Nox聚星 出海罗盘 ★ 为了帮助出海品牌快速了解目标市场，Nox聚星特推出系列出海市场洞察栏目【出海罗盘】，每期将为大家解读全球各个主要国家的市场海况、主要赛道、文化差异等内容，为出海品牌指明方向，助力中品牌扬帆出海乘风破浪。 出海罗盘第一站：【出海罗盘】拉美皇冠上的明珠—巴西 出海罗盘第二站 中东 最近，在Nox聚星发布的《2023YouTube游戏行业网红营销报告》中，2022年沙特成为YouTube游戏视频观看量最高地区。且在Newzoo发布的《2022年全球游戏市场报告》中显示，中东将在之后的几年内成为市场中增长的主要力量之一。 就是这样一个有沙漠也有蓝海的中东游戏市场，与数不尽的出海机遇并存的还有与中国完全不同的宗教文化以及传统观念。本期出海罗盘就带大家从中东游戏市场特点、中东主要地区特点、游戏出海营销打法3个方面盘点“客单价最高，但却最难突破的市场”——中东游戏市场。 01.中东游戏市场特点 中东地区是一个地缘政治区域，中东地区通常包括沙特阿拉伯、伊朗、埃及、土耳其、也门、伊拉克、阿曼等17个国家，总人口数为4.527亿人。在Nox聚星之前发布的中东出海指南：有沙漠，也有蓝海中对中东市场做出了整体总结 在整体市场基础上聚焦中东游戏市场，小编发现中东游戏市场也有其独特的亮点。 高付费 尤其是沙特，平均每用户收入（ARPU）高达270美元，在全球首屈一指。 SLG，RPG为出海中东主要游戏品类 聚焦出海中东游戏品类，据Snapchat发布的《2022中东手游白皮书》显示，中国出海中东游戏主要以RPG、SLG游戏为主，模拟、博彩、动作等品类也有一定的用户基础。 SLG是中国手游出海的重要赛道之一，在中东也同样如此。据Snapchat统计，2021-2022一年中SLG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近23%。且从中东SLG整体收入来看，中国游戏厂商占据当地SLG游戏市场总收入超57%。 除SLG外，RPG也是中国手游出海的主要赛道之一。据Snapchat统计，2021-2022一年中RPG游戏下载TOP1000中，中国游戏厂商占比近25.7%。米哈游旗下的《原神》高居榜单前10。中东地区中国游戏厂商RPG游戏市场收入占比高达49.5%，由此可见中东RPG的竞争已经逐步进入深水区。 本地化成为制胜关键 虽说中东游戏市场充满机会，但中东的钱也没有我们想象中的那么好赚。 中东是一个语言、宗教、文化多元复杂的地区，如何在不触犯宗教禁忌的前提下抓住中东用户的心，本地化不仅成为出海中东的制胜关键，其重要性甚至有时超过了游戏品质本身。 比如COD出品的《Vanguard》游戏中就出现了古兰经散落在地板上的场景，引发了中东用户的不满，甚至在网络上引发了“No call of duty”的标签事件。 除了注意宗教忌讳，如何在游戏中融入具有中东特色的元素也是吸引中东用户的关键之一。比如在游戏中设置一些家喻户晓的任务来赢得好感，比如伊斯兰时期阿拉伯国家的历史英雄等等。 比如大名鼎鼎的《刺客信条》游戏中的主人公就是根据中东真实历史背景创造出的角色；又比如龙腾简合出品的《苏丹的复仇》展现的就是14世纪阿拉伯世界各位领主争霸的恢弘场面，这款2015年上线的游戏至今都是中东收入最高的SLG游戏。 但在题材本地化中，涉及十字军东征或者欧洲和阿拉伯的对抗内容要格外小心，因为在历史上双方是对立的，十字军东征在中东人眼中就是欧洲人对中东的掠夺。国内游戏发行商在面向全球市场做相关战争题材的游戏时，往往会代入西方人的视角。因此面向中东市场发行时，就需要对内容做一些调整。 02.中东主要地区特点 沙特阿拉伯：ARPU世界首位，女性手游市场潜力较大 沙特阿拉伯是中东地区游戏年收入最高的国家，手游ARPU位居全球首位。作为中东第一大经济体，沙特是近年来移动互联网增速最快的地区之一。 其次沙特的官方语言统一性较高，官方语言为阿拉伯语，有超过80%的居民使用阿拉伯语。语言的统一性无疑为本地化增添了一定的便利性。 区别于其它中东市场，沙特男女比例更加均衡，女性手游市场潜力较大。有数据显示，在当地传统保守的宗教文化下，女性更偏向在互联网上实现社交娱乐，90%的沙特女性都具有玩手游的习惯。 阿联酋：互联网普及率高，男性向手游占据主流 总人口不到千万的阿联酋，其互联网普及率高达98%，是中东互联网普及率最高的国家。并且在5G技术的部署以及发展方面，阿联酋都处于全球领先的位置。良好的互联网基础无疑为其游戏市场的发展提供极大的发展空间。 阿联酋不同于沙特的语言统一，虽然其官方语言为阿拉伯语，但实际使用人数只有30%，其余的居民大多来自印度、孟加拉、美国等国家，因此英语成为了阿联酋第二大常用语言。 在男女比例上，阿联酋的男性人口约为女性的两倍之多，主要电子游戏玩家也以男性为主，男性向手游占据了阿联酋市场主流。 土耳其：中东最大游戏市场，准入门槛低 土耳其作为中东第二大经济体，其互联网用户高达6200余万，是中东最大的游戏市场，其市场占有率接近40%，行业年均收入近10亿美元，其中一半来自手游。 土耳其官方语言为土耳其语，使用率高达75%，紧随其后的库尔德语是当地第二大官方语言。主流宗教为伊斯兰教，需要注意宗教相关禁忌。 土耳其政府对游戏产业有一定的支持力度，市场准入门槛较低，再加上土耳其的移动支付普及率较高，游戏市场尚未饱和，是游戏出海厂商理想的试水池。 埃及：超1亿总人口，游戏社交需求强烈 虽然埃及的互联网渗透率不如沙特、阿联酋、土耳其等头部国家，但埃及拥有超过1亿的总人口，庞大的用户基础使得埃及成为了中东移动互联网的重要市场之一，同时也是游戏出海的新兴市场之一。 据Statista数据显示，埃及游戏用户中手游覆盖率高达73%，远高于主机游戏以及PC游戏。且高达98%的游戏用户有强烈的社交需求。 在埃及游戏玩家中，男女比例较为均衡，主要以年轻用户为主体，16-34岁用户占比高达77%。 03.游戏出海营销打法 近年来，中东作为新兴市场开始成为中国游戏出海的优先地区。虽然中东还未成为中国出海的首要地区，但从今年不断攀升的用户体量规模、收入增速等方面来看，中东早已成为发展潜力巨大的新兴手游出海目的地。 而聚焦中国游戏出海中东时的营销打法，主要分为线上流量获取以及线下渠道营销，其中由于地理限制，主要以线上流量获取为主。 出海中东的买量平台主要有YouTube、Facebook、WhatsApp、 Instagram等主要社媒。在素材制作方面，可以将SLG等重度游戏素材融入休闲元素以此拓宽受众群，提高用户基础；而休闲游戏可侧重玩法趣味性，营销时可突出游戏的社交属性，用社交场景来吸引年轻用户。 中东成熟的社媒市场给网红营销制造了非常好的发展基础，Instagram、YouTube、Snapchat、TikTok为中东最受欢迎的网红营销平台。 中东网红主要来自于沙特以及阿联酋两国，有调查显示阿联酋和沙特阿拉伯 85% 的千禧一代至少关注一位社交媒体影响者。因此在游戏各阶段合作不同类别的KOL，可以快速推进游戏本地化，辅以KOL直播，能更深入对话玩家用户。 但是需要注意的是，受宗教文化等制约，中东地区的网红规模相较于欧美东南亚国家发展程度较为落后，网红的发展环境也比较封闭。许多中东网红会签约相应的MCN公司，但通过MCN公司联系到的网红价格一般偏高，另外根据Nox聚星一线网红营销经验总结，阿拉伯语网红信用度较差，相对于东南亚及欧美网红，跑单率和违约率都高很多，需要格外注意。 除了线上流量获取外，线下推广也是一种不错的方式。近些年，沙特政府大力支持游戏电竞业，沙特国内出现了上百家电竞咖啡店，这种独特的商业形态无疑为线下营销提供了宝贵的机会。 04.小结 从短期来看，出海中东做好本地化能够带来较大的收益，但就长期而言，题材以及玩法的创新才是制胜中东的重要条件。无论是SLG+三消还是三消+二次元，每一次玩法和题材的创新，都能带来全新的爆点。 其次面对中东玩家强烈的社交需求，中东超休闲游戏增速十分迅猛。自全球疫情爆发以来，游戏中的社交元素逐渐变得重要起来。对中东市场来说，线下保守压抑的社交氛围无疑更加催生了对于线上社交的渴望。 最后对于处于早期发展阶段的中东游戏市场来说，市场规模以及收入增速都有待继续挖掘。并且除了发展稳定的男性用户基本盘外，女性用户也呈现了极大的潜力，有数据显示，女性用户在重度游戏以及超休闲游戏领域均有较好的表现。 更多往期精彩内容敬请关注NoxInfluencer公众号： 2022YouTube广告主洞察：全年花费千万美元，这些品牌钟爱YouTube网红营销 北美最火泳装品牌！中国DTC品牌CUPSHE如何靠泳装热销全球 超越亚马逊？看SHEIN、Temu、速卖通如何带领中国制造重塑全球电商格局 （扫描文末图片二维码加入群聊，获得海外网红营销第一手资讯。满满干货，等你来拿！）
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