8 月 16 日，由 TikTok for Business 联合合作代理商钛动科技在深圳共同主办的「营销“双”玩法驱动品牌电商增长」TikTok for Business 出海营销启航会圆满落幕。 在本次活动上，TikTok for Business 出海渠道客户经理王璐 担任主持人，分享嘉宾则是来自 TikTok for Business 、钛动科技、TikTok Shop、柏瑞美Pramy、金沙江联合资本、Fastdata 的出海一线大咖。嘉宾们不光带来了最新平台动态及具体的经营方法论，更是从多角度、深层次地解读了基于 TikTok 平台的社群电商新玩法、内容及创意的发展趋势、细分市场洞察及营销策略以及在未来在产品技术方面的新机遇。 《全域布局，解锁品牌出海高增长》 分享人：林焕滨 钛动科技创始合伙人 作为本次活动的主办方，钛动科技创始合伙人 林焕滨 介绍了钛动科技与 TikTok for Business 的合作历程。钛动科技自2018年获得 TikTok for Business 广告代理授权开始，便持续进行战略性全域布局，目前钛动科技能为出海商家提供全面的TikTok生态服务，以满足出海商家的多样化需求。 钛动科技在 TikTok 营销领域针对拓客赛道、效果赛道、品牌赛道、生态赛道进行了深度布局。不仅能为不同赛道的出海用户提供出海营销一站式解决方案，同时也围绕TikTok营销打造了四大专项服务，覆盖“广告投放、电商直播与运营、达人营销、品牌创意”等不同服务，助力出海用户抓住TikTok流量机会，实现全球增长。 林焕滨还介绍了钛动科技在AI技术领域的布局，钛动科技作为国内首批全面拥抱并接入AI技术的出海营销科技服务商，目前已取得了丰硕成果。在数据AI化、流程AI化、场景AI化以及多语言文案素材生成、AI换装、AI数字人素材、AI数字人直播、AI优化投放效果等方面均已实现商业化落地，能极大地帮助出海客户实现降本增效。 钛动科技也将继续携手 TikTok for Business ，一起赋能更多中国品牌走向世界，享誉全球。 《创新经营 突破增长》 分享人：彭馨瑶 TikTok for Business 出海电商行业客户群总监 TikTok已成为全球月活10亿+，覆盖150+国家和地区的全球短视频娱乐平台，对于跨境商家而言是一个不可忽视的流量渠道。TikTok for Business 出海电商行业客户群总监 彭馨瑶 则向大家介绍了TikTok社群电商的新玩法，为跨境商家提供了一个破解流量难题的新解法。 首先，TikTok 用户的购物旅程触点丰富，这段旅程开始可能是一条达人视频、一场直播或者是一条品牌广告，没有固定的起点和终点，而是会在用户使用 TikTok 的过程中多次循环触达。基于 TikTok 平台的探索开放性，以及全屏、有声的信息承载能力，让用户更容易发现兴趣好物，并为之买单。 同时，有四分之一的用户下单后会在 TikTok 晒自己买到的好物，在好物体验甚至攻略被重新分享回社群中时，这些意见和原先的意见会相互交织在一起，碰撞出更多讨论的话题点，同时也让更多社群用户看到好物，发现好物。于是，新一轮的消费者循环购物路径就此打开了。 《“内容流”如何转化为“现金流”》 分享人：赵家玉 钛动科技 内容营销总监 钛动科技内容营销总监 赵家玉 分享了基于 TikTok 的内容营销方法论，以帮助商家实现“内容流”转化为“现金流”，并分享了对内容/创意未来发展的看法。 商家在TikTok上的“内容流”主要是短视频内容和直播内容两种形式。短视频内容可通过官方账号、合作创作者、账号矩阵、VSA（视频购物广告，Video Shopping Ads）等渠道使内容产生变现；而直播内容则可以通过官方直播间以及达人直播间带来成交。 在搞清楚“内容流”转化为“现金流”的渠道后，赵家玉便针对如何制作吸引用户、品效合一的内容分享了具体的方法论： 1、时间维： 视频的每个时间节点都有不同的情节任务和目标，才能把用户引导至最终的转化路径。 2、情感维： 优质内容需要明确用户“要什么？想什么？干什么？”，应需而生，满足消费者进入平台所想要获得的心理预期，如放松娱乐、获取知识、了解潮流趋势…… 3、地域维： 全球区域发展不平衡，不同地区文化、风俗差异极大，如用户色彩偏好、风格偏好、本地化元素等就可能成为吸引不同用户的关注点。 而对于内容/创意未来的发展，赵家玉认为AIGC会是一个重要趋势，目前AIGC已经能在文本、音频、视频以及直播等方面深度赋能内容创作，极大地为商家实现降本增效。 《“人货场”如何打造为“生意场”》 分享人：李昂 钛动科技 电商业务合伙人 钛动科技电商业务合伙人 李昂 分享了如何构建电商运营的“人-货-场”，乃至如何进阶打造成体系的、可持续增长的“生意场”。 李昂归纳了电商运营的五个步骤，即“选好品、定卖点、找背书、立人设、造梦想”。其中选好品、定卖点便是“货”的洞察，这是每一个商家出海之前的必做功课；而想实现“人”的吸引，找背书和立人设也必不可少，通过KOC/KOL的分享和种草可有效提升用户信任度；最终促成用户成交则需要“场”的营造，通过场景化的展示，让用户产生“我想用”的想法。 而TikTok直播刚好能将“人-货-场”迅速串联起来，于是我们看到越来越多品牌布局TikTok直播并实现了GMV的高速增长。 到了这一步，也仅仅是跑通了电商运营的“人-货-场”的链条，想在TikTok生态实现“生意场”的持续增长，便需要完整的出海营销解决方案，对效果投放、品牌创意、直播服务、达人营销、电商运营等进行全面布局，而钛动科技VASC-消费解决方案中心便成立了覆盖电商全链路的五大工作室，并已帮助众多中国品牌成功开拓海外市场并实现品效合一。 《内容货架双驱动，商城激发新增长》 分享人：孙小楠 TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人 TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人 孙小楠 介绍了内容电商和货架电商两种经营模式。内容电商通过直播、短视频以及达人等入口，综合运营和散点式触达用户，激发购物需求。货架电商则以TikTok Shop商城为核心，提供完整的购物链路和多端口运营场景，帮助商家快速入局并提高成交转化率。 商家面对多种经营模式该如何选择？孙小楠针对“直播、短视频、达人以及商城”4种经营模式提出了针对性的建议，也包括了关键运营动作和重点关注指标（详见上图），孙小楠还为商家介绍官方运营支持体系，内容服务体系、物流官方支持、结算支付方案等扶持体系，在内容生态+履约体系提供TikTok Shop一站式解决方案。 《持续增长，品牌出海路径共创》 圆桌分享 当前，中国品牌出海已是大势所趋，但中国品牌出海有什么机遇和挑战？在过去经验中，有什么成功经验可借鉴？ 圆桌主持人钛动科技电商业务合伙人 黄嘉婷，与TikTok Shop 东南亚跨境机构和联盟运营负责人 蓝霖英、柏瑞美 Pramy 海外负责人 刘子剑、金沙江联合资本合伙人 焦梦津、FastData创始人 史文禄围绕中国品牌如何出海、团队人员如何配置、出海阶段遇到的挑战以及过去的成功经验等问题进行了深入探讨。 嘉宾们认为，中国品牌出海需要做好前期调研工作并制定详细的计划，包括市场选择、产品选择、团队配置等方面，并选择合适的平台与渠道进行投放推广，当然商家可以选择专业的有经验服务商保驾护航。 在出海阶段遇到的挑战方面，市场接受度不高、文化差异、法律法规等问题是主要挑战，而如何冷启动以及如何突破增长瓶颈期也是商家面临的现实问题。在成功经验方面，要了解目标市场的需求和消费者行为，制定相应的市场策略，建立有效的管理和激励机制，而更高效的应用工具和AIGC技术能有效为商家降本增效，提高出海成功率。 在几位嘉宾的讨论中可以看到，在经过了前几年野蛮生长的阶段后，精细化运营已成为出海商家的重点，同时抓住 TikTok 等平台的流量机会，积极拥抱AIGC 等新兴技术，跨境商家仍大有可为！钛动科技也将继续携手 TikTok for Business 等出海伙伴，助力更多中国品牌扬帆起航，实现业务全球化增长。
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