一提到 TikTok，流量红利、变现之王、社媒的未来等字眼便充斥其中。诚然，TikTok 就是目前全球最炙手可热的社媒流量阵地，然而很多卖家在实操时发现，TikTok转化率并没有那么高、短视频内容怎么都吸引不了用户、找不到视频制作窍门，今天店匠Shoplazza采访了内部运营专家，给大家解答了独立站运营、TikTok引流中遇到的关键问题！Q1：「独立站 + TikTok」新手如何起步？
A：对于新手小白我有个很简单的建议，首先看你的资金实力、时间和精力。如果你时间不够充裕，没有时间钻研，我其实不是很建议做「独立站 + TikTok」，而是做「独立站 + Dropshipping + Facebook 广告」，这样会更好起步。如果你时间充裕、有精力，但资金不多，建议你可以先从短视频开始。首先你先把独立站搭建起来，因为独立站不贵，在我们店匠每个月 20 多美元。独立站装修好之后可以进行选品，选完品后做 Dropshipping。如果产品有线上素材，你就直接用，如果没有，你就尝试着自己去做。前期用 10 - 20 个左右的 Dropshipping 产品去做 TikTok 无论是付费的或者广告流量都可以尝试「独立站 + TikTok + Dropshipping」去实现转化。店匠现在也支持很多Dropshipping平台，一键抓取商品上货，加上后台开户投广告，全流程下来很方便顺畅。
Q2：瑜伽垫、女性内衣在 TikTok 上好卖吗？视频如何拍？
A：我个人觉得有点难。为什么？因为瑜伽垫、女性内衣这类产品具有与人高度相关的属性，拍摄它的视频更依赖于人。拍视频是非常烧钱的，尤其短视频是目前整个内容领域最难的内容，它甚至比长视频还难。拍短视频最大的成本不是设备、也不是产品而是人，我们希望大家能更便宜、几乎不花钱就把视频拍好，并且获得好的效果，也就是说只要你的产品不依赖于人，就低成本能拍出来。
瑜伽垫、女性内衣这些品类，避免不了找真人拍摄，而且一般不会选择国人，要找国外的演员模特去拍，成本直接就提上去了太高。其次，瑜伽垫、女性内衣能够发挥创意拍摄的角度、动作、形态，可创作性都不是很强。
我认为好拍短视频就是好选品。如果你的产品特别依赖于模特，那么你的产品的成本和风险就会很高，这种情况往往不是一个爆款短视频打法的优质选品。
如果这位卖家真的正在卖瑜伽垫、女性内衣，我建议开一个 TK 账号，以红人营销的形式在 TikTok 推广；做品牌独立站，以品牌化来运作，而不要以自产短视频爆款的方式。
其次，贴身类产品如果没有品牌背书的话，女性消费者往往是很敏感的，她不一定愿意在 TikTok 上买那些便宜的贴身产品。我认为 TikTok 只适合卖一些很便宜的产品，比如 6 - 20 美元，100 美元已经是极限了，没有哪位女性愿意花 3、5 美元给自己买一套内衣穿。
Q3：使用手动出价投 TikTok 广告，广告很难展示出去、点击很少应该怎么办？
不管是 TikTok 平台，还是 Google、Facebook，任何广告平台凡是出现手动出价跑不出广告的，要么是你的素材确实问题太大、站点太差。只要你的独立站和素材都没问题或者稍微差一点点，只要你投不出去广告都是钱出少了，适当加点钱吧。
A：饰品类产品其实并不依赖于饰品本身、也不依赖于视频展示，还是跟人有关系。
饰品类长 / 短视频很少有无人展示的，一定需要上人拍摄，而且相较于之前说的瑜伽垫、女性内衣对于肤色身材的要求相对没有那么高。
其次，饰品类产品的消费者会比较看重品牌、重视产品设计，以及重视人佩戴后图片拍出来的效果。抓住消费者的心理，无非视频中，就是带着的人好看或带着的人拍视频好看、品牌视频本身的设计新颖吸睛。
但是饰品类产品可能会需要上很多模特，成本会有点高，我很担心大家因为成本被卡住。并且我主要是教大家如何用低成本的短视频快速起步。
如果你真的要做这个品类的话，从低成本的角度，我给你 2 个建议。首先，产品总要找模特拍照片的。在你拍模特照片的时候，可以在模特戴项链、耳环的时候，让另一个摄影师拿手机拍。
不管本来是在拍产品图还是品牌大片，只要将这个过程用手机、用短视频的方式记录下来，再去剪辑成片，这样的话会是一个不错的选择，既能节省成本又能产出质量相对不错的短视频。
另一种方式成本更低。找一个模特让她换装但不换饰品，拍摄多张照片和短视频，采用快速切换的方式呈现，重点突出你的产品。这类视频在 TikTok 很火爆。
以上就是本次有关TikTok引流的关键问题了，希望能够对你有所帮助！
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