跨境电商创业, 独立站如何进行产品定价？

拥有定价自由权是很多跨境卖家跑去做独立站的一个重要原因。

理论上来说，独立站作为我们在互联网上的自留地，我们想怎么定价都可以。

但独立站也不是法外之地。

我们仍要考虑到市场竞争环境和产品本身能提供的价值来进行定价。

那么在独立站上，什么样的定价方式，既能保证我们的卖货效率，又能尽可能提高我们的毛利率呢？

今天，我就为大家分享几个我们在独立站上合理定价时需要考虑的几个因素。

1.品牌VS卖货

如果独立站只是你展示品牌形象和知名度的地方，定价问题对你来说其实没有那么重要。

而如果你是想从一个平台卖家转型成品牌卖家的话，独立站的作用应当是能够承接你高端客户的功能。

通过在独立站打造拥有强大的产品力的自研产品和品牌故事，这里会是你成功转型的第一站。

但如果你是想依靠独立站卖货走量，把它当做另外一个渠道的话，竞品分析和品牌定位会直接决定了你的定价。

这跟你在任何电商平台上做产品定价的逻辑是类似的。

只不过独立站去中心化的商业生态让你的选择更多了一点而已。

2.性价比VS高端

你的市场定位直接决定了你的定价策略。

如果你主打性价比的定位，你可以通过控制毛利率把价格压得低点低点再低点。

用短期利润换规模。

但如果你定位的是中高端，甚至是奢侈品市场，你就大胆的往上加价就好。

这不是在收割消费者。

而是中高端的品牌和产品往往需要更长的时间、更大的品牌宣传和广告投入来教育新市场。

最终谁的净利润更高，真的还不好说。

3.品牌力和产品力？

如果可以轻松收割高端人群，又有谁会想苦哈哈的搞性价比呢。

但是，赚取溢价的大前提是品牌力和产品力。

没有品牌和好的产品，你所谓的高端定位只是在自欺欺人。

没有品牌力，你的产品就必须要有更深的护城河。

没有产品力，你就需要用更强的品牌力去弥补。

所以，即使是在独立站，你的品牌力和产品力直接决定了你能够怎么定价。

4.你的商业模式是什么？

很多卖家被同行挤兑死了是因为你们俩根本不在一个赛道上。

这就是所谓的降维打击。

任何敢掀起价格战的公司背后都是有故事的：

要么有强大的供应链，

要么有雄厚的资本，

要么人家根本不靠卖货赚钱。

拼价格，是死路一条。

在这种情况下，我们既要盯好同行，扬长避短，随时调整我们自己的商业策略。

更要做好自己，守住自己的价格区间，不要被对手影响。

能把自己市场里该赚到的钱都赚到就已经很不错了。

希望今天的分享对大家有帮助。

如果大家关于独立站有什么其他问题和疑问的话，欢迎在评论区留言~我都会全力解答大家的!!

Santiago, 一个在纽约的深圳人

品牌出海|跨境电商|海外创业

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