一个 Dropshipping 网站的分析

昨天，有朋友发我一个他正在运营的网站，想让我帮着参谋一下。索性就着这个点，系统性输出点相关观点，班门弄斧一下。当然，文中的所有信息会做脱敏处理。

简单介绍一下背景。

这个网站的是从去年十月份开始搭建的，类型属于 Dropshipping，产品是 AirPods 保护套。在网站前端获取流量（纯粹 SEO 搜索流量），完成转化后再通过速卖通下单做一件代发，利润点主要来源于价差，很适合 SOHO 或者是副业。其实这种商业模式很经典，可以说是经久不衰了。例如国内的京西产品，国外的亚马逊套利，都属于此类范畴。

先说说网站的整体页面（因为脱敏的缘故，没办法给大家截图了），给我的第一感觉就是太素、太简单了，没有在这方面费心思。不要求你用花哨的模板，但是尽量去将自己网站的内容丰富起来。因为做 C 端网站，与其说是卖产品，不如直接说是卖图片、卖视频素材。

其次，便是网站上的产品很多，大几百款肯定是有的。我猜可能是用一些 Dropshipping 插件直接从阿里平台上导入的吧。产品信息基本都是千篇一律，没有什么新意，也没有站长自己的心思。

再一瞧搜索引擎收录，结果并不是很理想。大几百的页面量，谷歌只收录了 184 条，可以说惨不忍睹了。至于原因有两个，其一便是页面基本都是同质化的，谷歌对于收录这些页面根本没有兴趣，其二便是网站的权重太低了，分配的爬取资源有限。

有没有好的办法解决这个问题呢？我目前能想到的便是，去优化内容后再逐一提交收录，但是这个过程很费时间。除此之外，便是一些黑帽的玩法了，我并不推荐。

所以，这也就是我为什么一直强调的，做网站不要一步到位，尤其是低权重的新网站。

关键词出词与排名呢？

简单通过 SEMRUSH 看了一眼，效果并不是很好。出词不多，排名也靠后。如果想改善这个状态，我的建议还是一样，去将内容完善起来。包括但不限于，博客文章、产品内容页（例如 review）、网站的问答区域信息。

所以就内容这个点来说，这个网站做的很差，远远不及其竞争对手。这也正是需要重点改进的地方，不然网站要想起来真的没戏。

因为关键词出词情况并不理想，且排名较低的原因，很大程度上也就影响了网站的流量。SilimarWeb 显示的数据是每月一千左右的 IP，我猜网站每个月会出几单吧，单量肯定不多。

当然，这位朋友有跟我提及购买外链的问题。其实外链并不是不能买，而是不要去买那种 5 美金 100 条的，尽量去买内容相关的高质量外链，这些的价格并不低。

所以总结一下，如果是我的话我会怎样去改善这个站。

一，优化网站版面，将网站页面效果做出来，并配合各种营销要素与信任标签。这个过程可能会耗时很长，也很折磨人，但是于站点的整体转化提升有利。同时，过程中多去看优秀的案例，与竞争对手的套路。

二，暂时下架所有未收录的页面，然后再丰富已经收录的商品信息。比如，多媒体素材的质量、文案、商品的详情页、评价信息等等。

三，将博客文章功能做起来，将相关的内容做丰富，这点是一个持续性策略，需要长期坚持。前期的话，会尽量去做那些低竞争的关键词，着力于长尾精准流量与转化率提升。后面等整体的内容质量上来了，再去考虑 outreach。

以上一点废话希望对你们有用。