据Fortune Business Insight数据显示，全球童装市场规模为1725.2亿美元，预计到2029年将达到2968.5亿美元。
其中美国以超20%的全球市场规模成为童装热门市场，其童装市场发展成熟，拥有卡特、GAP、Nike等一众行业巨头。
就在这样一个童装红海市场中，一家由三个理工男创办的童装跨境电商品牌PatPat脱颖而出。在童装细分赛道上，PatPat仅在一年以内就斩获了超7亿美元的三轮融资，并有望成为中国跨境母婴服饰品牌第一股。
在Onesight BrandOS榜单中可以看到PatPat位列前五，仅次于阿里巴巴速卖通。
主营母婴服装的DTC跨境电商PatPat与2014年成立于美国硅谷，中国公司为深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。经过9年的发展，PatPat成功热销全球100多个国家，收获无数消费者好评。
那么，PatPat究竟做对了哪些事，能够从童装红海市场脱颖而出，超越一众跨境电商受到资本以及消费者如此青睐？
#1
找准市场空缺、差异化定位
PatPat创始人之一的王灿在当上爸爸的第一年，深刻感受到了美国童装市场的痛点—品类少、价格高。
PatPat背靠国内强大的柔性供应链，在保证价格低廉的同时，做到丰富的SKU以及极快的上品速度，也被人称作童装界“小SHEIN”。
但与主打低价的SHEIN相比，PatPat的主要发力点却不在价格。PatPat在中国供应链天然的价格优势的基础上，敏锐地找到了一个打入海外市场的供需空缺。
在海外母婴产品主打质量、定制和舒适度的大背景下，PatPat却独树一帜地打出了“Super Cute，Super Fun”的Slogan，将“Cute”作为了品牌的核心卖点。
儿童以及婴儿的衣服替换频率高，并且在社媒泛滥的社会背景下，晒娃成了当代年轻父母的爱好之一。PatPat正是在童装设计风格普遍单调的美国市场，以远远低于本土的价格，给消费者带去了更加多样化、更加具有辨识度的产品。
#2
大数据算法调研、本地化运营
儿童服饰一直是出口热门产品，但许多跨境商家并未重视品牌形象，不仅没有本土化设计，甚至连商品标签文案上都存在明显的语法错误。
PatPat 的创始人曾担任美国甲骨文首席工程师。因此在选品以及产品设计上，PatPat 团队充分发挥IT专业优势，开发出“关键词搜索以及各种流行颜色趋势”分析工具，利用工具对欧美市场流行趋势进行大数据分析，从而为产品设计提供数据化建议。
此外，PatPat还招募了专业的本地化团队，甚至还会根据美国用户习惯以及标准重新制作吊牌，商品发票纸也完全美国标准采用120g纸张，可以说将本土化融入到了产品各处细节之中。
正是因为PatPat的细致的本地化，才使得其在三个权威海外第三方平台上获得4星以上的评价。甚至在美国消费者眼中，PatPat更像是一家美国企业而非跨境电商企业。
#3
聚焦社媒及用户、精细化营销
说到PatPat的营销，就不得不提到其极具特色的社媒策略与UGC策略。
#聚焦一个平台，打造账号矩阵
与SHEIN相同，PatPat同样运用了社媒平台的流量吸引消费者以提升客户总量。自进入北美市场以来，PatPat在YouTube、FaceBook、Instagram等主流社媒平台均开通了官方账号。随着这两年TikTok的崛起，PatPat也与时俱进地开通了自己地TikTok官方账号。
PatPat在碎片化时代之中发现用户注意力成了稀缺资源，很多用户对于网络上的消息都是看过即忘，更别谈建立品牌认知了，与其在多个渠道广泛撒网浪费资源，不如集中力量深耕一个平台，让用户记住自己。
因此与SHEIN广撒网的社媒营销模式不同，PatPat选择了“聚焦一个社交平台，打透一个流量池”的社媒策略。
从Similarweb数据可以看出，在最近3个月中，PatPat社媒流量来源中仅Facebook单个渠道的占比就高达88.72%。
#锁定特定人群，放大UGC内容影响力
虽然PatPat仅Facebook就收获了近千万粉丝，但也不意味着每一个粉丝都会为品牌买单。
母婴产品与其它产品不同，宝妈们的信任背书在消费者购买决策中占据了决定性因素。 也就是说比起铺天盖地的广告宣传，UGC对消费者购买决策的影响甚至超过了品牌本身。
认识到这一点的PatPat在入驻Facebook之初，便利用Facebook Group功能成立了Mama Unity，邀请200位美国妈妈使用产品，并通过妈妈团的口口相传将品牌介绍给更多的人。
#4
小结
童装赛道出海，PatPat在各个环节都在追求极致。通过PatPat的成功，我们可以发现，精细化营销已经成为跨境出海品牌出海关键词。
在如今快节奏的时代中，跨境电商想要在激烈的海外竞争中占据一席之地，就必须告别广撒网的传播思路，聚焦特定人群以及渠道，有针对性地进行内容输出以及品牌传播，才能获得较好地成果。
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