在 48 亿互联网用户中，有21% 都在使用 TikTok！ 尽管这个社交渠道出现的时间很短，但它的月活跃用户数量超过了 Pinterest、Reddit、Snapchat、Twitter 和 Telegram。TikTok 广告有很大的潜力，可以最大限度地提升您的品牌知名度、收入和受众参与度。 这个社交渠道正在迅速扩张，它的未来对企业和营销人员来说是很有前景的。

但是成功的 TikTok 广告活动是什么样的呢？TikTok适用于所有企业吗？您期望在 TikTok 上找到哪些受众人口统计数据？在进行营销活动之前，这都是亟待解决的问题。

不用担心！读完这篇文章，您的所有问题都能够得到解答。话不多说进入正题吧！

01 TikTok 受众：人口统计

年龄在 10 到 19 岁之间的用户占比 32%，年龄在 20 到 29 岁之间的用户占比 30%，50 岁以上的用户是占比最低的用户群体。 在所有用户中，高达 60% 是 Z 世代！ 女性在 TikTok 上最活跃，占 57%，而只有 43% 的男性使用此社交渠道。 总体而言，TikTok 用户超过 7 亿，而且还在持续增加！

你猜怎么着？TikTok 的用户粘性非常高！ 普通用户每天打开 TikTok 约 8 次，并花费 1.5 小时。 这些用户中有 83% 已经使用该平台并发布过内容，而这些用户中有 35% 还参加了至少一次主题标签挑战。

还不止这些，64% 的用户喜欢使用面部滤镜和特效，TikTok 的平均参与率有29%，这是一个相当惊人的数字。

02 TikTok 广告适合您的业务吗？

TikTok 广告可以让您的业务出现在成千上万的潜在客户面前，因为 55% 的用户依赖 TikTok 发现新品牌和产品。

但TikTok 广告适合您的业务吗？

好吧，这取决于您的目标受众和营销目标。如果您要宣传的内容会吸引年轻的、参与度高的受众，那么 TikTok 广告是您的理想选择。但是，如果您的目标是特定细分市场中的年长买家，这就需要斟酌一下了。

在评估 TikTok 广告是否适合您的业务时，需要考虑以下几个因素：

1.目标受众

您受众的年龄段和兴趣决定了 TikTok 广告是否会提高您的投资回报率，促进品牌增长。 如果您的企业针对 13 到 30 岁的买家，那么 TikTok 广告是一个有价值的社交渠道。 美国 TikTok 用户的占比证明这个年龄段的人更有可能看到您的产品和服务。

如果您的目标是年龄较大的年龄段，例如 50 岁以上的人群，那么您可能很难在 TikTok 上接触到他们，因为他们仅占 TikTok 用户的 7%，并且在该应用上花费的时间很少。 TikTok 广告也适合针对年轻女性的企业，因为她们占用户的大多数（57% 的 TikTok 用户是女性）。

2. TikTok 广告成本

与其他社交媒体平台相比，TikTok 广告费用比较高。 起价为每千次展示费用 10 美元（每 1000 次观看的费用）。您在 TikTok 广告系列上花费至少 500 美元。 这可不是一个小数目。

对于主题标签挑战，品牌每周花费约 150,000 美元，对于 5 分钟的开屏广告，每天花费约 50,000 美元。 TikTok 广告活动需要高额的前期投资。 这不适用于许多中小型企业。

但是要如何付费来确保 TikTok 广告展示位置呢？

TikTok 广告在称为广告拍卖的系统上运行。 您将与利基市场中的其他品牌竞争，以确保获得广告位并覆盖目标受众。 您可以通过 3 种主要方式为 TikTok 广告付费：

每次观看费用 (CPV)

每次点击费用 (CPC)

每千次展示费用 (CPM)

3.业务类型

TikTok 有严格的内容政策，限制用户发布宣传各种产品的品牌内容。 这些产品包括：

• 酒精

• 数字货币

• 赌博

• 处方药

• 整容手术（比利时和法国不受限）

• 避孕套（比利时不限制）

在开始营销活动之前，一定要查看 TikTok 的内容政策。 如果您的业务处于受限的利基市场，请进行广泛的研究，想办法在不违反规则的情况下投放 TikTok 广告。 然而，对某些企业来说，他们别无选择，只能不考虑 TikTok 广告。

4. 业务和营销目标

您的业​​务目标是什么？ 有明确的界定吗？ 您的营销目标与 TikTok 广告目标一致吗？ 您预期的营销活动结果是什么？ 是短期的还是长期的？

这些是您的营销活动投放到 TikTok 之前要解决问题，以确定 TikTok 和您的业务是否合适。TikTok 绝不是什么快速解决方案，您需要投入大量时间、金钱和资源才能从这个社交渠道中获利。 与直接销售相比，使用 TikTok 广告实现品牌知名度和忠诚度等营销目标也是理想的选择。

03 TikTok 广告五大优势

只有您知道什么适合您的业务，但如果您正在考虑 TikTok 营销，TikTok 广告有5大优势供您参考！

1.对初学者友好

如果您没有太多经验，构建、实施和运行广告活动将是一项艰巨的任务。 虽然企业可能有多余的现金来投资 TikTok 营销机构或聘用内部营销人员，但并非所有品牌都有这种选择。 幸运的是，TikTok 是一个超级直观的平台，对于小白来说，TikTok 广告也非常很容易。

以结果为导向的 TikTok 广告的关键是有机内容。 用户希望与他们在 TikTok 上互动的内容和创作者建立联系。 正因为如此，您可以让您的 TikTok 广告保持简单和个性化，而无需高水平的视频制作和推广。

2. 广告格式丰富

TikTok 有许多广告格式可供使用，包括开屏广告、主题标签挑战、信息流广告等。我们将在下文详细介绍这些 TikTok 广告格式以及企业如何利用它们！

借助丰富的广告格式，企业很容易开发具有病毒式传播潜力的创新广告活动。 您可以尝试不同的 TikTok 广告格式，以确定哪种格式最适合您的营销目标。

3. 适合影响者营销

TikTok 上有超过十万名影响者。 为获得品牌知名度和信誉的转化驱动型活动寻找 TikTok 影响者并不难。 TikTok 上的影响者可以将您的品牌展示在成千上万的目标买家面前，并扩大您的影响力。 您还可以使用这种营销媒介在 TikTok 上覆盖更小、更小众的受众群体。

4. 内容驱动的病毒式营销

TikTok 广告归结为以买家为中心的有机内容，符合平台上的相关趋势。 因为您不仅依赖静态图像，还依赖动态视频和朗朗上口的声音，所以更容易吸引用户的注意力并吸引他们。 用户更喜欢既能娱乐又能巧妙推广产品的广告。

这对企业来说是一个巨大的好处，因为他们知道应该将 TikTok 广告的重点放在哪里。

那么，您如何为 TikTok 创建超级吸引人的内容并有很好的传播机会呢？这绝非易事，但以下是创建和推广与目标受众建立联系并成为下一个趋势的 TikTok 内容的重要提示：

• 保持您的内容简单且相关度高：有机会传播病毒的 TikTok 内容总是简单且与目标受众相关。 用户应该从一开始就了解您的内容的目的，以及这与平台和目标市场中正在发生的事情有何关系。

• 紧跟 TikTok 趋势：紧跟 TikTok 趋势是为病毒式内容寻找灵感的绝佳方式。 您可以在 TikTok 上使用主题标签研究，评估在您的提要中弹出的内容，并使用 Sprout Social 等工具来发现热门趋势并将其用于您的内容。

• 直接与您的听众互动：与您的受众建立个人关系并直接针对他们的痛点。 专注于与目标用户交谈，跟好朋友一样交流！

• 利用 TikTok BGM：BGM在用户观看 TikTok 上特定视频的原因中起着重要作用。 大约 73% 的 TikTok 用户会因为BGM而观看视频，此外， 50%的用户更有可能因为独特的BGM记住视频。

• 树立品牌形象：TikTok 受众不想与不知名的品牌互动。 这是 TikTok 上的影响者如此受欢迎的一个重要原因。 用户希望与与他们相关的帐户互动。 一定要树立好品牌形象，以捕捉和提升您的品牌声音和价值。

5. 参与度高

TikTok 广告的另一个显着优势是用户对这个平台的痴迷程度。 TikTok 的观众喜欢这个社交频道，并在上面花费了大量时间！ TikTok 每月活跃用户超过 15 亿，每秒有 8 名新用户注册。

注册 TikTok 后，用户每月花在TikTok的时间超过 20 小时。 TikTok 用户每次会话在 TikTok 上花费的时间约为 10 分钟，与其他社交渠道相比，这是非常高的。高参与度会产生一个的结果——用户愿意为 TikTok买单。 总而言之，用户每年在TikTok 花费超过 23 亿美元！

如何最大限度提高 TikTok 参与度呢？

• 创建内容发布时间表并保持一致性

• 利用 TikTok 热搜来激发您推广的内容

• 通过点赞和评论与用户互动

• 与其他品牌和 TikTok 创作者互动

• 使用主题标签确保您的内容覆盖最多人群

• 鼓励您的受众参与并创建用户生成的内容

04 六种 TikTok 广告

以下是6种TikTok 广告类型以及如何将它们用于您的业务：

1. 开屏广告

牌接管广告是全屏静态或动态广告，在用户当天首次打开 TikTok 应用程序时播放约 3 到 5 秒。 有点像不可跳过的 YouTube 广告，只不过是在用户打开 TikTok 时显示。 用户无法进行点赞或评论（除了点击）。

但企业如何投放开屏广告呢？

这就有点棘手了。 企业每天都要通过广告竞价打败竞争对手。 每个细分市场中只会给一个品牌投放开屏广告。 所以，如果你今天运气不好，明天可以再试一次。 然而，由于这种 TikTok 广告格式的排他性，通常只有大型/预算充足的企业竞标开屏广告。

TikTok 上的品牌收购广告之所以有效，是因为它们非常注重视觉参与。 用户也不能跳过这些广告，因此品牌可以在其着陆页或网站中加一个链接，以增加来自 TikTok 的流量。

2.超级首位广告

超级首位 TikTok 广告出现在 TikTok 的“为你推荐”页面的顶部，企业可以使用长达 60 秒的全屏视频来展示他们的产品。这些广告非常有影响力，因为可以在一个绝佳的位置突出展示。

超级首位广告有点类似于开屏广告，但不完全一样。 它不像开屏广告那样具有侵略性，它们只会在用户打开 TikTok 三秒钟后在用户的动态中播放。

私心看来超级首位广告是 TikTok 最有价值的，因为它可以对品牌知名度的提升非常有效。 此外，他们会展示在用户绝不会错过的位置，并且自动播放功能不会在广告吸引用户之前让用户进行选择。

3. 品牌标签挑战

品牌标签挑战是推广用户生成的内容并与观众的创意方面建立联系的绝佳方式。 工作原理很简单——用户使用您的品牌标签创建和发布内容，最好的内容获胜！ 

沃尔玛和起亚等许多品牌都在广告活动中使用了品牌标签挑战。 要使您的品牌标签挑战成功，请确保挑战易于理解和参与，并提供客观的奖励！

4. 品牌效应

想象一下，如果您的目标受众可以创建和推广具有您品牌定制效果的内容，那该多好！您可以用您的品牌颜色和logo创建自定义特效、滤镜、贴纸，以便用户可以将这些元素用于他们的内容。 这样他们就会在帖子上宣传您的品牌！

这不仅可以获取用户生成内容，还可以提升品牌忠诚度和知名度。您可以通过两种方式利用品牌效应：

• 创建具有品牌效应的独特的活动，并鼓励您的目标受众使用您定制的贴纸、特效和滤镜创建和发布内容

• 在品牌标签挑战中借助品牌效应来提升效果

5.信息流视频广告

信息流视频广告是最常见的广告格式。 这些是出现在目标用户的展示中以吸引他们的视频。 这些嵌入式视频会在用户的“为你推荐”中自动播放，您可以使用长达 60 秒的视频。 然而，15 秒是信息流视频广告的最佳时长。

相比其他 TikTok 广告格式，信息流视频广告的作用在于这些广告的原生性。 它们看起来像 TikTok 上的原生内容，因此用户不会觉得自己被营销内容轰炸了。 与其他广告类型相比，信息流视频广告试用情况更多，可用于直接销售、提升品牌知名度或客户参与度。

关于TikTok广告的第一篇内容就到这里啦，今天我们重点介绍了TikTok平台特点，如何判断TikTok广告是否适合您的业务，TikTok广告的5大优势以及6种广告格式。

下篇内容我们详细介绍TikTok广告投放步骤，以及如何最大化营销活动ROI。觉得有帮助的小伙伴点个赞再走吧～

参考文章：https://peertopeermarketing.co/tiktok-advertising/

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