您的企业与非营利组织合作或支持非营利组织，您可以直接在您的个人资料中标记它们。

• 类别：您在创建企业帐户时可能已经选择了，但如果没有，请选择最能代表您所在行业的类别。

• 社媒：关联您其他的社媒帐户。

其他选项还有在用户与您私信时设置自动消息。 您可以通过依次点击菜单 - 商务套件 - 自动消息来执行此操作。 达到前 1,000 个关注后，您还可以将您的网站链接添加到您的个人资料中。

下面是星巴克的TikTok账号截图。 他们甚至将三个视频置顶个人资料，以展示新产品或热门视频了。

2. 确定您的 TikTok 受众

要想在 TikTok 上取得成功，您必须知道您希望将内容定位到谁。 否则，即便您可能会获得很大的影响力和参与度，但它不会转化为销售或订阅，这对您的企业就没有任何意义了。

TikTok 倾向于更年轻的受众，其所有用户群中有四分之一年龄在 10-19 岁之间。 但是，我们可以看到该平台上仍有大量 20-49 岁的人群， 50 岁以上的用户比例会更低一点。

因此，虽然 TikTok 绝对适合年轻观众，但您仍然需要深入挖掘。 想想你想要定位的人口统计数据。 进行一些您自己的社交媒体市场研究，然后考虑建立一个客户角色，准确展示您企业的目标受众是谁。

3. 创建高质量的 TikTok 视频

下一步是学习如何制作好的 TikTok 视频。 首先要进行大量的实践研究。 除非您已经是狂热的 TikTok粉丝，否则请花一些时间了解该平台并查看“为您推荐”页面上弹出的视频类型。

您可能还想查看 TikTok 发现页面以查看趋势并发现一些最受欢迎的博主。

在这里，您将能够看到热门话题标签、BGM、帐户等。 这及其有助于您了解当下流行的内容，帮助您发现内容的灵感。 然后，看看其他在 TikTok 上大放异彩的品牌，看看他们在哪些方面做得很好，以及如何在您的视频中借鉴其中一些策略。

对于 TikTok，您需要测试各种不同的视频类型，以发现哪些内容会引起观众的共鸣。 个人资料的多样性是关键。 尝试拍摄您的团队创建产品的过程。 展示您的产品。 使用流行的BGM创建有趣的视频。

4. 使用TikTok广告

如果您想覆盖更广泛的受众，请将您的一些社交媒体广告预算分配给 TikTok 广告。 这些费用基于出价，就像您支付 Facebook 和 Instagram 广告的方式一样。 您可以选择目标受众，制作有趣的视频广告，然后根据指定的每日或总预算进行宣传。

如果您是第一次接触TikTok广告投放，不如借助一些第三方广告情报工具了解TikTok平台广告的风格，优质的广告创意以及竞品在广告上的动作。

5. 利用 TikTok 影响者营销

另一种流行的 TikTok 营销策略是与有影响力的人合作。 有很多影响者和内容创作者与 TikTok 上的品牌合作，制作优质有趣的视频内容，既传播品牌的信息，也为合作品牌提供用户生成的内容，并在他们自己的社交媒体上分享。

一些 TikTok 影响者营销策略包括：

• 将您的产品发送给有影响力的人。 预算低但产品量大的品牌可以联系有影响力的人，询问他们是否可以向他们送免费产品。 虽然这并不能保证在他们一定会发布在频道上，但如果您持续接触足够多的影响者，其中会有一些影响者会做开箱或测评视频。

• 合作制作视频。 合作制作一个或一系列视频，专门突出您的品牌。 这比类合作较昂贵，但您始终可以与影响力较低的小影响者合作，直到您拥有更多的营销预算。

• 合作开发新产品线。 与头部影响者或名人合作，共同创建一条产品线，他们将从中分得一杯羹并向他们的受众进行推广。 这是一个双赢的局面，但您需要确保只与与您的利基高度垂直的影响者合作。 例如，美容品牌只与知名化妆师合作开展此类项目。

6. 监控 TikTok 分析以追踪表现

最后一个提示是善用你的 TikTok 分析。 只有企业帐户才能访问此功能，它可以极大地帮助您找到最受欢迎的视频以及每天发布的最佳时间。

要追踪的一些最佳指标包括：

• 视频观看次数

• 增长率

• 热门视频

• 平均观看时长

您还可以将您的 TikTok 企业帐户与一些第三方工具关联，获取更多数据指标。

今天的分享先到这里，赶紧试试吧。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走～

参考文章：https://sproutsocial.com/insights/tiktok-marketing/

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