骗子不需要那么厉害

中午吃饭刷了会社交媒体，看到一个很有意思的新闻。内容讲的是某某某冒充孙中山行骗的故事，细节比较多，蛮有意思。当时就一直纳闷，如果孙先生能活到今天的话，估计得有 130 多岁了吧，且南京中山陵还在那摆着呢，怎么会有人这么容易被骗？

怎么会有人这么容易被骗？

哈哈，下面我要说说我曾经被骗的经历。

大约是在 4 年前，那时候 Bitcoin 还没有在大陆地区封禁，我手上差不多有 0.5 个。有一天看到一个比较有趣的广告，点进去之后就被网站里面的一个理财产品的内容吸引了，讲的是你转到这个网站一定数量的 Bitcoin，等 21 天的投资周期一到，网站会返我 1.2 倍的 Bitcoin。

现在回过头去看，知道这是资金池的击鼓传花游戏。但是当时的自己根本没有这个概念，纠结了一会后就给那个地址转过去了 0.1 个，操作过程相当顺利。

第一个投资周期一到，网站确实给我转回了我的本金与我的投资收益。当时还心想，短短一个月不到的时间，投资回报率竟然有 20%，真的暴利啊。于是乎加大投资，把上次的本金与收益又转过去了，期待 21 天的投资周期一到，又赚一笔。

盼望着，盼望着。

等了差不多 10 多天的时候，那个网站就已经打不开了，那时候自己竟然用『访客太多，服务器不能承受』这样的借口来安慰自己。后来，有相关的消息出来才知道自己被骗，损失 0.1 个 Bitcoin，也有听别人说某人损失了 20 多万，不胜唏嘘。

现在回过头来看自己的第一次被骗经历，其实蛮好笑的。也庆幸自己的那段被骗的经历，以至于后面没有踩上更大的坑。

为什么我们会被骗呢？

除了贪婪，还有没有别的什么因素？

或者说真的是骗子的骗术高明吗？

我想也未必！

首先，骗子行骗并没有特定的目标，而是采用的广撒网模式。哪怕是再简单的、一戳就破的骗术，只要传播的受众足够多，就一定会有人被骗，毕竟人与人之间存在信息差、认知差，这是客观事实。

其次，从布置诱饵，到鱼儿上钩，中间的过程是完全流程化、分工明确的，什么阶段该做什么，在 SOP 设计初期就已经定好了。

然后，在行骗实操的过程中，根据前端的信息反馈不断的优化流程，让整个系统更接地气，或者说提升转化率。

这样一套流程下来，总有那么几个认知存在认知局限性的人（可能是我，也可能是你）会上钩，这也就很好的解释了为什么有人冒充孙中山行骗都能得逞。

OK，一件漏洞百出的事，只要你做得足够多，也能成功。反过来是不是说，如果一件事不成功，是不是你做得不够多？如果项目暂时没有产出，是不是投入的不够多？

这便是我由一个诈骗案例引发的一些思考，可能有失偏颇。毕竟在很多情况下，即使投入了足够的时间与精力，也可能不会成功。

但是，我投入了足够的时间与精力了吗？

不要抱怨客户转化怎么这么难，订单怎么这么少，凡事向内求原因。