Summer is coming~~肉眼可见的消费热情呼之欲出，在全球范围内，从6月一直持续到8月的夏季大促火热上演，各大卖家跃跃欲试，纷纷正在筹备着自己的夏季促销狂欢！ 据Optimove调查显示，64%受访者表示，2023年夏天的计划开支相比去年只会多不会少！对于跨境卖家来说，可借机营造丰富多样的夏日场景吸引消费者，巧妙融入产品营销，生动演示不同产品与服务如何缓解夏日燥热，提升消费者购买兴趣。 TikTok拥有10亿+活跃用户，尤其海外夏季大促主要地区——美国，更是TikTok最大的广告受众所在地，如此商机，助力出海，TikTok必不可少！就让我们一起借力不停“升温”的热门平台——TikTok，来营造一场丰富多样的夏日营销场景吧！ 【本文重点】 01海外夏季大促选品趋势 02海外夏季TikTok流行趋势 03TikTok广告投放策略 04小结 对大多数TikTokers来说，"沙滩"是夏天必去的胜地。沙滩活动带来乐趣的同时，也带动了相关消费者需求，其中沙滩装和泳装是夏季主要增长类目，美容、护肤类需求也将在夏季迎来高峰。 据Optimove开展的调研显示，消费者最想要的商品：受访者计划购买的最热门商品是服装(78%)、泳装(58%)、家居用品和美容产品，各占(50%)。消费者购买的首要动机是价格77%和质量78%。排在第三位的是品牌声誉，占28%。 沙滩活动带来乐趣的同时，也带动了相关消费者需求，其中沙滩装和泳装是夏季主要增长类目。品牌应当抓紧机遇，仔细研究当季流行元素，大胆用色，将钩针泳衣、两件套玩出花样，引爆互联网话题。 此外，美容、护肤类需求也将在夏季迎来高峰。女性消费者对防晒霜、止汗剂和防水化妆品的需求激增，男士美容和剃须产品也日渐紧俏。那么这些产品在TikTok上引爆了哪些话题呢？让我们一探究竟～ 1）Trend：Coastal Grandma aesthetic（沙滩奶奶风） 2022年最IN潮流风就在这里！摆脱比基尼和露脐装的桎梏，穿上米色服饰，漫步在海边，享受日光的沐浴和海风的陪伴，一切都是如此浪漫与从容。这股美学风潮从Nancy Meyers导演的电影中刮来，并迅速席卷网络，一跃成为Z时代新宠。 tiktok@fashionfindsforyou 2）Trend：Whipped sunscreen（泡沫防晒霜） Vacation家的泡沫防晒霜近期在TikTok上蹿红，目前#WhippedSunscreen已积累了1,630万观看量，在#TikTokMadeMeBuyIt清单上也时常看到它的身影。这款产品多次售罄，其创意的包装、香甜的气味和轻盈的质地让TikTokers爱不释手，好评如潮。 tiktok@daus_mendoza 除上述之外，夏季消费者的当务之急就是降温。由于气候恶化，今年的热浪预计将刷新历史纪录，消费者对降温的需求也会更加迫切。因此品牌（尤其是3C家电品牌）在营销时应以#cooling作为主要卖点，凸显产品如何同时满足以上两项需求，以此吸引消费者目光。 3）Trend：Heatwave hacks(how to survive a heatwave)（抵御热浪技巧[如何在热浪中生存]） 2023年，史无前例的热浪将席卷全球，因此消费者会格外关注降温产品和相关降温技巧（尤其是在西方公用事业成本飙升的情况下）。 TikTok@healthwithnyrah 4）Trend：Inflatable pools（充气泳池） 今年夏天，并非所有人都能负担得起沙滩度假或后院游泳池的高额费用。TikTok用户正在物色好玩又实惠的平替来清凉一“夏”，而充气泳池自然是购物清单上的首选。 TikTok@ipoolgo_official TikTok营销服务产品分别为开屏广告、TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌效果广告和红人营销共6大营销解决方案。不同产品主打不同，像TopView、HashtagChallenge更偏向品牌，In-feedAds（信息流广告）多用于效果类。 相信不少跨境卖家在营销预算都有限制框架，那么我们充分利用预算，如何做好TikTok广告投放策略呢？ 服装&美容类 广告产品建议：Hashtag Challenge（标签挑战赛）&Branded Effect Ads（品牌效果广告）： 将品牌信息软植入活动中，多样化用户互动形式，激发TikTok用户创作力，与用户共建UGC/PGC品牌内容，为品牌发声。 创意建议： 随着人们对“美”的理解日益多元化，TikTok用户开始鼓励大家对自己的身材更有自信，美与缺憾并不冲突，不同身材自有独特风韵。因此品牌在策划广告创意时最好“雨露均沾”，除了展示精致妆容和比基尼超模外，也要发掘不同身材、不同皮肤的美，毕竟沙滩很容易让人产生“身材焦虑”。 今年夏天，健康的皮肤和身体才是王道。品牌可凸显产品如何帮助消费者获得更健康的外型，而非最完美的外型。
红人合作方面营销： 时尚广告主们可以借势夏日热门话题、网红景点，并与时尚垂类的达人展开合作，针对不同场景的穿搭需求，给予用户实用的搭配方案，让单品成为他们心中的夏日时尚爆款。
在视频中向用户展示产品的成分、功效与安全性，能够提升用户信任，打造品牌产品形象。 降暑类家居用品 广告产品建议：In-feedAds（信息流广告）&TikTok官号运营： 借用TikTok的算法，精细化提升品牌势能，强力曝光品牌调性，同时利用原生阵地，持续输出产品内容。 创意建议： 卖家无需在广告创意中强行输出产品信息，只需利用好评论或制作情景短剧、“使用前/使用后”（在符合广审要求的前提下）视频等方式，向消费者展示产品如何在各种酷热场景下派上用场，即可实现自然引流。 红人合作方面营销： 从“如何对抗热浪”或是“寻求经济实惠的降温方式”角度，让红人分享使用趣味的家居用品的技巧、小窍门或创意的DIY教程。这可以吸引用户的关注，并为他们提供实用的价值，进一步推动产品的销售和推广。
在视频中提供独家的折扣码或购买链接。这样，用户可以直接通过红人的推荐进行购买，增加转化率和销售额。 TikTok拥有庞大的用户基础和活跃的用户群体，且以其独特的短视频内容和创意效果吸引了大量年轻用户的注意。跨境卖家可以根据#Whipped sunscreen、#cooling等夏季热门hashtag，发布有趣、吸引人的视频内容，吸引用户关注，同时配合TikTok多样化的营销解决方案——开屏广告、TopView、信息流广告、品牌挑战赛、品牌效果广告进行搭配组合，进一步降本增效。 除此之外，TikTok红人合作更是必不可少！还在等什么，赶紧扫描下方二维码！开启您的【夏季大促】爆量之旅！
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