行业报告 | 3年规模扩大50%！假发出海为何如此火爆？

你知道现在假发在海外市场有多畅销吗？

2秒1单，这是来自许昌假发的真实销售情况。

打开TikTok搜索关键词#wig，你会发现，假发相关视频的浏览量已经涨到168亿次，视频里的网红博主们在佩戴假发后，形象气质瞬间提升，假发带来的神奇“效应”让无数海外消费者在评论区疯狂搜寻购买方式。

全球各地消费者对假发的需求正在不断攀升：

• 在非洲，假发是黑人的必需品；

• 在欧美，白人热衷佩戴高端真人假发；

• 在亚洲，cosplay假发需求正在增长……

背靠河南许昌、山东青岛、湖南邵阳三大假发供应链，中国假发出海迎来了前所未有的大好机遇。如何把握当前机遇，靠假发业务在海外突破营收增长天花板？

SHOPLINE联合卧兔网络发布《假发出海·独立站增长白皮书》，解读全球假发市场趋势，分析假发出海营销策略，拆解知名品牌案例，让你的假发生意更上一层。

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下载假发出海白皮书

现在经营假发出海生意，具有以下优势：利润可观、供应链极具竞争力、海外需求增长空间大。

假发又被称作“黑黄金”，一顶透气性能优秀的全蕾丝网假发在独立站可以卖到七八百美金，美国当地的线下经销商甚至标价到上千美金。而在中国，制作一顶假发的成本大概在几十到几百元，利润可观。

点开视频，一起走进许昌学习假发出海生意经：

中国是世界上最大的假发生产国和出口国，占全球假发市场份额近70%-80%。在中国，发制品出海从生产到销售，已经形成了完整产业链 ，具有规模化竞争优势。国内三大假发产业带：河南许昌、湖南邵阳、山东青岛，更是能为卖家提供丰富的发制品种类。

海外消费者需要假发的理由五花八门，欧美人把它当做装饰品，用于日常美容、派对舞会、庆典活动。而非裔更是它当做必需品，对于黑人女性来说，买假发就像买洗发水一样平常，生活质量稍好的美国黑人女性，平均有6至7套假发。

“秃顶”现象日益严重的亚洲人对假发的需求也在逐渐增加，在二次元文化下熏陶成长的年轻Z世代群体，更是频繁购买假发去Cosplay他们喜爱的动漫角色。

这些肉眼可见的市场刚需，让假发产业呈现可预见的朝阳之势。根据statista的数据，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元，2026年预计增长至132.8亿美元，未来3年，假发出海市场规模依旧存在巨大的增长空间。

全球发制品市场需求攀升

目前假发出海的市场机会主要集中在四大地区：北美、非洲、拉美、亚洲，不同地区的群体呈现出不同的需求、偏好、消费趋势。

美国是全球最大的发制品消费市场，白色人种、美国非裔女性是假发市场最大的客户，主要年龄集中在18-45岁，假发的使用场景主要在社交聚会、宴会活动上。

美国消费者消费能力更强，对逼真度和质量要求会更高。能够改变发长和发量的接发类产品最受市场欢迎，长直发、长卷发、大波浪、刘海假发、高马尾辫等类型的假发也更受青睐。美国消费者在材质选取上倾向真发产品、中高端化纤产品，头套、发块多选用高档手工钩织产品。

北美市场洞察

非洲、拉美分别是全球第二、三大发制品消费市场，消费群体以黑人女性为主。非洲女性由于天生头发短，且发质较硬、卷曲，对假发需求很强，通常1-3个月就需要更换，消费频次高，需求量大。

非洲女性对卷发较为偏爱，包括大波浪，小辨，脏辫、BOB头、爆炸头……其中小而密的巴西式卷发尤受青睐。由于消费能力有限，大部分非洲女性对价格比较敏感，在选购假发时材质多以价格较低的中低档化纤、人发材质为主，而南非等相对富裕的非洲国家消费者对中高端产品更青睐。

非洲市场洞察

亚洲消费者购买假发以真发产品为主，中高端化纤产品，以功能性用途（脱发）居多。随着二次元文化爱好者增加，近年来非功能性假发需求也在增长。

脱发人群希望购买假发用于修饰脸型、增加发量，更偏好具有自然蓬松、隐形无痕、透气、光泽顺滑、佩戴牢固等特质的假发。 而追求美观的Cosplay消费者，在选购假发时更注重是否具备材质好、耐热、不伤皮肤、易于清洗、柔软、方便佩戴等特质。

亚洲市场洞察

根据近年来假发出海市场现状分析，每一个想要实现假发出海成功的卖家，都需要经历三大阶段：

● 起步阶段：独立站铺垫假发出海DTC道路

● 增长阶段：对话本地用户，聚焦本地市场

● 稳定发展阶段：打通线上下零售，强调品牌复利能力

品牌出海已经成为跨境的未来趋势。相比在平台上经营假发生意，独立站更易于打造沉浸式品牌体验，从而提升客户忠诚度，吸引更多客户；

同时，品牌能够掌握第一手用户数据，锚定客户消费需求，总结用户行为趋势，更好制定下一步商业策略，打造品牌出海核心竞争力。

假发出海独立站解决方案

在通过独立站完成假发出海DTC道路从0到1的过程中，SHOPLINE可以在以下阶段为您提供支持：

在SHOPLINE，通过简单拖拽，您仅需4步（选择主题、添加商品、添加域名、设置物流&支付）即可快速搭建好一个假发独立站。

假发需求大多出现在社媒平台，SHOPLINE为卖家提供了多种社媒流量触达工具，可一键连接Facebook、TikTok、Instagram、Youtube、Snapchat等社媒平台，追踪广告投放数据，帮助卖家精准获取流量。

针对假发品类时尚和社交属性，SHOPLINE的「Instagram照片墙」（点击查看功能介绍）可以帮助您将Instagram上的精美图片同步到店铺主页，不仅增强消费者信任，还能激发消费者购买兴趣，促进转化。

假发体积小、重量轻、淡旺季明显，多采用国际快递、跨境小包等方式，不同货值的假发卖家对于物流的需求区别明显 。SHOPLINE物流提供假发出海全链路智慧物流解决方案，助力中国假发卖遍全球：

SHOPLINE物流解决方案

●针对中高端假发品牌卖家安全、快、合规的需求，SHOPLINE物流提供国际知名快递资源，时效快、安全可靠、签收稳定。专业的售前售后服务，全球海外仓布局支持海外直发，OneShip轨迹追踪与通知功能帮助商家提升物流体验，增加复购率。

●针对中低端化纤假发产品卖家对成本、时效、服务的需求。SHOPLINE物流在假发全球热门市场提供时效稳定的跨境直邮经济专线，支持一件代发，高效物流运营。OneShip智能算法匹配渠道以及智能校正地址等多重功能，帮助商家提升订单管理以及发货效率，降本增效 。

完成从0到1建设后，假发品牌如何快速打入新市场推动营收增长？【本地化营销+精细化用户运营】是关键。

假发品类天生具备时尚和社交属性，海外红人营销兼顾用户对UGC平台的热爱、粉丝对商业内容多元化的需求，在海外用户认知品牌、形成购买决策的过程中扮演着重要的角色，能够扩大假发品牌传播，缩短品牌在本土化进程的成长周期。因此，红人营销对假发出海品牌至关重要。

定制化红人营销服务

假发品牌在进行海外红人营销时，需要选择合适的渠道和方式，结合产品特点和目标人群，进行有效的推广和营销。从前期的市场调研、品牌策略、营销布局，到后期的营销执行、效果复盘，每一个环节卧兔网络都能提供全方位的支持，帮助假发品牌掌握行业趋势，明确营销对象，定制推广策略，搭建营销矩阵，实现品牌快速增长。

不同目标画像的用户对假发品类的需求存在差异，在做营销推广时需要注重个性化需求，做好客户分层管理，精准推送触达，实现流量和品牌双增长。

SHOPLINE CRM 客户管理系统（点击查看功能介绍）帮您进行多维度、全方位的客户分层，描绘精准的客户画像，用数据驱动个性化运营及针对性营销，占领客户心智，从而推动销量持续增长。例如筛选出年龄小于25岁的女性用户，向其推荐热门可爱的角色COS假发。

通过客户运营提升精准营销能力

经过快速增长阶段，品牌进入稳定发展阶段，品牌复利能力变得更加重要。卖家需要打通品牌全域营销，建立品牌特性，强化消费者品牌认知；通过内容成长红利成就品牌复利，助力品牌价值增长，持续建设品牌复利能力。

强化消费者品牌认知，在线上零售端，卖家可以通过电商场景和移动端优势进行产品售卖和品牌力穿透；在线下零售端，卖家可以通过体验店、快闪店等方案给用户体验、 活动参与和消费的场景。

提升品牌复利能力，一方面要持续利用内容营销扩大品牌影响力；另一方面要通过会员体系、订阅电商等玩法增强私域流量的持续运作提升复购。

●搭建会员体系，拉长客户终生价值。SHOPLINE「会员体系」（点击查看功能介绍）将帮助您高效搭建会员体系，通过会员等级提升来提高用户留存，提供多种会员营销玩法刺激二次消费，提高复购率，实现会员老带新。

通过会员系统拉长客户终身价值

●订阅式购买，锁定长期生意。SHOPLINE为卖家提供了「订阅式购买插件」（点击查看功能介绍），仅需3步操作，即可在店铺内开启订阅式销售，为店铺带来更多的可持续增长收入。